Cảnh Di Điện Khí khởi đầu vô cùng thuận lợi, vượt xa chín mươi chín phần trăm các doanh nghiệp cùng ngành. Nhờ hai hệ thống phân phối lớn dốc sức lăng-xê, lại thêm tiếng tăm của hệ thống Tân Hợp cùng sự hậu thuẫn quảng bá hết mình từ tập đoàn Giai Thị, các mặt hàng vừa ra mắt đã lập tức chiếm trọn cảm tình của đông đảo người dân.
Chuyện buôn bán ở các nơi khác ra sao, Lý Kiến Huy không nắm rõ từng chi tiết, nhưng ngay chiều hôm đó, hắn đã nhận được báo cáo doanh thu buổi sáng của hai bên Dịch Mua Điện Khí và Lane Crawford.
Riêng mảng tivi màu, không những hai trăm chiếc bán sạch trong ngày, mà hạn ngạch của ba ngày tới cũng đã kín chỗ. Tủ lạnh và máy giặt đều đạt kết quả rất khả quan, chỉ có điều hòa là sức mua kém hơn hẳn.
Tháng chín đã sang, người dân không quá mức bức thiết phải mua điều hòa, một chiếc quạt máy là đủ đáp ứng nhu cầu của phần lớn các gia đình bình thường.
Ở thị trường đại lục, Lý Kiến Huy tạm thời chưa đánh chiến lược giá quá gắt. Tại đó, giá bán của mấy dòng sản phẩm này chỉ thấp hơn hàng cùng loại từ ba trăm đến năm trăm nhân dân tệ.
Hắn định đợi sản lượng tăng lên, đồng thời nâng cao tỷ lệ tiêu thụ trong nước, hoặc thậm chí là khi nào bãi bỏ hẳn các hạn chế đối với hàng nội địa, lúc ấy mới dùng đòn bẩy giá cả để cướp lấy thị phần.
Trước chiêu bài hạ giá của Cảnh Di Điện Khí, các bên phản ứng mỗi nơi một khác. Thấy cảnh người ta chen chúc mua sắm bên Lane Crawford và Dịch Mua Điện Khí, siêu thị Huệ Khang liền liên hệ ngay với các nhà cung cấp đồ điện, yêu cầu hạ giá nhập đối với những mặt hàng tương tự sản phẩm của Cảnh Di.
Chi nhánh của Ito-Yokado tại Hương Cảng lại chọn cách bấu víu vào danh tiếng thương hiệu. Nhiều năm nay, các nhãn hiệu đồ điện lớn của Nhật Bản luôn giữ ngôi vương ở đây, chất lượng quả thực không chê vào đâu được, chiếm trọn lòng tin của khách hàng.
So với một tay mơ mới chân ướt chân ráo bước vào thị trường như Cảnh Di, những cái tên lớn như Toshiba hay Panasonic rõ ràng vẫn được giới lắm tiền nhiều củ tín nhiệm hơn hẳn.
Các đài truyền hình cũng thi nhau tung chiêu, hết lòng PR cho dòng đồ điện thuộc phe mình, hy vọng giữ vững thị phần vốn có.
Tại trụ sở chính của công ty Cảnh Di Điện Khí, Lý Kiến Huy cất lời trong cuộc họp:
- Nhìn vào số liệu truyền về từ Hương Cảng và Đài Bắc, bước đầu chúng ta đã thắng lợi. Tuy vậy, không thể vì thế mà ngủ quên trên chiến thắng. Danh mục sản phẩm của ta còn quá đơn điệu, công nghệ dòng cao cấp vẫn còn khoảng cách nhất định, mà thị trường bình dân thì vẫn đang ngóng chờ thêm nhiều mặt hàng mới ra lò.
Chuyện này không chỉ trông cậy mỗi sự nỗ lực của riêng Cảnh Di. Phía công ty Hoa Tâm Khoa Kỹ cũng cần đẩy nhanh tiến độ nghiên cứu, đặc biệt là mảng màn hình hiển thị.
