Chứng kiến hết người này đến người khác thử rồi thất bại, Trương Can cười đến méo cả miệng.
Sao lại thế được? To xác thế rồi mà đếm từ một đến ba trăm cũng viết sai?
Hắn nghĩ mãi không ra đầu đuôi.
Đến tận lúc này, hắn vẫn tin chắc nếu đổi lại mình viết thì tuyệt đối chẳng thể nào sai.
Nhưng sự thật rành rành trước mắt.
Chuyện này khó mà giở trò gian lận. Dùng bút bi, viết sai cũng không tẩy được, cuối cùng còn phải kiểm tra lại.
Trương Can kéo Lý Khâu Trạch lùi ra sau một chút, hạ giọng hỏi:
- Anh Trạch, rốt cuộc vì sao vậy?
Chẳng lẽ anh còn giở trò được với cả giấy bút?
- Chủ yếu là do tâm lý. Cũng như ở trường, có người bình thường học rất giỏi, đến lúc thi lại làm bài hỏng bét.
Thật ra chính Lý Khâu Trạch cũng chưa hiểu hết. Ngoài áp lực tâm lý, hiện tượng bão hòa ngữ nghĩa còn có thể là một nguyên nhân, nhưng chắc chắn không chỉ có vậy. Dẫu sao, tâm lý vẫn là một phần trong đó.
Nói nhiều quá, Trương Can chưa chắc đã hiểu.
Trương Can vô thức nhìn về đám đông đang vây xem, rồi nhớ lại cách mình vừa giám sát gắt gao như bắt gian. Bỗng nhiên, hắn ngộ ra đôi chút.
Trong bụng hắn mừng rơn.
Cái trò nom thế nào cũng lỗ này, hóa ra lại kiếm ra tiền thật!
- Anh Trạch học cách này ở đâu vậy?
- Trên mạng.
- Thảo nào.
Vào thời buổi này, internet còn bí hiểm hơn cả sau này, nhất là với người biết lơ mơ như Trương Can.
Nhưng chẳng mấy chốc, hắn lại nghĩ ra một chuyện.
- Anh Trạch, lát nữa mà vẫn chẳng ai viết xong, mình phải thả cho vài người qua chứ.
Lý Khâu Trạch khẽ ngạc nhiên. Cũng khá đấy chứ.
Chỉ một câu ấy đã cho thấy Trương Can có đầu óc làm ăn.
Vì sao phải cho người ta qua?
Bởi một trò chơi mà gần như chẳng ai thắng nổi sẽ khiến người ta ngầm nghĩ có vấn đề, rõ ràng là cái bẫy.
Ban đầu, có người vẫn muốn thử cho bằng được. Nhưng lâu dần, thấy càng lúc càng nhiều người thất bại, họ sẽ chẳng còn hứng thú nữa.
Biết là bẫy, ai còn muốn nhảy vào?
Muốn làm ăn lâu dài thì phải để khách thấy vẫn có hy vọng.
Đó mới là cách buôn bán bền lâu.
Có điều, Lý Khâu Trạch vốn chẳng định làm lâu dài.
Thứ nhất, trò này quá dễ bắt chước.
Thứ hai, nó quả thật có phần giống lừa người, không hợp với dự định dựng sạp ở quê của hắn.
Hắn chỉ định làm đúng một tối nay.
Mai tiếp tục thì cũng kiếm được ít tiền, nhưng không thể dồn Chu Hiểu Vân vào thế bí. Gã đâu phải không biết bắt chước?
Tự dưng bị người ta đổ oan, nói nặng ra thì chẳng khác nào vu khống hãm hại. Chuyện này không thể cho qua.
Nếu Chu Hiểu Vân không đích thân đến xin lỗi, hắn sẽ nghĩ đủ cách đối phó gã.
Chẳng lẽ không trị nổi gã?
Hồi đi học cũng vậy. Hắn đúng là học sinh cá biệt, nhưng lại thích nhất là dạy cho đám đầu gấu một bài học. Mày dữ, tao còn dữ hơn. Còn những học sinh yên phận, chúng chẳng đem vết thương của người khác ra giễu cợt. Bao năm qua, hắn chưa từng bắt nạt họ.
- Không cần. Cứ canh chặt như lúc nãy.
Trương Can nhíu mày, vẫn chưa hiểu:
- Sao vậy? Cứ làm thế này, mai có khi chẳng còn ai chơi.
- Anh muốn chính là kết quả đó.
Trương Can cạn lời.
Lý Khâu Trạch giải thích sơ qua, hắn liền hiểu.
Biết anh Trạch còn có nước cờ khác, Trương Can cười hì hì, trong bụng vững như đã nuốt phải quả cân.
- Mọi người cứ theo đúng luật mà làm, gian lận là không tính đâu nhé!
Trương giám khảo lại vào việc.
Ở sạp bên cạnh, Hoàng Quý ngẩn người. Hắn cũng nghĩ y như Trương Can lúc trước: chuyện đơn giản thế này, sao mọi người lại làm không nổi?
