May mà bữa cơm chia tay được hẹn vào buổi trưa. Cố Triệt uống quá chén, đến chiều tối về phòng ký túc đã lăn ra ngủ một mạch mười lăm tiếng.
Sáng hôm sau tỉnh dậy, hắn đã hoàn toàn khỏe khoắn, đầu óc tỉnh táo, chẳng để lỡ việc chính.
Cố Triệt tắm nước lạnh, thay bộ quần áo sạch sẽ tươm tất, cầm theo tập tài liệu ghi lại những thành tích mới nhất rồi bắt xe đến phòng giao dịch chứng khoán Hỗ Thông.
Thiệu Giai, Lâm Tĩnh Tĩnh và Diệp Tiểu Mẫn cũng đi cùng để phụ giúp hắn. Hôm nay còn một loạt khách hàng đã thỏa thuận xong từ trước, hẹn đến phòng giao dịch ký hợp đồng và mở tài khoản chính thức.
Đến lúc ấy, ba cô gái sẽ lo liệu các thủ tục cụ thể, còn Cố Triệt phụ trách thương lượng với Tôn Trấn Nhạc.
Cả nhóm ôm xấp hồ sơ mở tài khoản dày cộp bước vào sảnh phòng giao dịch. Mấy nhân viên chính thức đều theo phản xạ đứng bật dậy.
Bọn họ ít nhiều cũng nhận ra, thành tích của nhóm Cố Triệt trong một hai tuần gần đây quả thật rất đáng nể.
Lý Hiểu Cầm, người phụ trách tiếp đón, vội rót mấy cốc nước, rồi gọi Thiệu Giai và Lâm Tĩnh Tĩnh đến chuẩn bị giấy tờ mở tài khoản.
Cố Triệt chào hỏi Lý Hiểu Cầm, xác nhận Tôn Trấn Nhạc lúc này không bận, liền đi thẳng đến phòng làm việc của quản lý.
…
Khi Cố Triệt bước vào, Tôn Trấn Nhạc đang nghe điện thoại. Sắc mặt ông ta xem ra chẳng được vui vẻ gì.
Nhưng vừa gác máy, ông ta lập tức đổi sang vẻ mặt niềm nở.
Có thể thấy ông ta rất hài lòng với biểu hiện gần đây của “nhân viên thời vụ” Cố Triệt. Ông ta cũng càng tin rằng quyết định trao quyền cho hắn ngày trước quả là sáng suốt:
- Tiểu Cố, mấy hôm rồi không thấy cậu đến. Đừng lơ là nhé. Gần đây thành tích đang tốt, đúng lúc phải cố thêm một bước. Tôi từng gặp mấy nhân viên vốn có triển vọng lớn, vậy mà chỉ vì tầm mắt nông cạn, kiếm được chút tiền đã thấy đủ, nằm ì trên công trạng cũ, chỉ chăm chăm giữ mấy khách hàng quen. Thế là hết đường tiến bộ.
Cố Triệt vừa uống nước vừa nói:
- Cảm ơn anh Tôn. Mấy hôm trước là cuối tuần, hôm qua trường em lại tổ chức cơm chia tay nên hôm nay em mới đến. Tầm mắt của em vẫn rộng lắm, chỉ tiếc vì nhìn quá xa nên công việc này cũng chẳng làm lâu được. Khai giảng là em lên tỉnh thành rồi.
Tôn Trấn Nhạc nói:
- Các cậu vốn chỉ làm thêm, cũng đâu tốn quá nhiều thời gian. Hơn nữa, tôi thấy khách hàng của cậu đều tìm được qua mạng, làm từ xa vẫn được. Mỗi tháng kiếm thêm mấy vạn tệ, đến sinh viên trường danh tiếng còn chẳng dám nghĩ tới. Cậu thật sự nỡ bỏ sao?
Tôn Trấn Nhạc dùng người thì tin người, không dò hỏi quá sâu cách làm cụ thể của Cố Triệt. Vì vậy, đến giờ ông ta chỉ biết hắn gửi thư điện tử hàng loạt để tìm khách.
Còn thư viết thế nào, sắp xếp ra sao, ông ta không rõ. Ông ta chỉ cho rằng Cố Triệt đặc biệt siêng năng, ăn nói khéo léo, thư từ lại viết hoa mỹ đến mức lay động lòng người.
