Có lẽ Hoắc Phúc Đức đã làm quá tay trên thị trường chứng khoán Malaysia. Ngày 31 tháng 3, hắn bị lãnh đạo cấp cao của chính phủ Malaysia triệu đến nói chuyện, đồng thời buộc Chứng khoán Hân Kiến tạm ngừng giao dịch tại Malaysia trong một tuần để phối hợp điều tra với Sở Giao dịch Kuala Lumpur.
Tuy Chứng khoán Hân Kiến luôn làm đúng quy định của Sở Giao dịch Chứng khoán Kuala Lumpur, nhưng trước yêu cầu từ phía chính phủ Malaysia, họ cũng chẳng còn cách nào khác.
Trong thời gian ngắn, muốn tiếp tục dùng thị trường chứng khoán đánh vào các doanh nghiệp Malaysia thuộc Tập đoàn Nam Dương là chuyện không thể. Hoắc Phúc Đức đành tạm thời dừng tay.
Nhưng hắn không để Tập đoàn Nam Dương dễ dàng thoát thân như vậy. Hoắc Phúc Đức bắt tay với Tập đoàn Thành Công, trực tiếp giành quyền kiểm soát Ngân hàng Đại Chúng, đẩy Trịnh Hoành Tiêu ra khỏi ban lãnh đạo ngân hàng.
Lý Kiến Huy xem xong tập hồ sơ Hoắc Phúc Đức gửi tới, lập tức gọi điện dặn dò hắn tạm thời đừng trở mặt với chính phủ Khalid, đồng thời ngừng kế hoạch tiếp tục chèn ép trên thị trường chứng khoán.
Thay vào đó, hãy đẩy nhanh việc mở rộng các ngành kinh doanh thuộc Hệ thống Hân Kiến tại Malaysia, nhất là ở những thành phố quan trọng như Kuala Lumpur, Penang và Johor Bahru.
Đánh nhau bằng giá tuy là cách làm cũ, nhưng hiệu quả thì khỏi phải bàn. Lý Kiến Huy cho phép Tesco, Tập đoàn Thành Công và Cosway cùng phát động một đợt chiến tranh giá, tranh giành thị trường bán lẻ và bách hóa Malaysia.
Về người đứng đầu Ngân hàng Đại Chúng mà Hoắc Phúc Đức nhắc tới, Lý Kiến Huy lập tức điều La Mẫn Tuấn, Tổng giám đốc Công ty Đầu tư Nam Long, sang đảm nhiệm. Hắn còn chỉ thị La Mẫn Tuấn tiến hành huy động vốn, từng bước hạ tỷ lệ cổ phần của Trịnh Hoành Tiêu trong ngân hàng.
Hiện giờ Trịnh Hoành Tiêu đã mất chức vụ lẫn quyền lực ở Ngân hàng Đại Chúng, nhưng trong tay hắn vẫn còn 35% cổ phần. Đây là một nhân tố bất ổn đối với Hệ thống Hân Kiến. Tốt hơn hết vẫn nên loại bỏ hắn hoàn toàn khỏi ngân hàng.
Còn chuyện Trịnh Hoành Tiêu có chịu tham gia đợt huy động vốn hay không, Lý Kiến Huy không mấy lo lắng. Chỉ cần hắn chưa đến mức cứng đầu, hắn sẽ chọn từ bỏ cổ phần trong Ngân hàng Đại Chúng.
Dù sao ngân hàng này đã không còn nằm trong tay hắn. Những khoản vay thuận lợi trước kia cũng sẽ lần lượt biến mất. Nếu cứ ôm cổ phần không chịu bán, hắn chỉ có thể bị chôn vốn ở đây. Chi bằng bán số cổ phần đang nắm giữ, chuyển sang đầu tư vào những ngành khác.
- Cậu Lý cứ yên tâm. Ngân hàng Đại Chúng nhất định sẽ nằm chắc trong tay chúng ta, tuyệt đối không để Trịnh Hoành Tiêu có cơ hội lật ngược thế cờ.
- Bên Malaysia, anh cũng phải qua lại nhiều hơn với các quan chức cấp cao và nghị viên, từng bước xây dựng mạng lưới quan hệ của chúng ta ở đó. Có như vậy mới giảm được sự can thiệp, thậm chí là chèn ép từ phía chính phủ đối với các ngành kinh doanh của chúng ta.
