Đã khơi mào cuộc chiến giá cả, Lý Kiến Huy đương nhiên không dễ dàng dừng lại. Sáng hôm sau, hắn quả nhiên không khiến người dân Hương Giang thất vọng. Liên Ka Phật và Khúc Thần Thị đồng loạt treo bảng giảm còn tám phần giá trên toàn cửa hàng.
Huệ Khang cũng chẳng chịu lép vế, lập tức giảm giá toàn bộ hàng hóa xuống còn tám phần. Xem ra bọn họ đã chuẩn bị kéo cuộc đấu với tập đoàn Hân Kiến đến cùng.
Người dân thì vui mừng, còn các nhà bán lẻ vừa và nhỏ ở Hương Giang lại khốn khổ. Xét về giá nhập hàng lẫn chi phí vận hành, mấy tập đoàn lớn đều bỏ xa những cửa hàng nhỏ.
Với mức giá tám phần, các tập đoàn lớn vẫn còn kiếm được chút lời. Nhưng trong số những nhà bán lẻ vừa và nhỏ, kẻ đủ sức giữ vốn đã chẳng có bao nhiêu. Vì thế, họ không dám giảm giá theo. Ba tập đoàn lớn nhờ hạ giá mà khách kéo đến đông nghịt, còn cửa hàng của họ thì vắng tanh vắng ngắt.
Điều khiến các nhà bán lẻ vừa và nhỏ lo nhất là phía sau Liên Ka Phật và Khúc Thần Thị có tập đoàn Hân Kiến, còn phía sau Huệ Khang là tập đoàn Di Hòa. Cả hai đều là thế lực lớn trong giới kinh doanh Hương Giang. Cuộc đấu này chỉ sợ trong thời gian ngắn chưa thể phân định thắng thua.
Hai bên có thể kéo dài cuộc chiến, còn bọn họ thì không. Những nhà bán lẻ nhỏ ấy đâu có nguồn vốn dồi dào để chống đỡ mãi.
Một số chủ cửa hàng nhanh trí đã ngừng nhập hàng, đồng thời hạ giá để dọn sạch hàng tồn. Phần đông vẫn muốn chờ thêm, xem mấy tập đoàn lớn có chịu dừng tay sau vài ngày hay không.
Tại phòng làm việc của Chủ tịch Hội đồng quản trị tòa nhà Hội Đức Phong, Vĩ Lý nói với Lý Kiến Huy:
- Tôi định tạm thời giữ nguyên mức giảm còn tám phần giá. Trước mắt cứ cầm cự mười ngày nửa tháng, quét sạch một loạt nhà bán lẻ vừa và nhỏ, để sau này chúng ta chiếm được thị phần lớn hơn.
Lý Kiến Huy đương nhiên cũng mong tập đoàn bán lẻ dưới trướng mình có thể thâu tóm toàn bộ thị trường Hương Giang. Chỉ có điều, hiện giờ vẫn tồn tại một biến số, đó là Huệ Khang có chịu phối hợp hay không.
Nếu chỉ mình Hân Kiến giảm giá thì chưa đủ tạo ra hiệu quả như mong muốn. Phải có Huệ Khang cùng tham chiến, hai bên giằng co, những doanh nghiệp bán lẻ khác mới bị đẩy khỏi cuộc chơi.
Ở kiếp trước từng xảy ra không ít chuyện tương tự. Hai ông lớn mở cuộc chiến giá cả, cuối cùng quét sạch những đối thủ đứng phía sau.
Chẳng hạn như ngành trà thảo mộc đóng chai. Hai thương hiệu lớn là Trà Vương và Tiểu Bảo tranh đấu, kiện tụng ầm ĩ đủ đường, kết quả là những loại trà khác bị bỏ xa cả một quãng dài.
- Tôi đồng ý với đề nghị của ông. Nhưng lần này mục tiêu chính của chúng ta là đối phó Huệ Khang. Ông phải luôn theo dõi tình hình bên đó. Hễ bọn họ tiếp tục hạ giá, chúng ta lập tức bám theo, đừng bận tâm có kiếm được lời hay không.
Giờ đây Vĩ Lý tràn đầy động lực. Không giống lần đầu hắn tiếp quản mớ hỗn độn của Hòa Ký Hoàng Phố, cả Liên Ka Phật lẫn Khúc Thần Thị đều đang phát triển rất tốt. Nếu lần này có thể quét Huệ Khang cùng các nhà bán lẻ vừa và nhỏ ra khỏi thị trường, hắn sẽ trở thành ông vua duy nhất của ngành bán lẻ Hương Giang.