Thấy Cố Triệt đã quyết ý dừng lại, Tôn Trấn Nhạc vẫn tỏ ra rất nghĩa khí, sau cùng còn đề nghị giới thiệu cho hắn một đồng nghiệp ở phòng giao dịch trong tỉnh thành. Đến lúc ấy, Cố Triệt có thể tiếp tục làm thêm ngay gần nơi mình học.
Cố Triệt tuy không cần đến, nhưng vẫn rất cảm kích. Quả nhiên hắn không nhìn lầm người. Nhân phẩm của Tôn Trấn Nhạc vẫn đáng tin, chẳng khác gì kiếp trước.
Hắn thành thật nói:
- Hôm nay em đến đây là để nói thẳng với anh Tôn. Nói thật, em quyết định dừng lại không chỉ vì thiếu thời gian hay sức lực. Còn vì em biết, với năng lực hiện giờ, cách kiếm tiền này không thể giấu được lâu.
- Nếu em chẳng làm gì thêm, đợi đến khi nhận tiền hoa hồng tháng này, từ nhân viên trong phòng giao dịch, người ở phòng giao dịch số một bên cạnh, cho đến nhân viên các công ty chứng khoán khác trong thành phố, tất cả sẽ kéo đến hỏi cách làm cụ thể.
- Dù em cố che giấu đến đâu, nhiều lắm cũng chỉ kéo dài thêm một tháng là bị người ta để mắt. Đến lúc ấy, cách làm của em không thể giữ kín nữa. Người khác học theo bừa bãi, mọi chuyện sẽ mất kiểm soát, thậm chí còn có kẻ đem nó đi làm chuyện xấu.
- Vì vậy em đã nghĩ thông. Chi bằng nói hết với anh Tôn, cùng nhau kiểm soát tốc độ lan truyền của cách làm này. Biết đâu đôi bên còn kiếm được nhiều hơn, cách ăn chia cũng đỡ khó coi, mọi việc nằm trong tầm kiểm soát. Nhưng trước khi nói hết, em muốn anh Tôn đồng ý với em vài điều kiện.
Nghe đến đây, vẻ mặt Tôn Trấn Nhạc cũng trở nên nghiêm túc. Ông ta suy nghĩ hồi lâu, rồi châm một điếu thuốc để sắp xếp lại ý nghĩ. Sau đó ông ta mới lên tiếng:
- Cậu muốn điều kiện gì?
Cố Triệt phẩy tay xua làn khói thuốc bay tới:
- Trước hết, em muốn anh bắt đầu từ hôm nay, sớm thanh toán và trả hết tiền hoa hồng tháng Bảy cho nhóm bọn em.
- Còn tám ngày cuối tháng này, các hợp đồng phát sinh sau đó cứ đổi cách tính, gộp vào thành tích tháng Tám là được.
Tôn Trấn Nhạc hỏi:
- Cậu muốn nhận tiền ngay sao? Chỉ còn vài ngày nữa thôi mà. Về thủ tục, tôi vẫn có thể xoay xở. Các cậu là nhân viên thời vụ, việc thanh toán vốn linh động. Nhưng làm vậy có ý nghĩa gì?
Cố Triệt đáp:
- Có chứ. Em không thiếu tiền. Chỉ là em sợ thành tích tháng này đẹp quá, lập tức thu hút quá nhiều sự chú ý, sau này khó mà làm lâu dài.
- Nếu hôm nay thanh toán xong, thì tính đến giờ, thành tích của bọn em vẫn chưa vượt xa quán quân doanh số những tháng trước quá nhiều. Nhờ vậy còn có thể im hơi lặng tiếng thêm một tháng.
Tôn Trấn Nhạc cầm một bản danh sách lên, vừa xem vừa hỏi:
- Tháng này các cậu đã làm được bao nhiêu rồi?
- Trước đó đã ký ba trăm tài khoản, hôm nay lại đưa đến gần hai trăm khách. May mà trên danh nghĩa, bọn em có năm người cùng làm thêm, chia ra thì con số không quá lộ liễu. Nhưng nếu kéo đến cuối tháng, em còn có thể ký thêm ba bốn trăm tài khoản nữa.
Tôn Trấn Nhạc cũng bất ngờ:
- Nhiều đến vậy sao? Tốc độ của cậu thật đáng sợ. Nếu tuần nào cũng kéo được ba bốn trăm khách, tiền hoa hồng cả tháng chẳng phải gần ba mươi vạn tệ sao? Tôi nhớ quán quân doanh số trước đây mỗi tháng chỉ khoảng năm mươi khách.
