- Tiểu Lý, mọi người muốn tìm cậu với Tiểu Trương nói chuyện. Nhất là Hiểu Vân, chuyện hôm trước đúng là cậu ấy làm không phải. Cậu ấy muốn đến xin lỗi hai người.
Chú Hoàng Quý hiểu đôi chút tính tình Lý Khâu Trạch, chẳng vòng vo, cười nói thẳng vào chuyện.
Lúc việc buôn bán của Tiểu Lý đang đắt hàng, Chu Hiểu Vân chủ động tìm đến chú Hoàng. Chú cũng hơi bất ngờ, nhưng nghĩ lại thì hiểu ngay.
Chuyện đã đến nước này, không cúi đầu thì còn biết làm sao?
Chu Hiểu Vân gây sự trước, nhắm vào Tiểu Lý và Tiểu Trương. Nào ngờ hai người kia đầu óc đầy cách làm ăn, chẳng sợ bị chèn ép. Giờ họ quay sang đè bẹp Chu Hiểu Vân, rõ ràng không đánh cho cậu ta hết đường làm ăn thì chưa chịu thôi.
Nói trắng ra, Chu Hiểu Vân bị đánh cho khiếp vía rồi.
Cậu ta chịu thua.
Còn muốn tiếp tục kiếm sống ở quảng trường này, chỉ còn cách cúi đầu xin người ta nương tay.
Mấy người còn lại, trong đó có chú Hoàng, chỉ bị vạ lây. Ban đầu họ đổi sang trò mới hấp dẫn hơn, lại hạ giá ném vòng thật thấp, ít ra vẫn còn chút khách khứa. Nhưng từ khi hai bên đấu đá, việc buôn bán của họ lại rơi về cảnh ế ẩm như trước.
Mỗi người đều có tính toán riêng.
Chu Hiểu Vân vừa nhập một đống hàng, chắc chắn chẳng dễ gì dẹp sạp. Nay cậu ta chủ động tới xin lỗi, cốt là muốn xem hai cậu trai trẻ kia sẽ phản ứng ra sao, nhất là thái độ của Chu Hiểu Vân về sau.
Nếu không thể ép một bên rời đi ngay, vậy mọi người chi bằng bắt tay giảng hòa. Cứ đánh nhau mãi, ngày nào cũng bỏ sạp về tay không, chẳng ai chịu nổi.
Chú Hoàng biết được ít nhiều chuyện nên suy nghĩ cũng khác những người kia.
- Hai cậu em, xin lỗi. Hôm qua là tôi sai. Tôi cũng chẳng biết mấy con thú bông của hai cậu có độc hay không, vậy mà đã ăn nói lung tung. Mong hai cậu bỏ qua cho tôi.
Chu Hiểu Vân cúi gằm mặt, đỏ bừng từ trán xuống cổ.
Đã bao năm rồi cậu ta chưa phải làm chuyện mất mặt đến thế, cúi đầu xin lỗi những người kém mình vài tuổi.
Nhưng gánh nặng cơm áo khiến cậu ta không thể không làm vậy.
Nếu cuộc sống yên ổn, ai lại muốn đêm hôm ra vỉa hè bày sạp?
Cậu ta mới ngoài hai mươi.
Nói cho cùng, cậu ta chỉ là kẻ thua cuộc, bị dòng đời xô đẩy rồi đánh bật khỏi cuộc cạnh tranh.
Chu Hiểu Vân thật sự nói lời xin lỗi. Mọi người đều sững ra, chỉ riêng chú Hoàng là không.
Không ai ngờ cậu ta nhận lỗi thẳng thừng đến vậy. Họ cứ tưởng ít ra cậu ta cũng phải quanh co vài câu, giữ lại chút thể diện.
Trong lòng mọi người cũng ngổn ngang. Ba người trong số họ có con trạc tuổi Lý Khâu Trạch và Trương Cán.
