Nghe Trần Ngọc Liên báo cáo, Lý Kiến Huy chỉ suy nghĩ giây lát rồi đồng ý với kế hoạch đưa máy tính Hoa Hồng ra bán.
Hắn hiểu rõ, với nhiều nước phương Tây, lễ Giáng sinh quan trọng hơn Tết Dương lịch rất nhiều. Tung sản phẩm ra vào thời điểm ấy sẽ thuận lợi hơn cho việc tiêu thụ.
Còn máy tính Huy Hồng, hắn cũng không định chờ đến đầu năm mới. Sản phẩm này sẽ được đưa ra thị trường cùng máy tính Hoa Hồng vào dịp Giáng sinh.
Máy tính Huy Hồng sẽ đồng loạt bán tại Hương Cảng, đảo Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc và các nước Đông Nam Á. Phía máy tính Hoa Hồng trước mắt chủ yếu nhắm vào thị trường Tây Âu.
Còn Bắc Mỹ, châu Úc, Nam Mỹ và những thị trường khác, cả Huy Hồng lẫn Hoa Hồng chỉ phát triển từng bước. Đợi đến khi thị trường cốt lõi đã được khai phá vững chắc, họ mới tiến quân quy mô lớn sang những nơi ấy.
Hiện nay, IBM 5150 có giá 1.650 đô la Mỹ. Xét việc máy tính Huy Hồng vẫn thua kém IBM 5150 ở một vài mặt, giá bán của Huy Hồng H1 được định ở mức 6.666 đô la Hương Cảng, rẻ hơn IBM 5150 gần 1.800 đô la Hương Cảng.
Về phía máy tính Hoa Hồng, Lý Kiến Huy không can thiệp vào việc định giá. Theo tài liệu Chu Bằng Phi gửi sang, giá sản phẩm sẽ vào khoảng 7.000 đô la Hương Cảng.
Giáng sinh chỉ còn hơn mười ngày. Để quảng bá máy tính Huy Hồng thật tốt, ngay chiều hôm ấy, Lý Kiến Huy đích thân triệu tập cuộc họp liên tịch giữa lãnh đạo sáu tập đoàn: Huy Hồng, Hoa Tâm, Phượng Hoàng, Điện ảnh Giai Thị, Truyền thông Văn hóa Giai Thị và Lane Crawford.
Trong cuộc họp, Lý Kiến Huy lên tiếng:
- Máy tính cá nhân trên thị trường hiện nay phần lớn nằm trong tay IBM. Mục tiêu trước mắt của máy tính Huy Hồng là giành thị phần với IBM tại châu Á, đặc biệt là Đông Á và Đông Nam Á.
- Muốn máy tính Huy Hồng có màn ra mắt thuận lợi, phía truyền thông phải bắt đầu quảng bá ngay từ bây giờ, tạo tiếng vang cho sản phẩm.
- Gần đây, Lane Crawford cũng phải dành sẵn một vị trí trong khu bán hàng điện tử của các siêu thị để trưng bày máy tính Huy Hồng, qua đó mở rộng đường tiêu thụ cho sản phẩm.
- Ba tập đoàn Hoa Tâm, Huy Hồng và Phượng Hoàng phải khẩn trương rà soát cả phần cứng lẫn phần mềm của máy tính Huy Hồng, cố gắng giảm tối đa lỗi phát sinh, nâng cao chất lượng sản phẩm.
Hiện nay, máy tính Huy Hồng đang được bán trong hệ thống siêu thị Lane Crawford. Lý Kiến Huy cũng chẳng còn cách nào khác. Về sau, Huy Hồng vẫn phải tự xây dựng hệ thống cửa hàng trực tiếp của mình. Máy tính và điện thoại không thật sự thích hợp để bán trong các siêu thị bách hóa.
Chẳng hạn như trang sức Kim Hồng cũng có quầy riêng trong siêu thị Lane Crawford, nhưng doanh số ở đó kém xa các cửa hàng Kim Hồng.
Nguyên nhân chủ yếu là khách đến Lane Crawford phần lớn để mua hàng tiêu dùng hằng ngày. Hơn nữa, Lane Crawford còn kinh doanh thực phẩm tươi sống, nên người ghé siêu thị hiếm khi mua những món đắt tiền như vàng bạc châu báu.
Những khách hàng có ý định mua trang sức thường tìm đến cửa hàng chuyên biệt, chứ ít khi vào siêu thị.
Ngay cả các thiết bị điện gia dụng cỡ lớn, người dân hiện nay cũng thích đến chuỗi cửa hàng điện máy Dịch Mãi hơn, lượng mua tại siêu thị tương đối thấp.
Tập đoàn Huy Hồng thành lập chưa lâu, hiện vẫn chưa có hệ thống phân phối trực tiếp. Vì vậy, Lý Kiến Huy mới cho máy tính Huy Hồng vào Lane Crawford, giúp sản phẩm nhanh chóng tiến vào thị trường Hương Cảng, đảo Đài Loan, Nhật Bản và Đông Nam Á.
- Ông Lý, chậm nhất là ngày mai, tập đoàn Điện ảnh Giai Thị chúng tôi sẽ đưa ra kế hoạch quảng bá máy tính Huy Hồng. Những khung giờ quảng cáo tốt đã bị các doanh nghiệp khác chiếm hết, nhưng trong phần tin tức, chúng tôi sẽ tăng cường đưa tin về tập đoàn Huy Hồng và máy tính Huy Hồng.