Cố Triệt xòe hai tay:
- Vì thế em mới mong anh Tôn thể hiện chút thành ý hợp tác, để bọn em yên tâm. Hôm nay cứ thanh toán trước tiền hoa hồng tháng này đi.
Tôn Trấn Nhạc lập tức cho người tính toán. Một phần khách hàng chất lượng khá thấp nên tiền hoa hồng phải khấu trừ bớt. Sau cùng, gần năm trăm tài khoản chỉ được tính thực nhận hơn tám vạn hai nghìn tệ.
Con số ấy đã trừ thuế. Tiền thuế thực tế chỉ khoảng vài nghìn tệ, bởi hoa hồng trả cho nhân viên kinh doanh vốn có thể dùng các khoản chi phí liên lạc, đi lại và xăng xe để hoàn trả, khấu trừ một phần đáng kể. Đó đều là chi phí hợp lý khi chạy việc.
Tính xong, Tôn Trấn Nhạc trầm ngâm một lúc rồi nói:
- Khoản này tôi có thể tìm cách trả cho cậu ngay hôm nay. Nhưng nếu cậu muốn tôi phối hợp, cũng nên nói rõ chiến lược của cậu rồi chứ. Tôi phải biết sau này còn đào được bao nhiêu lợi nhuận.
- Cứ trả tiền trước đi. Đây vốn là khoản bọn em được hưởng. Anh thanh toán xong, em sẽ nói.
Cố Triệt vừa nói vừa chống hai khuỷu tay lên đầu gối, hơi nghiêng người về trước, bày ra vẻ hết sức chân thành:
- Anh Tôn, chắc những người làm tài chính đều hiểu một câu: đầu tư là đầu tư vào con người. Nếu thấy một người có tương lai, nhân phẩm đáng tin, vậy thì phải mạnh dạn đặt cược vào người đó.
- Với năng lực em đã thể hiện, anh nên tin rằng em còn tiến xa được. Chính vì tin vào bản thân nên em mới coi trọng danh tiếng đến vậy. Nếu anh vẫn còn nghi ngờ, em có thể cho anh xem vài thứ.
Nói rồi, Cố Triệt lấy ra mấy bản photocopy mang theo hôm nay. Trong đó có giấy báo trúng tuyển Học viện Chúc Khả Trinh thuộc Đại học Đông Hải, thỏa thuận học bổng Khâu Thành Đồng, cùng báo cáo tra cứu của Sở Khoa học và Công nghệ tỉnh về mấy bằng sáng chế hắn đang nộp hồ sơ.
Một cuộc đời đủ dữ dội thì chẳng cần giải thích nhiều. Cố Triệt nói đến đó là dừng, để thành tích tự mình lên tiếng.
Đây là lần đầu Tôn Trấn Nhạc nhìn thấy những giấy tờ ấy. Sau khi xem đi xem lại, ông ta cảm khái:
- Chẳng trách đầu óc cậu nhanh nhạy đến vậy, cũng chẳng trách cậu quý trọng thanh danh. Tiểu Cố, sau này cậu nhất định làm nên chuyện lớn. Thôi được, tôi đánh cược vào con người cậu một phen.
Tôn Trấn Nhạc gọi mấy cuộc điện thoại, lại sai cấp dưới đến lo thủ tục. Bận rộn hồi lâu, cuối cùng ông ta cũng thanh toán đủ tiền cho Cố Triệt.
Sau khi thể hiện thành ý hợp tác sâu hơn, Tôn Trấn Nhạc ra hiệu cho hắn cứ nói thẳng.
Lần này Cố Triệt không giấu giếm nữa, kể sơ qua kế hoạch:
- Tình hình đại khái là vậy. Em chẳng qua chỉ lợi dụng cách chia nhóm theo xác suất, mạnh dạn đưa ra dự đoán rồi gửi thư điện tử trên diện rộng. Số địa chỉ thư điện tử còn dùng được mà em tìm được hiện giờ nhiều lắm chỉ đủ thêm hơn một tháng.
- Sau này muốn tiếp tục thì anh phải tự tìm nguồn địa chỉ. Phần mã lệnh liên quan, em có thể cho anh mượn dùng. Nói thật, hôm nay em mới kể cho anh cũng chẳng sợ anh làm quá tay rồi giành mất phần của em.
- Bởi vì anh tự tìm địa chỉ, tự điều chỉnh cách làm, ít nhất cũng mất tám đến mười ngày. Sau đó bắt đầu gửi thư, lại phải chờ một hai tuần mới thấy hiệu quả. So với việc ấy, hợp tác thẳng với em vẫn tiện hơn.