Nếu đúng là vậy…
Chết tiệt, Tiểu Lý vừa thu được bao nhiêu tiền rồi?
Ít nhất cũng ba trăm tệ chứ!
Lại còn có người không phục, hễ chỗ trống vừa xuất hiện là lập tức nộp tiền vào chơi.
Kiếm được ngần ấy, đến giờ vẫn chưa phải đưa ra con búp bê nào. Vốn liếng làm ăn chỉ có mấy tờ giấy.
Lãi một vốn mười.
Đúng là tay không bắt giặc.
Kiếm tiền còn nhanh hơn máy in tiền!
Trong đầu Hoàng Quý lập tức nảy ra vài ý nghĩ chẳng lấy gì làm đứng đắn.
Còn ở phía sau đám đông, Chu Hiểu Vân và một chủ sạp ném vòng khác nhìn nhau. Trong mắt cả hai đều ánh lên vẻ kinh hãi.
Thế mà cũng được sao?
Thật sự kiếm ra tiền rồi?
Dù khó tin đến đâu, cảnh trước mắt vẫn là từng người thất bại, còn bên kia thì tiền vào như nước.
Họ tận mắt chứng kiến!
- Hiểu Vân, cậu nói xem trò này có mánh khóe gì, hay đúng là khó viết?
Hỏi tôi thì tôi biết hỏi ai? Tôi cũng chẳng hiểu đầu cua tai nheo ra sao!
Thấy Chu Hiểu Vân không trả lời, gã kia đảo mắt rồi nói:
- Tôi đi trước đây.
- Cậu định bắt chước à? Chu Hiểu Vân hỏi.
Gã kia thẳng thắn gật đầu:
- Mấy hôm nay tôi chẳng kiếm được đồng nào, toàn lỗ. Sạp tôi vừa hay có cái bàn, tôi đi mượn thêm mấy cái ghế. Trò này đâu khó làm, sao không bắt chước? Tôi cũng hết cách rồi, không đem tiền về nhà là thế nào cũng cãi nhau.
Nói rồi, gã chẳng đợi Chu Hiểu Vân trả lời, có lẽ cũng chẳng buồn bận tâm, vội vã bỏ đi.
Đã hơn tám rưỡi, tối nay chẳng còn mấy thời gian bày sạp.
Chu Hiểu Vân đứng sau bức tường người, kiễng chân nhìn vào trong sạp, bất giác siết chặt nắm tay.
Giờ gã chỉ muốn xông vào đánh nhau với Lý Khâu Trạch một trận. Bực bội không sao chịu nổi. Rõ ràng gã đã tìm được nguồn hàng tốt hơn, búp bê cũng đẹp hơn, lời lẽ để đối phó với người ta đã chuẩn bị đâu vào đấy.
Gã cứ ngỡ đêm nay sạp mình sẽ đông khách nhất, tiền kiếm được mỏi cả tay.
Ai ngờ đối phương chỉ dùng một cách đơn giản đã hóa giải tất cả, thậm chí còn giành hết khách của gã.
Lại là cái trò mà ai nhìn vào cũng thấy ngớ ngẩn.
Nhưng nghĩ lại, nếu không làm thế thì hắn cũng chẳng cướp được khách của gã.
Đầu óc Chu Hiểu Vân xoay chuyển liên hồi, cố nghĩ xem còn cách nào giành lại việc buôn bán không.
Tiếc rằng cuối cùng gã đành bất lực nhận ra, bất kể dùng cách gì cũng chẳng hấp dẫn bằng chuyện tặng búp bê miễn phí, càng chẳng thể sánh với trò nhìn qua đã biết chắc lỗ vốn này.
Gã thật sự chẳng muốn bắt chước chút nào.
Giờ hai bên đã đối đầu, gã mà làm theo thì chẳng khác nào chịu thua một bậc. Đám người ở quảng trường thế nào cũng cười sau lưng.
Nhưng gã lại hoàn toàn chẳng có cách nào khác.
So với bị người ta cười, không kiếm được tiền mới là chuyện đau đầu hơn.
Đúng như lão Phùng vừa nói, trò này chẳng cần vốn liếng hay kỹ năng gì, bắt chước quá dễ. Gã buông mất cơ hội gỡ gạc ngon lành như thế sao?
Dù sao búp bê của gã cũng là hàng thật, chất lượng tốt hơn.
Nếu dùng cùng một cách, khách chắc chắn sẽ muốn sang sạp gã chơi hơn.
- Chỉ cần kiếm được tiền, người thắng vẫn là tôi!
Nghĩ vậy, Chu Hiểu Vân lạnh lùng liếc Lý Khâu Trạch một cái rồi quay đầu bỏ đi.
Nhưng gã chưa định làm ngay. Thứ nhất là chưa đủ điều kiện. Gã không có bàn ghế, chỗ ở lại cách đây cả cây số, giấy bút cũng phải đi mua.
