Trong phòng họp 203 của toà nhà Hội Đức Phong, trên gương mặt các vị lãnh đạo cao cấp của ba công ty Dịch Mua Điện khí, Liên Tạp Phật và Cảnh Di Điện khí đều ánh lên vẻ phấn khởi.
Công ty Cảnh Di Điện khí (Xà Khẩu) chính thức đi vào sản xuất từ ngày mùng 1 tháng 9. Hiện nay mỗi ngày sản xuất trung bình một nghìn chiếc tivi màu, tám trăm máy giặt, tám trăm tủ lạnh và sáu trăm máy điều hoà.
Ngày mai là ngày cuối tuần đầu tiên của tháng chín, cũng là ngày Cảnh Di Điện khí chính thức đưa hàng ra thị trường. Cuộc họp hôm nay chủ yếu để định ra mức giá bán.
Lý Kiến Huy chiếm lĩnh thị trường dựa vào dịch vụ, cũng dựa vào cuộc chiến giá cả. Cái danh "đồ tể giá cả" của hắn vang danh khắp Hương Cảng, thậm chí cả châu Á. Lần này Cảnh Di Điện khí cũng sẽ áp dụng chiến lược ấy.
Nếu là công ty khác thì còn khó xử, bởi lẽ lợi ích của nhà sản xuất và nhà bán lẻ vốn chẳng giống nhau.
Còn dưới trướng hắn, nhà sản xuất lẫn nhà bán lẻ đều do một mình hắn quyết định, quyền định giá nắm chắc trong tay.
"Trong mấy tháng cuối năm nay, nhiệm vụ chính của Cảnh Di Điện khí chúng ta là đánh vang thanh danh thương hiệu, chiếm lấy thị trường Hương Cảng, đảo Bảo Đài, Đông Nam Á và cả đại lục nữa."
Trước khi ngành điện gia dụng đại lục vươn lên, giá cả các mặt hàng này nhìn chung đều khá cao. Không riêng gì điện gia dụng, hễ một ngành nào đó của đại lục trỗi dậy thì giá bán sản phẩm của ngành ấy phần lớn đều tụt xuống mạnh.
Vì muốn Cảnh Di Điện khí phát triển nhanh, Lý Kiến Huy cũng tính học theo cách của những doanh nghiệp đại lục: khi kỹ thuật đỉnh cao còn chưa sánh bằng các doanh nghiệp hạng nhất cùng ngành thì chỉ còn cách dùng giá cả và dịch vụ để thắng lòng khách.
Dịch vụ về mảng điện gia dụng của Dịch Mua và Liên Tạp Phật tuyệt đối đứng đầu ngành. Học theo cách làm của Quốc Mỹ, Tô Ninh, giao hàng tận nhà, bao lắp đặt, chính sách bao đổi, bao trả, bao sửa chữa đều được chấp hành nghiêm túc. Về mảng bán lẻ điện gia dụng tại những khu vực trọng điểm như Hương Cảng, Bảo Đài, Mã Lai, hiện nay Dịch Mua Điện khí xưng đệ nhị thì chẳng ai dám xưng đệ nhất.
Giờ có Cảnh Di Điện khí phối hợp, một cơn bão mới sắp quét qua mấy khu vực lớn này, và thị trường đại lục cũng sắp phải chịu một trận tẩy lễ về giá cả.
Các kênh truyền hình trực thuộc Giai Thị mấy ngày nay cũng chẳng rảnh tay. Quảng cáo tuyên truyền cho ngày Cảnh Di Điện khí ra mắt cứ chạy liên tục không ngớt.
Tuy ngày cuối tuần được nghỉ, nhưng vì sự kiện Cảnh Di Điện khí mở bán, nhiều vị lãnh đạo phải đi làm thêm, nhất là Tô Giang Đình. Là trợ lý của Lý Kiến Huy, hắn đi làm thì nàng cũng chẳng được nghỉ.
Liên Tạp Phật và Dịch Mua Điện khí vốn chín giờ mới mở cửa, thế mà hôm nay từ sớm đã có người đến trước cửa hàng.