Còn việc mở rộng quy mô sản xuất, Lý Kiến Huy bảo các cấp lãnh đạo cứ từ từ quan sát thêm sức mua trong mấy ngày tới rồi hãy tính.
Đồng thời, hắn cũng giao cho Xu Zhichao tìm kiếm thêm nhiều kênh phân phối khác, không thể cứ mãi bấu víu vào mỗi Lane Crawford và tập đoàn Dịch Mua Điện Khí được.
Ban đầu, Lý Kiến Huy tính để Cảnh Di tự dựng kênh phân phối riêng, nhưng ngặt nỗi công ty mới chớm nở, thương hiệu chưa đủ độ vang mà chủng loại hàng hóa lại ít, mở cửa hàng độc quyền lúc này chỉ tổ lãng phí.
Kênh phân phối trong nước hiện vẫn nằm trong tay hệ thống cung tiêu xã, hắn bèn yêu cầu ban quản lý chủ động làm việc với các cấp tỉnh thành, tìm mọi cách đạt được thỏa thuận hợp tác.
Sau khi Lý Kiến Huy và Su Jiangting rời đi, Xu Zhichao liền vạch ra kế hoạch phát triển cụ thể cho chặng đường tiếp theo, trong đó trọng tâm đặt vào thị trường Đông Nam Á và đại lục.
Đài Bắc và Hương Cảng những năm qua phát triển vũ bão, phần lớn các hộ gia đình đều đã sắm đủ tivi, tủ lạnh, máy giặt, thị trường ở đây xem như đã bão hòa một nửa.
Các nước Đông Nam Á dạo gần đây kinh tế cũng khấm khá, nhưng tỷ lệ hộ gia đình sở hữu đồ điện còn kém xa Hương Cảng và Đài Bắc, dư địa khai thác vẫn còn rất lớn.
Trong khi đó, đại lục lại là một mảnh đất hoang hóa chưa ai chạm đến. Kỷ nguyên tăng trưởng kinh tế thần tốc chưa đến, tỷ lệ gia đình sở hữu tivi, tủ lạnh, máy giặt thấp đến thảm hại, chính là chắp cánh cho Cảnh Di Điện Khí bay cao trong tương lai.
Đêm hôm đó, Lin Tingsheng với tư cách là đồng minh của Lý Kiến Huy đã gọi điện tới, mở miệng là than nghèo kể khổ.
- Kiến Huy à, tình hình buôn bán ở Đài Bắc hôm nay tôi đã xem qua. Dù là Lane Crawford hay Dịch Mua Điện Khí, đâu đâu cũng chỉ thấy dốc sức đẩy hàng của Cảnh Di. Căn cứ vào số liệu của cửa hàng flagship Dịch Mua ở Đài Bắc, doanh số đồ điện Đại Đồng hôm nay sụt giảm tới năm mươi phần trăm so với mọi khi. Nhìn con số đó mà tôi đứng ngồi không yên. Tập đoàn Đại Đồng phải chật vật suốt hơn một năm trời mới gây dựng được chút cơ ngơi này, cứ đà này chắc cái tập đoàn vừa chớm cất cánh ấy gãy luôn cả cánh mất. Cậu cũng là cổ đông lớn thứ hai của Đại Đồng cơ mà, không thể có con ruột rồi muốn vứt luôn con nuôi được chứ.
Hôm nay Lin Tingsheng cảm thấy vô cùng khó chịu. Lượn qua mấy tiệm điện máy của Dịch Mua và Lane Crawford ở Đài Bắc, hắn thấy nhân viên vừa bước vào là giới thiệu ngay đồ của Cảnh Di. Khách có muốn mua hãng khác, nhân viên cũng tìm mọi cách rót vào tai những ưu điểm của Cảnh Di Điện Khí.
Tập đoàn Đại Đồng là đối tác chiến lược của Dịch Mua lẫn Lane Crawford, bản thân hắn lại là thành viên hội Đông Hoa, là đồng minh gắn bó với Lý Kiến Huy. Đồ điện Đại Đồng vốn chiếm tới ba phần tư đơn hàng của hai hệ thống này.