Ai ngờ hai đứa mới lớn ấy lại có đầu óc làm ăn đến thế?
Chú Hoàng nói, nếu Chu Hiểu Vân còn không chịu xuống nước, Tiểu Lý bên cạnh vẫn còn cách hành cậu ta. Nghĩ đến đó, ai nấy đều thấy lạnh sống lưng.
Một là họ kinh ngạc trước những kế sách trong đầu hắn. Hai là họ dè chừng cách hắn ra tay trả đũa, nhanh gọn và mạnh như sấm sét.
Gặp người như vậy, chẳng ai muốn dây vào.
So với hai cậu, con cái nhà mình… họ chẳng biết phải nói sao. Cứ như trẻ con vậy.
Đem lũ trẻ cùng tuổi ấy ném hết vào dòng đời, chẳng khác nào cừu non gặp sói dữ. Làm sao chúng cạnh tranh nổi?
Họ chỉ mong con mình cả đời đừng gặp phải đối thủ như thế, bằng không thế nào cũng bị nuốt chửng, chẳng còn lại gì.
Đặc biệt là Tiểu Lý. Không biết gia đình thế nào mới dạy dỗ được một đứa trẻ như vậy.
Hổ báo tuy còn non, khí thế nuốt trâu đã lộ.
Mọi người đều có chung một nhận định.
Đừng thấy bây giờ hắn chỉ bày sạp ngoài đường. Sau này, nhất định hắn sẽ làm nên nghiệp lớn.
Một cuộc đời mà những người như họ chỉ có thể ngước nhìn.
Lý Khâu Trạch đánh giá Chu Hiểu Vân từ đầu đến chân, ít nhiều cũng hơi ngạc nhiên. Nhìn bề ngoài, cậu ta chẳng giống người dễ dàng chịu thua.
Mà hắn quả thật đã chuẩn bị sẵn không ít cách đối phó.
Hắn cứ ngỡ dù sao cũng phải đấu thêm mấy ngày mới phân được thắng bại.
Lúc này, chú Hoàng bước lại gần, ghé tai nói nhỏ vài câu.
Thì ra gia cảnh Chu Hiểu Vân rất khó khăn. Cha cậu ta mắc đủ thứ bệnh do huyết áp, đường huyết, mỡ máu đều cao. Mẹ lại bị tiểu đường, phải uống thuốc lâu dài, bên cạnh lúc nào cũng cần người chăm sóc.
Đó cũng là lý do một người trẻ tuổi, lại chẳng thiếu gan xông pha như cậu ta, không ra ngoài bươn chải mà ở lại huyện nhà.
Cậu ta không thể bỏ đi.
Lý Khâu Trạch gật đầu, tỏ ý đã hiểu.
Muốn nhìn rõ tính nết một người, khó thể chỉ dựa vào một chuyện. Chu Hiểu Vân tuy có chỗ không tốt, nhưng rõ ràng vẫn là người con có hiếu.
- Cậu đã xin lỗi rồi, tôi cũng không phải người nhỏ nhen. Chuyện này bỏ qua đi.
Chu Hiểu Vân ngẩng đầu nhìn hắn, cổ họng khẽ chuyển động.
- Cảm ơn.
Lý Khâu Trạch phẩy tay.
Đến đây coi như ổn thỏa.
Ngay từ đầu, hắn đã chẳng định đuổi ai khỏi quảng trường. Bà con lối xóm, ai cũng mong hòa khí làm ăn. Như chú Hoàng ở sạp bên, thỉnh thoảng còn tận tình chỉ điểm cho hắn đôi điều.
Chỉ vì người ta cứ kiếm chuyện với hắn.
- Mọi người đã có mặt đông đủ, hôm nay tôi nói rõ vài điều.