Về điểm này phải nể phục chiến lược marketing của giới lãnh đạo hệ Hân Kiến. Vì sản lượng Cảnh Di Điện khí hiện tại có hạn, lấy tivi màu làm ví dụ, mỗi ngày chỉ một nghìn chiếc, chia cho Hương Cảng, Bảo Đài, Mã Lai, Philippines, Indonesia, Thái Lan, Tinh Châu và đại lục thì con số còn lại cực kỳ ít ỏi.
Theo định mức mà Dịch Mua và Liên Tạp Phật sắp xếp hiện nay, phía Hương Cảng mỗi ngày cũng chỉ được hai trăm chiếc, và đó đã là nhờ Hương Cảng là nơi đặt trụ sở chính của các doanh nghiệp chủ lực hệ Hân Kiến, chứ không cùng lắm chỉ được một trăm chiếc.
Vì thế cách tuyên truyền trở nên rất thú vị: hiệu năng tương xứng giá tiền, dịch vụ chất lượng, số lượng có hạn, mua trước được trước. Thêm nữa hôm nay lại là ngày cuối tuần, khiến không ít gia đình bình thường có ý định mua lo sợ không mua được, đã đến canh chờ trước các cửa hàng từ sớm.
Hôm nay Lý Kiến Huy cố ý cùng Tô Giang Đình và phó tổng giám đốc Dịch Mua Điện khí Trần Hán Sinh đến cửa hàng chủ lực của Dịch Mua Điện khí ở Cửu Long.
Mấy người đến hơi sớm, cửa hàng chưa mở, bên ngoài đã vây quanh một đám đông lớn.
Nhưng cảnh tượng này khiến Lý Kiến Huy khá hài lòng. Hắn ước chừng người đứng chờ ở đây ít nhất cũng hai ba trăm người. Phía Dịch Mua Điện khí cũng làm việc ra trò: phó cửa hàng trưởng và nhân viên an ninh đang giữ trật tự, giảm thiểu tối đa khả năng xảy ra tai nạn.
"Hán Sinh, nếu tôi nhớ không nhầm thì vị kia là phó cửa hàng trưởng Chu Thuận Hâm đúng không?"
"Trí nhớ của Lý sinh thật tốt. Anh ấy từng làm việc ở Liên Tạp Phật ba năm, chủ yếu phụ trách bán hàng điện khí, năng lực rất khá. Công ty đang cân nhắc cho anh ấy chính thức đảm nhiệm chức cửa hàng trưởng của cửa hàng chủ lực."
Vì đây là cửa hàng chủ lực đầu tiên của Dịch Mua Điện khí nên công ty vô cùng coi trọng: phó tổng giám đốc Trần Hán Sinh kiêm nhiệm chức cửa hàng trưởng, còn Chu Thuận Hâm vốn là cửa hàng trưởng của chi nhánh Trung Hoàn được điều sang làm phó cửa hàng trưởng, chủ trì các công việc thường nhật của cửa hàng chủ lực.
Chu Thuận Hâm là người tinh mắt, thấy Lý Kiến Huy và mọi người đến liền lập tức chạy qua chào hỏi.
Thật ra ngay từ hôm qua anh ta đã chuẩn bị sẵn cho khả năng Lý Kiến Huy cùng giới lãnh đạo tập đoàn Dịch Mua đến dự. Chỉ cần không xảy ra biến cố nào quá lớn, anh ta tin sự sắp xếp của mình chắc chắn sẽ trọn vẹn không một kẽ hở.
Vào trong cửa hàng, Chu Thuận Hâm báo cáo với Lý Kiến Huy và mọi người về tình hình chuẩn bị cho việc bán hàng Cảnh Di Điện khí.
Là cửa hàng chủ lực, hiện nay hạn mức bán mỗi ngày ở đây là năm mươi chiếc tivi màu, bốn mươi chiếc tủ lạnh và máy giặt mỗi loại, và hai mươi máy điều hoà.
Còn bán thế nào thì Lý Kiến Huy không nhắc thêm gì nữa. Về khoản này mấy người kia tinh hơn hắn nhiều: cùng giá thì so hiệu năng, cùng hiệu năng thì so giá. Tóm lại chỉ một câu, đồ Cảnh Di Điện khí vật đẹp giá rẻ.