- Em chỉ mong đến cuối tháng Tám, anh thanh toán đủ tiền hoa hồng bọn em được hưởng. Nếu sau này cách làm còn phát huy được, anh cứ dựa vào lương tâm mà chia thêm cho em ít phí cảm ơn.
- Cuối cùng, nếu phát hiện kế hoạch này có nguy cơ mất kiểm soát, bị kẻ khác lợi dụng, em mong anh phối hợp với kế hoạch và nhịp độ của em, cùng hoàn tất việc phanh phui tất cả, lật tung bàn cờ.
- Phanh phui tất cả? Tôn Trấn Nhạc sững người. Sau cùng cậu định tự tay chấm dứt chiến lược kinh doanh do mình nghĩ ra sao?
Cố Triệt đáp:
- Đương nhiên. Em chỉ dùng nó để tìm khách mở tài khoản, nhưng người khác có thể dùng để quảng cáo gian dối, thậm chí lừa khách mua quỹ, mua cổ phiếu rồi ôm hàng chịu trận. Nếu ngày ấy thật sự đến, đương nhiên chúng ta phải đứng về phía pháp luật.
Tôn Trấn Nhạc suy nghĩ một lúc:
- Cũng phải. Thứ này nhiều lắm chỉ thêm hai ba tháng là sớm muộn cũng bị lộ ra khắp nơi. Đến lúc đó, phần lớn lợi nhuận cũng chẳng còn rơi vào tay chúng ta. Chi bằng đổi lấy tiếng tốt trong nghề.
- Nếu phanh phui đủ sớm, những nhóm lợi ích đã kiếm được lợi cũng chưa kịp hình thành, sức phản công chẳng đáng kể. Bản thân chúng ta lại đủ sạch sẽ.
- Chỉ sợ trong giai đoạn đầu tin tức rò rỉ, người học được cách này toàn là đồng nghiệp của chúng ta, hoặc nhân viên phòng giao dịch bên cạnh. Nếu tôi vội vàng phanh phui, tổng công ty rất có thể cho rằng tôi ghen ghét đồng nghiệp, tự đấu đá làm hao tổn nội bộ. Khi ấy thì rắc rối.
Cố Triệt mỉm cười, nhắc ông ta:
- Đường đi của tin tức vẫn kiểm soát được mà. Công ty chứng khoán nhiều như vậy, nếu một công ty bạn dùng nó làm chuyện xấu trước, anh đứng ra phanh phui thì tổng công ty chỉ khen thưởng anh thôi.
Tôn Trấn Nhạc ngẫm nghĩ một lúc, ánh mắt bỗng sáng lên:
- Đúng rồi, tôi biết phải làm thế nào. Đến lúc ấy, trong tháng Chín tôi cứ tiếp tục âm thầm kiếm tiền trước.
- Đợi đến ngày phát hiện người ở phòng giao dịch số một đã học được cách làm của tôi, tôi sẽ quay sang cố tình để lộ cho một công ty “bạn” khác. Nếu người ở phòng giao dịch số một tự mày mò ra, bọn họ còn phải mất tám đến mười ngày, thậm chí nửa tháng, để chuẩn bị mã lệnh gửi bài và mã lệnh thu thập địa chỉ thư điện tử.
- Còn tôi thì ngay hôm sau có thể thông qua nội gián ở công ty bạn, cố ý làm lộ mã lệnh gửi bài cùng những thứ liên quan. Đến lúc đó, công ty bạn sẽ ra tay sớm hơn đồng nghiệp ở phòng giao dịch số một tám đến mười ngày…
Sau cùng, ông ta sẽ đứng ra phanh phui tất cả. Khi ấy, người bị tổn hại hoàn toàn là công ty bạn, chứ không phải phòng giao dịch số một.
Hiểu rõ chuỗi thời gian ấy, Tôn Trấn Nhạc càng khâm phục đầu óc của Cố Triệt. May mà ông ta đã chọn hắn làm đồng minh.
Trước khi tiễn Cố Triệt ra cửa, ông ta còn rộng rãi nói:
- Tiểu Cố, cậu đúng là có bản lĩnh. Vậy tôi cũng nói chắc với cậu một câu. Sau khi cậu không làm nữa, tháng Chín tôi kiếm được bao nhiêu, tôi sẽ âm thầm chia cho cậu ba phần mười, coi như phí tư vấn. Nhưng nhiều nhất không quá mười vạn tệ. Cứ xem như giao kèo giữa những người quân tử, kết thêm mối quan hệ lâu dài.