Sau khi Thạch Thiếu Minh dứt lời, Lưu Thiên Tứ, tổng giám đốc tập đoàn Truyền thông Văn hóa Giai Thị, cũng lên tiếng:
- Gần đây, tập đoàn chúng tôi sẽ quảng bá máy tính Huy Hồng trên báo chí, tạp chí truyện tranh và các ấn phẩm tiểu thuyết, để những người dân đọc Nhật báo Giai Thị, truyện tranh và tiểu thuyết đều biết đến sản phẩm này.
Lý Quần Cương, tổng giám đốc Lane Crawford, cũng nói trong hai ngày tới sẽ đưa ra kế hoạch, dành một quầy riêng để bán máy tính Huy Hồng.
Đỗ Vũ Hồng, Dương Thành Bân và Điền Hải Xuyên lần lượt lên tiếng, cam kết máy tính Huy Hồng sẽ được đưa ra bán đúng vào ngày Giáng sinh.
Nhân cơ hội này, Điền Hải Xuyên nói:
- Ông Lý, tập đoàn Huy Hồng chúng tôi dự định mở những cửa hàng trực tiếp đầu tiên tại Hương Cảng, Đài Bắc, Cao Hùng, Tân Trúc, Tokyo, Osaka, Kyoto, Nagoya, Seoul, Busan, Singapore, Kuala Lumpur, Bangkok, Jakarta và Manila. Sau này, chúng tôi sẽ từng bước tăng số lượng cửa hàng, mở rộng thị trường Đông Á và Đông Nam Á.
Lý Kiến Huy sao có thể không hiểu ý định của Điền Hải Xuyên. Gã cũng giống như các lãnh đạo cấp cao của Điện máy Cảnh Di, đều không muốn cả đời chỉ làm nhà sản xuất. Trong khâu tiêu thụ, gã cũng muốn giành quyền chủ động.
Lý Kiến Huy không phản đối chuyện ấy. Cửa hàng trực tiếp có lợi thế riêng. Lấy Điện máy Cảnh Di làm ví dụ, nếu sản phẩm được bán trong Lane Crawford và chuỗi cửa hàng điện máy Dịch Mãi, Cảnh Di chẳng qua chỉ là một thương hiệu giữa rất nhiều thương hiệu khác. Bên trong còn bày bán sản phẩm của Đại Đồng, Hitachi, Panasonic, Toshiba và nhiều hãng khác. Khi quảng bá, Dịch Mãi lẫn Lane Crawford cũng không thể mãi ưu tiên cho Cảnh Di, bởi họ còn phải để tâm đến cảm nhận của những nhà cung cấp khác.
Nếu tự mở cửa hàng chuyên bán thiết bị điện, Cảnh Di có thể thoải mái đẩy mạnh sản phẩm của mình, không cần nhìn sắc mặt lãnh đạo Lane Crawford hay chuỗi điện máy Dịch Mãi.
Nói cho cùng, các tập đoàn dưới trướng Hân Kiến đều tương đối độc lập. Tuy đôi khi Lý Kiến Huy sẽ đứng ra điều phối, phần lớn thời gian, nếu lãnh đạo các tập đoàn muốn triển khai kế hoạch có lợi cho việc phát triển doanh nghiệp, hắn sẽ không phản đối.
Dù cách làm ấy có thể khiến một phần nguồn lực bị lãng phí, Lý Kiến Huy vẫn đồng ý cho các doanh nghiệp tự xây dựng hệ thống cửa hàng trực tiếp.
Hiện nay, trong các tập đoàn thuộc Hân Kiến, không chỉ Điện máy Cảnh Di có cửa hàng trực tiếp. Thời trang Hồng Vũ cũng có cửa hàng trực tiếp và cửa hàng nhượng quyền. Trang sức Kim Hồng có cửa hàng chuyên biệt. Tập đoàn Huy Hồng cũng đã có hệ thống cửa hàng trực tiếp. Nay thêm một tập đoàn Hoa Hồng nữa cũng chẳng đáng ngại.
Tuy vậy, Lý Kiến Huy vẫn yêu cầu Điền Hải Xuyên không được mở rộng hệ thống phân phối một cách mù quáng. Gã phải căn cứ vào năng lực vốn liếng của tập đoàn, dùng lợi nhuận để từng bước xây dựng kênh bán hàng, tuyệt đối không được làm ảnh hưởng đến hoạt động nghiên cứu và vận hành của tập đoàn.
Đến lúc cuộc họp sắp kết thúc, Lý Kiến Huy còn đưa ra yêu cầu với lãnh đạo tập đoàn Hoa Tâm. Bên cạnh việc tối ưu hóa HX-200, họ phải bắt tay nghiên cứu thế hệ chip tiếp theo, hơn nữa phải là loại 32 bit.
Hắn cũng yêu cầu tập đoàn hợp tác với tập đoàn Tân Khoa ở Tân Trúc, cải tiến công nghệ sản xuất tấm wafer, nâng cao năng lực chế tạo wafer và nghiên cứu ra những sản phẩm ưu việt hơn.
Đừng thấy hiện giờ tập đoàn Tân Khoa chưa có danh tiếng gì đáng kể. Với Trương Trung Mưu cầm lái, lại thêm đơn đặt hàng từ tập đoàn Công nghệ Lam Phong, Lý Kiến Huy tin rằng tương lai của Tân Khoa sẽ không kém TSMC ở kiếp trước.
Tối hôm ấy, Lý Kiến Huy đích thân gọi điện cho Chu Bằng Phi, trao đổi về kế hoạch phát triển của Hân Kiến tại Tây Âu.
Sau hai năm, người đàn bà thép kia cuối cùng cũng đã nắm chắc tình hình. Một số chủ trương của bà ta bắt đầu được triển khai. Làn sóng tư nhân hóa tại nhiều nước Tây Âu sắp sửa mở màn. Lý Kiến Huy đương nhiên cũng muốn giành lấy một phần lợi ích trong đó.