Các nhân viên bán hàng chủ yếu giải thích ưu điểm của Cảnh Di Điện khí cho khách. Nếu thật sự có đại gia chỉ nhận thương hiệu, chẳng màng đến hiệu năng giá tiền, thì cũng chỉ còn cách thở dài một tiếng: có tiền nên muốn làm gì thì làm.
Hôm nay đương nhiên không thể bán hết hạn mức rồi thôi. Lý Kiến Huy đưa ra phương án trả tiền trước lấy hàng sau: hàng có sẵn ở cửa hàng chủ lực hôm nay chỉ bấy nhiêu, ai mua tiếp thì mai giao hàng tận nhà, thậm chí ngày kia giao tận nhà.
Nói thẳng ra, Lý Kiến Huy đang chơi chiêu marketing đói. Bản thân cơ sở sản xuất Xà Khẩu thiết kế năng lực là năm nghìn chiếc tivi mỗi ngày, tủ lạnh và máy giặt mỗi loại bốn nghìn, máy điều hoà cũng ba nghìn chiếc mỗi ngày, vậy mà hiện sản lượng mới chỉ đạt một phần năm.
Nguyên nhân thì có nhiều: thứ nhất, thương hiệu Cảnh Di Điện khí chưa được thị trường công nhận; thứ hai, là vấn đề nhân sự quản lý và kỹ thuật, phương diện này Cảnh Di Điện khí vẫn còn thiếu trầm trọng.
Lãnh đạo công ty Cảnh Di Điện khí cũng định xem phản ứng của thị trường. Nếu trong một tháng liên tiếp cầu vượt cung thì sẽ từng bước nâng sản lượng trung bình mỗi ngày.
Là cửa hàng chủ lực chuyên kinh doanh điện gia dụng, ngay khi cửa mở đón khách, đám khách đã chờ đợi từ lâu bên ngoài dưới sự hướng dẫn của nhân viên an ninh và nhân viên bán hàng đi thẳng tới khu vực bán hàng Cảnh Di Điện khí.
Chủng loại sản phẩm ở đây so với những thương hiệu nổi tiếng trông nghèo nàn đến mức đáng thương: tivi màu, tủ lạnh, máy giặt, máy điều hoà mỗi thứ chỉ có đúng một kiểu.
Đám người này đến chủ yếu vì giá cả và chất lượng, họ muốn tận mắt xem Cảnh Di Điện khí có đúng như lời quảng cáo không.
Các nhân viên bán hàng chuyên mang sản phẩm của các công ty như Đông Chi, Tùng Hạ ra so sánh với sản phẩm Cảnh Di.
Với chất lượng tương đương, sản phẩm Cảnh Di nói chung rẻ hơn sản phẩm của mấy công ty lớn kia từ ba trăm đến năm trăm đô-la Hồng Kông.
Trong đám đông có không ít người hiểu nghề, phân biệt được chất lượng tốt xấu. Hơn nữa họ biết Cảnh Di Điện khí là sản nghiệp của Lý Kiến Huy, tin rằng hắn sẽ không để Cảnh Di Điện khí làm hỏng danh tiếng cả hệ Hân Kiến.
Sau khi nắm rõ tình hình sản phẩm, không ít người bắt đầu nói với nhân viên bán hàng về mặt hàng mình muốn mua. Những người này biết rõ sản lượng Cảnh Di Điện khí có hạn, không tranh thủ ra tay nhanh thì e hôm nay chẳng còn mà mua.
Chu Thuận Hâm tự mình đến đây, bảo những người muốn mua xếp hàng, tiến hành đăng ký thanh toán, cam kết chậm nhất tối nay sẽ giao hàng tận nhà và lắp đặt đến nơi đến chốn.
Qua một thời gian dài vận hành, người dân đã tin cậy Dịch Mua Điện khí vô cùng. Họ không lo sau khi trả tiền hàng hoá sẽ sai mẫu hay kém chất lượng, càng không lo Dịch Mua Điện khí quỵt nợ.
Chỉ là số lượng rốt cuộc vẫn có hạn. Tivi màu hôm nay chỉ trong thoảng mười mấy phút đã bán sạch, mà phía sau vẫn còn không ít người đang xếp hàng.