Lý Khâu Trạch nhìn khắp mấy người rồi nói:
- Trước hết, không biết chú Hoàng đã kể với mọi người chưa. Tôi chỉ bày sạp qua mùa hè, muộn nhất là cuối tháng bảy sẽ đi. Tôi cần dành dụm ít tiền, đủ rồi thì rời khỏi đây. Vậy nên đừng nghĩ có thể làm tôi không kiếm được tiền. Nói thật, tôi chẳng có tài cán gì khác, chỉ được cái nhiều trò.
Mấy người nhìn nhau, cười khổ. Chẳng phải sao.
- Còn chuyện sắp tới, mọi người muốn làm thế nào? Mỗi nhà cứ tự cạnh tranh, ai muốn bày trò gì thì bày, hay chúng ta ngồi lại bàn bạc, xem có thể thống nhất một số quy củ không?
Lý Khâu Trạch vừa dứt lời, mấy người cùng đáp ngay, chẳng cần nghĩ ngợi:
- Theo quy củ!
Mạnh ai nấy làm ư? Cậu thì có đủ trò để bày, còn chúng tôi biết xoay xở vào đâu?
Lý Khâu Trạch chẳng lấy làm lạ.
- Vậy thì bàn bạc thôi.
Tình hình trước mắt chẳng có gì hiếm gặp. Ở những khu chợ lớn ngoài kia, chuyện này xảy ra thường xuyên. Mọi người cùng buôn một mặt hàng, cạnh tranh không lành mạnh ngày càng gay gắt, rồi sớm muộn cũng phải ngồi vào bàn, tìm cách giảng hòa và đặt ra quy tắc.
Như vậy, ai cũng có lợi.
Cạnh tranh kiểu chèn ép nhau, cuối cùng chẳng ai thắng.
Chẳng hạn như hôm nay, hắn tốn ba trăm tệ mua đạo cụ, nhưng trò này hắn chỉ định chơi đúng một đêm.
Làm vậy chỉ tổ tốn kém.
Mọi người cùng bàn bạc, chẳng qua là xem từ nay mỗi nhà sẽ làm thế nào, chọn trò nào hay cách kinh doanh nào. Khi nghe Lý Khâu Trạch bảo tối nay hắn lại không định tiếp tục trò mới, mấy người đều sửng sốt, rồi thèm thuồng ra mặt.
Cậu không làm thì để tôi làm!
Trò hay thế này cơ mà.
Chỉ cần cậu đừng nhắm vào chúng tôi nữa là được.
Chú Hoàng hỏi, lòng nóng ran:
- Tiểu Lý, cậu thật sự không làm nữa à?
Giờ mọi người đang bàn bạc, trong số những chủ sạp ở đây, chú Hoàng thân với Tiểu Lý nhất. Chú rất muốn tiếp nhận trò này.
Lý Khâu Trạch đáp:
- Trò này làm dăm ba ngày thì được, chứ lâu dần chẳng còn ai chơi. Khách nào cũng muốn gỡ vốn, mà đâu có ai ngốc. Với lại trò này cũng hơi lách luật, phải xem có người tới kiểm tra không. Họ mà kiểm tra thì mình cũng chẳng nói gì được. Tôi khuyên mọi người đừng làm, không thể theo lâu dài.
Mọi người nghĩ một hồi, quả thật là vậy.
Càng nghĩ, họ càng đánh giá cao Lý Khâu Trạch.
Đầu óc hắn sáng suốt thật.
Hắn biết rõ mình đang làm gì, lời lỗ ra sao, có thể làm được bao lâu. Đến lúc cần bỏ, hắn cũng chẳng tiếc tay.
Còn biết nói gì nữa?
Cậu trai trẻ này tuy ít tuổi, nhưng thật khiến người ta e dè.
- Tôi khuyên mọi người cứ làm theo cách cũ. Nhà nào chẳng còn hàng tồn chưa bán hết?