Hơn nữa, đã làm thì phải thành công.
Nếu bắt chước người ta mà còn thất bại, lúc đó mới thật sự mất mặt đến tận nhà bà ngoại.
Trước khi bắt tay vào làm, gã nhất định phải tìm hiểu nguyên do. Rốt cuộc viết có thật sự khó, hay còn mánh khóe nào khác?
Gã chưa bao giờ đánh trận khi chưa nắm chắc phần thắng.
Về lại sạp, Chu Hiểu Vân tùy tiện đáp vài câu hỏi của những chủ sạp bên cạnh, rồi lấy sổ ra, ngồi xuống chiếc ghế đẩu thấp và bắt đầu viết.
Muốn kiểm chứng thì tự mình viết một lượt là cách hay nhất.
…
- Thôi, không chơi nữa! Trò này đúng là cái bẫy!
- Chuyện này không đơn giản như mình tưởng. Ba trăm con số thì ai cũng biết, nhưng bình thường có mấy ai viết kiểu đó đâu? Lại không được tẩy xóa, khó thật đấy.
- Ừ, đúng là vậy. Ở nhà tự viết thì còn đỡ, chứ bị ngần ấy người nhìn chằm chằm, xung quanh lại ồn ào, rất dễ viết sai.
- Đi thôi con, sắp chín giờ rồi, về ngủ đi. Đừng mong nữa.
- Tôi biết ngay là có điều khuất tất mà. Sao lại có chuyện dễ ăn đến vậy, thật sự tặng búp bê miễn phí chắc?
- Tôi thử thêm lần nữa. Không được thì sau này có đánh chết tôi cũng chẳng chơi nữa!
Lý Khâu Trạch đã thành công khiến người ta nản lòng. Khách này nối khách khác, cuối cùng chỉ có một cô bé mười bốn, mười lăm tuổi ôm được con búp bê to đi, mà cũng chẳng mấy người trông thấy.
Cô bé thay phiên với mẹ để viết, tốc độ rất chậm. Hễ cảm thấy sắp viết sai, hai mẹ con lại bình tĩnh nghỉ một lát. Họ cầm cự suốt một thời gian dài.
Những khách khác bỏ hai mươi tệ, chỉ đổi được một con búp bê nhỏ bằng bàn tay.
Rõ ràng chẳng đáng hai mươi tệ, lại còn khiến họ tức anh ách.
- Tiểu Lý, tôi phục cậu thật đấy. Đầu óc cậu sao mà nhanh nhạy thế, nghĩ ra được cách này cơ chứ.
Chợ đêm tan, Hoàng Quý nhân lúc sang dọn bàn, kéo Lý Khâu Trạch lại khen một hồi.
Khen xong, ông hơi ngượng ngùng xoa tay, vẻ mặt muốn nói lại thôi.
Lý Khâu Trạch sao không biết ông muốn gì?
- Chú, nghe cháu một câu, đừng bắt chước. Mai cháu cũng không làm trò này nữa đâu.
- Hả? Cậu không làm nữa à?
Hoàng Quý nghĩ mãi không thông. Cách kiếm tiền tốt thế này, sao lại không làm nữa?
Ông cũng chẳng nghi ngờ lời hắn. Mấy hôm nay tiếp xúc, ông đã phần nào hiểu tính nết hắn.
- Sắp hết đất diễn rồi.
Hoàng Quý ngạc nhiên:
- Đâu đến nỗi?
Dù vừa rồi quả thật có nhiều khách chửi bới rồi bỏ đi, nhưng người đến chơi mỗi ngày đâu phải lúc nào cũng giống nhau. Thế nào cũng có khách mới.
Kiếm tiền của họ là đủ.
- Chú à, trò này bắt chước dễ lắm. Chú nghĩ đến chuyện bắt chước, chẳng lẽ người khác lại không? Cháu khỏi cần nhìn cũng biết, ngày mai Chu Hiểu Vân với mấy người kia sẽ làm y hệt. Có khi còn nhiều hơn.
Hoàng Quý giật mình.
Phải rồi, trò này vừa dễ bắt chước lại vừa kiếm ra tiền, ai mà nhịn được?
Đừng nói mấy chủ sạp ném vòng, ngay cả những người bán đồ chơi cũng bắt chước được, mà chẳng hề lạc quẻ.
Nếu quá nhiều người cùng làm, chưa nói khách bị chia nhỏ, tiếng xấu của trò này cũng sẽ lan nhanh hơn nhiều.
- Chú cứ tin cháu. Dù vẫn còn người muốn chơi, họ bắt chước cũng vô ích.
Lý Khâu Trạch cười nhạt.
Nghe ra câu ấy còn ẩn ý, Hoàng Quý vội hỏi:
- Sao lại thế?
- Mai cháu định bày trò mới. Cách này không hấp dẫn bằng trò đó đâu.
Hoàng Quý sững sờ.
Cậu là công ty chuyên nghĩ mánh làm ăn từ thập niên tám mươi bước tới đấy à?