…
Sau khi gác máy với Hoắc Phúc Đức, Lý Kiến Huy đích thân đến trụ sở Tập đoàn Tesco.
Lúc này, thị trường bán lẻ Đông Nam Á chẳng khác nào một miếng mồi béo bở. Các doanh nghiệp bán lẻ danh tiếng từ khắp nơi đều lần lượt kéo đến tranh phần.
Huệ Khang, Ito-Yokado, Tập đoàn SM, Walmart, Carrefour, cùng với Tesco, Tập đoàn Thành Công và Cosway, đã biến thị trường bán lẻ Đông Nam Á thành chiến trường giằng co giữa các tập đoàn lớn.
Tesco mở rộng ở nhiều nơi, đương nhiên cũng trở thành cái gai trong mắt các thế lực khác. Tại Malaysia, họ phải đối đầu với Tập đoàn SM và Carrefour.
Ở Philippines, họ phải đối mặt với Tập đoàn SM và Walmart. Tại Thái Lan, họ lại tranh hùng với Huệ Khang và Ito-Yokado. Còn ở Indonesia, trước mặt họ là Kmart của Mỹ cùng Tập đoàn bán lẻ lớn nhất Nhật Bản, Aeon.
Đây chắc chắn sẽ là một cuộc chiến đường dài. Tesco muốn độc chiếm toàn bộ thị trường bán lẻ Đông Nam Á là chuyện không thể. Điều Lý Kiến Huy mong muốn chỉ là tranh thủ lúc các đối thủ chưa mở rộng quy mô lớn, đẩy nhanh tốc độ phát triển ngành bán lẻ dưới trướng, hoàn thiện bố cục tại Đông Nam Á, để các doanh nghiệp của hắn giành được ưu thế lớn hơn trong tương lai.
Thứ tư tuần trước, Lane Crawford đã lên sàn. Tập đoàn Tesco nhượng lại 65% cổ phần, toàn bộ số tiền thu được đều thuộc về Lane Crawford. Giá phát hành khi lên sàn cũng được tính lại sau đợt huy động vốn.
Nhờ sự phát triển tại Hương Cảng, Đài Loan và Đông Nam Á, sau khi huy động vốn, Lane Crawford được định giá 5 tỷ đô la Hương Cảng. Công ty lập tức có thêm 3,25 tỷ đô la Hương Cảng để mở rộng kinh doanh. Tính đến phiên đóng cửa hôm thứ sáu tuần trước, tổng giá trị thị trường của Lane Crawford đã lên tới 6,495 tỷ đô la Hương Cảng.
Sở dĩ giá trị ấy chưa cao hơn là vì các trung tâm kho vận và hệ thống hậu cần của Lane Crawford đều thuộc Tập đoàn Tesco. Nếu không, giá trị thị trường của Lane Crawford còn có thể tăng thêm đáng kể.
Cách đưa doanh nghiệp lên sàn như vậy, e rằng hiện giờ chỉ Lý Kiến Huy mới có thể xoay xở. Nhìn bề ngoài, Tập đoàn Tesco đã nhường 65% cổ phần, nhưng thực ra trong số đó có 35% đã rơi vào tay những công ty đứng tên thay cho hắn. Cổ phần thực sự đưa ra thị trường chỉ có 30%.
Trong cuộc họp bàn về kế hoạch mở rộng của Tập đoàn Tesco, Lý Kiến Huy lên tiếng:
- Trọng tâm của Lane Crawford hiện nay vẫn là tiếp tục khai phá thị trường Đài Loan và Malaysia. Còn Thái Lan, Indonesia, Philippines cùng những nơi khác, đợi đến khi chúng ta đứng vững ở hai thị trường này rồi mới tăng tốc mở rộng.
Sau khi Lý Kiến Huy định hướng xong, Vĩ Lý bắt tay sắp xếp cụ thể.
Tại Đài Loan, việc khai phá thị trường phải tiếp tục được đẩy mạnh. Bốn thành phố Đài Bắc, Cao Hùng, Đài Trung và Đài Nam, mỗi nơi ít nhất phải có hai siêu thị hoặc đại siêu thị Lane Crawford. Những huyện, thành phố còn lại, mỗi nơi ít nhất phải có một cửa hàng.
Tại Malaysia cũng vậy, mỗi huyện, thành phố ít nhất phải có một siêu thị Lane Crawford. Những thành phố trung tâm và trọng điểm thì phải có từ hai đến ba cửa hàng.