Cục diện này mà kéo dài, doanh thu Đại Đồng ắt lao dốc không phanh, ảnh hưởng nghiêm trọng đến miếng cơm manh áo của hắn.
Ban đầu đồng ý kết minh với Lý Kiến Huy, thậm chí gia nhập hội Đông Hoa, cốt là để doanh nghiệp của mình phát triển nhanh chóng. Nếu Lý Kiến Huy chỉ mải vun vén cho cơ đồ nhà mình mà phớt lờ lợi ích của hắn, thì liên minh này cũng chẳng còn ý nghĩa gì nữa.
Hắn đã dứt khoát trong đầu, nếu Lý Kiến Huy không chịu đổi cách làm, hắn sẽ quay sang bắt tay với các thế lực khác.
- Chú Lâm, chú cũng biết Cảnh Di mới ra mắt, tên tuổi trên thị trường chưa có nên dạo đầu phải đẩy mạnh quảng bá một chút. Nhưng chú cứ yên tâm, chuyện này chỉ kéo dài đúng một tuần, sau đó sẽ không làm ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm của Đại Đồng nữa đâu.
Nghe thời hạn một tuần, Lin Tingsheng thấy còn chấp nhận được. Ngẫm lại thì sản phẩm của Đại Đồng hiện tại không đụng độ quá gay gắt với Cảnh Di. Đồ Cảnh Di nhắm vào phân khúc trung và cao cấp, còn Đại Đồng chủ yếu đánh vào tầm trung và bình dân.
Chỉ là Lý Kiến Huy chơi ván bài giá cả hơi ác liệt. Đồ trung cao cấp hiệu suất tốt mà giá lại nhỉnh hơn hàng trung bình dân chẳng bao nhiêu, đó mới là nguyên nhân chính khiến doanh số Đại Đồng sụt giảm hôm nay.
Chuyên gia trong ngành điện máy như hắn đã lén đi khảo sát số liệu của bao nhiêu tiệm bán lẻ. Chẳng riêng gì Đại Đồng bị vạ lây, đồ điện Nhật với Mỹ còn thê thảm hơn, nhất là mấy món có thông số xem xêm Cảnh Di, doanh số hôm nay tụt mất bảy, tám phần trăm so với ngày thường.
- Cậu nói thế là tôi yên tâm rồi. Vẫn phải nhờ Kiến Huy nâng đỡ cho sự phát triển của Đại Đồng nhiều đấy nhé.
Lý Kiến Huy cúp máy mà đầu óc ong ong. Lắm ngành nhiều nghề trong tay, chuyện dẫm chân lên lợi ích của đối tác làm ăn là điều khó tránh khỏi.
Đại Đồng và Cảnh Di sớm muộn gì cũng thành đối thủ, hai bên Dịch Mua với Lane Crawford kẹp ở giữa đúng là tiến thoái lưỡng nan.
Đáng lẽ nên nghiêng về phía Cảnh Di, nhưng Lin Tingsheng lại là đồng minh trọng điểm của hệ thống Tân Hợp ở Đài Bắc, thế nên Dịch Mua và Lane Crawford không thể làm quá quắt.
Hơn nữa, họ còn phải nhìn sắc mặt của các đối tác khác. Cứ cắm cổ thiên vị Cảnh Di, e rằng các đối tác khác sẽ bỏ mảng hợp tác này ngay lập tức. Đến lúc đó, hai hệ thống kia rơi vào cảnh chỉ đi buôn độc quyền cho Cảnh Di thì đường phát triển coi như chấm hết.
Vừa buông ống nghe của Lin Tingsheng, Lý Kiến Huy lập tức gọi điện cho tổng giám đốc của hai bên Dịch Mua và Lane Crawford, dặn dò họ bề nổi phải khéo léo một chút, tuần sau mới chính thức là tuần hoàng kim dành riêng cho Cảnh Di Điện Khí.
Đồng thời, hai nền tảng này cũng mở cửa cho các doanh nghiệp khác tham gia mô hình chủ lực đẩy hàng như vậy, chỉ có điều những bên đó sẽ phải chi thêm phí kênh phân phối.