Lý Khâu Trạch nhìn mọi người, nói tiếp:
- Chờ mọi người bán gần hết hàng, chắc tôi cũng sắp đi rồi. Coi như bù đắp cho mọi người, tới lúc đó tôi sẽ chỉ cho mọi người một cách kiếm tiền. Ai cũng làm được. Tôi đoán thu nhập mỗi tháng của các vị ít nhất sẽ tăng gấp mười lần.
- Bao nhiêu?!
Mấy người hít ngược một hơi, không tin vào tai mình.
- Gấp mười lần.
Lý Khâu Trạch cười, giơ hai bàn tay ra.
Một chủ sạp vừa lên tiếng hỏi thật hay đùa, đã vội cười ngượng, bổ sung:
- Không phải tôi không tin cậu đâu, Tiểu Lý. Chỉ là nghe khó tin quá, chuyện này cũng khiếp thật.
Cậu ta nói đúng điều mọi người đang nghĩ.
Thu nhập mỗi tháng tăng gấp mười, nghĩa là thế nào?
Nếu thật sự kiếm được ngần ấy tiền, chẳng mấy chốc tất cả bọn họ đều khá giả!
Chú Hoàng không nén được tò mò, hỏi:
- Tiểu Lý, rốt cuộc là làm nghề gì vậy? Cả bọn cùng làm mà thu nhập cao đến thế sao?
Mấy người khác cũng dỏng tai nghe.
- Nếu bây giờ tôi nói ra, mọi người ùa nhau đi làm thì kho thú bông trong nhà tôi biết để đâu? Đến lúc ấy tôi mới thật sự không cạnh tranh nổi nữa.
Lý Khâu Trạch nói đùa. Mấy người cũng cười theo, có người gãi đầu, có người sờ mặt, nghe ra cũng có lý.
Một người lên tiếng:
- Tiểu Lý, nếu đúng là như vậy, còn gần hai tháng nữa, hay bọn tôi dẹp sạp luôn đi. Để cậu một mình bán trò ném vòng.
Người khác cũng nói:
- Phía sau còn có cách kiếm tiền như thế thì bỏ qua cũng được.
- Nghe cậu nói xong, lòng tôi bị khơi lên hết rồi. Thu nhập gấp mười, trời đất ơi!
- Tôi chẳng ngờ đời này mình còn có ngày phát tài.
Ai nấy đều phấn khởi. Nếu là cậu trai trẻ nào khác nói chuyện đó, chắc họ đã cười khẩy. Nhưng Tiểu Lý thì khác.
Bản lĩnh của hắn, mọi người đều tận mắt thấy rồi.
- Cũng không đến mức ấy.
Lý Khâu Trạch cười, lắc đầu.
- Mọi người cứ làm như thường. Nói thật, tôi cũng chẳng tính dựa vào mấy sạp hàng rong mà phát tài, chỉ muốn kiếm đủ tiền đi nơi khác thôi. Thời gian như vậy cũng đủ rồi.
Từ lúc nói lời cảm ơn đến giờ, Chu Hiểu Vân vẫn im lặng. Bỗng cậu ta lên tiếng:
- Số thú bông của tôi không nhiều. Bán hết rồi, tôi sẽ không nhập thêm nữa. Sau đó tôi quay lại bán đồ sứ, vẫn còn ít hàng tồn.
Giờ cậu ta thật lòng phục Lý Khâu Trạch. Không phải bất đắc dĩ chịu thua, mà là tâm phục khẩu phục.
Cậu ta khâm phục tấm lòng rộng rãi của hắn, điều mà bản thân còn kém xa.
Có cách kiếm tiền như vậy, người bình thường ai nỡ đem ra kể cho người khác?
Đồng thời, chuyện này cũng khiến cậu ta hiểu rằng Lý Khâu Trạch là chim non sắp vỗ cánh bay xa. Một huyện nhỏ như nơi này chẳng thể giữ chân hắn, hắn cũng chẳng buồn để mắt.
Chỉ có bầu trời rộng lớn mới là nơi hắn tung cánh.