Đồng thời, tại Đài Bắc và Kuala Lumpur, họ sẽ chọn địa điểm thích hợp để xây dựng trung tâm mua sắm Lane Crawford, nơi khách hàng có thể giải quyết mọi nhu cầu trong cùng một chỗ, qua đó nâng cao trải nghiệm mua sắm.
Các cửa hàng dưới trướng Lane Crawford được chia thành ba cấp.
Cấp thấp nhất là siêu thị thông thường, chủ yếu kinh doanh nông sản tươi sống và hàng bách hóa dùng hằng ngày.
Cấp trung là đại siêu thị. Ngoài nông sản tươi sống, nơi đây còn bán quần áo, túi xách, đồ điện gia dụng cỡ lớn, đồ chơi trẻ em, vàng bạc châu báu cùng nhiều mặt hàng khác. Chủng loại phong phú hơn siêu thị thường rất nhiều.
Cấp cao nhất là trung tâm mua sắm một điểm đến. Diện tích kinh doanh lớn hơn đại siêu thị, chủng loại hàng hóa cũng đa dạng hơn. Khách đến đây không chỉ để mua sắm, mà còn có thể ăn uống, vui chơi, giải trí. Mô hình này khá giống Quảng trường Wheelock.
Dĩ nhiên, trung tâm mua sắm Lane Crawford chỉ là một tòa nhà riêng lẻ, diện tích sử dụng còn lâu mới sánh được với Quảng trường Wheelock. Hơn nữa, các ngành kinh doanh bên trong trung tâm phần lớn do doanh nghiệp thuộc Hệ thống Hân Kiến và các đồng minh phụ trách, không mở cửa cho bên ngoài thuê mặt bằng.
Dưới trướng Lý Kiến Huy, các công ty chẳng cần lo tài khoản có quá nhiều tiền. Dù kiếm được bao nhiêu, vào tay hắn sắp xếp rồi cũng vẫn thiếu.
Lý Kiến Huy đồng thời đã sớm định ra hướng phát triển tiếp theo cho Watsons. Thứ tư tuần này, Watsons sẽ lên sàn tại Sở Giao dịch Viễn Đông.
Watsons tuy không thể sánh với Lane Crawford, nhưng trong điều kiện nhượng lại 65% cổ phần, sau khi huy động vốn, giá trị doanh nghiệp vẫn đạt 3 tỷ đô la Hương Cảng.
Đối với Watsons, điều Lý Kiến Huy nhấn mạnh không phải việc mở thêm cửa hàng, mà là mở rộng chuỗi sản xuất ở thượng nguồn.
Mỹ phẩm, nước hoa, làm đẹp, thực phẩm bảo vệ sức khỏe và những ngành tương tự, Lý Kiến Huy muốn nắm hết trong tay, để Watsons được độc quyền kinh doanh, từ đó kiểm soát quyền chủ động.
Còn nước giải khát, đồ điện tử, rượu ngoại và những mặt hàng khác thì không cần Watsons bận tâm. Những lĩnh vực ấy sẽ do Hệ thống Hân Kiến hoặc Tập đoàn Đông Hoa đảm nhiệm.
Vĩ Lý lên tiếng:
- Cậu Lý, theo tôi, phần mở rộng này nên giao cho tập đoàn thực hiện, hoặc để Tập đoàn Hân Kiến thành lập riêng một công ty. Watsons vẫn nên tập trung vào kinh doanh bán lẻ.
Vĩ Lý không muốn Tập đoàn Tesco đi lại con đường cũ của Tập đoàn Hutchison Whampoa. Trước kia, chính vì Hutchison Whampoa kinh doanh quá nhiều lĩnh vực nên quá trình phát triển mới nảy sinh vấn đề.
Hắn hiểu rõ việc nắm giữ chuỗi sản xuất thượng nguồn sẽ đem lại lợi ích cho công ty, nhưng không muốn Watsons, vốn chuyên kinh doanh bán lẻ, lại phải quản lý cả khâu nghiên cứu và sản xuất sản phẩm.
Lý Kiến Huy chỉ suy nghĩ giây lát rồi đồng ý với đề nghị của Vĩ Lý. Tập đoàn sẽ đứng ra xây dựng những ngành sản xuất ấy. Nguồn vốn của Watsons, cũng như Lane Crawford, sẽ được dùng để đẩy nhanh tốc độ mở rộng tại thị trường Đông Nam Á.