Lý Kiến Huy đã nói cho hắn biết kế hoạch và sự sắp xếp trong tương lai. Bắt đầu từ năm sau, nhiều công ty cùng ngành của Hòa Ký Hoàng Phố và Hội Đức Phong sẽ được sáp nhập. Khi ấy, Vĩ Lý sẽ giữ chức Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc tập đoàn bán lẻ sau sáp nhập.
Vì sự phát triển của tập đoàn mà mình sắp cầm lái, lần này hắn phải cố hết sức thu hẹp số lượng nhà bán lẻ vừa và nhỏ ở Hương Giang, qua đó mở rộng thị trường cho Liên Ka Phật và Khúc Thần Thị.
Để đạt mục tiêu ấy, sau khi trở về phòng làm việc, Vĩ Lý đích thân gọi điện cho Nữu Bích Kiên.
Cả hai đều là những nhà quản lý chuyên nghiệp hàng đầu Hương Giang. Trước kia, Vĩ Lý và Nữu Bích Kiên lại cùng nắm quyền tại hai trong bốn công ty ngoại thương lớn, nên quan hệ giữa họ vẫn khá tốt.
Đáng tiếc, sau khi Lý Kiến Huy tiếp quản Hòa Ký Hoàng Phố, lập trường của hai ông chủ đối nghịch nhau. Từ đó, họ chỉ còn cách ai lo việc nấy, mỗi người phụng sự một phe.
Nghe người gọi đến là Vĩ Lý, Nữu Bích Kiên cất giọng giễu cợt:
- Tôi nghe nói Lý Kiến Huy rất coi trọng ông, giao cho ông toàn quyền phụ trách hai công ty bán lẻ lớn, đồng thời chỉ huy việc đối phó siêu thị Huệ Khang của chúng tôi. Sao nào, thấy Di Hòa phản kích rồi nên định cầu hòa à?
Vĩ Lý không hề nổi giận. Hắn đã có một tương lai sáng sủa, còn Nữu Bích Kiên hiện giờ trông thì oai phong, nhưng mai sau ra sao vẫn chưa ai nói trước được.
Hơn nữa, lần này hắn gọi điện là để tìm cách hợp tác, không phải để đấu khẩu với đối phương. Hắn chẳng buồn chấp nhặt lời mỉa mai kia.
- Tôi gọi cho ông lần này là muốn bàn chuyện hợp tác. Ông cũng hiểu tình hình thị trường bán lẻ Hương Giang hiện nay. Hương Giang chỉ rộng chừng ấy, không chỉ có ba doanh nghiệp bách hóa bán lẻ lớn, mà còn rất nhiều nhà bán lẻ vừa và nhỏ. Thành ra thị trường bách hóa bán lẻ chen chúc vô cùng. Tôi hy vọng hai bên tạm thời giữ nguyên mức giảm giá hiện tại, trước hết đẩy các nhà bán lẻ vừa và nhỏ ra khỏi cuộc chơi. Sau đó, ai có bản lĩnh thì tự giành lấy phần của mình.
Nữu Bích Kiên nghe ra dã tâm trong từng lời của Vĩ Lý. Rõ ràng tập đoàn Hân Kiến và hắn đang muốn thâu tóm toàn bộ thị trường bách hóa bán lẻ Hương Giang.
Nhưng ý định ấy lại hợp với tâm tư của Nữu Bích Kiên. Hắn cũng mong Huệ Khang có thể độc chiếm thị trường bách hóa bán lẻ Hương Giang.
- Vĩ Lý, ý tưởng của ông không tồi. Xem ra ông rất tự tin vào tập đoàn Hân Kiến. Chỉ có điều, cuối cùng hươu chết về tay ai vẫn còn khó nói. Tôi chỉ mong sau này ông đừng hối hận vì lựa chọn hôm nay. Tôi đồng ý hợp tác. Hai bên cứ giữ nguyên tình hình trong bảy ngày. Hết bảy ngày, chúng ta lại liên lạc, xem còn cần tiếp tục hợp tác hay không.
- Tôi chắc chắn sẽ không hối hận. Chỉ mong sau này ông cũng đừng hối hận là được. Nếu có ngày ông không thể ở lại Di Hòa nữa, cứ sang chỗ tôi. Tôi có thể giới thiệu ông với ông Lý. Với năng lực của ông, tôi tin ông Lý sẽ không bao giờ để nhân tài bị mai một.
Chỉ cần nghĩ đến cảnh sau này phải làm việc dưới trướng Lý Kiến Huy, Nữu Bích Kiên đã thấy sống lưng lạnh buốt. Hắn từng nhiều lần đối đầu với Lý Kiến Huy và tập đoàn Hân Kiến. Cho dù thật sự không thể sống nổi ở Di Hòa, hắn thà quay về nước Anh chứ nhất quyết không bước vào dưới trướng Lý Kiến Huy.
Lúc này, Nữu Bích Kiên đương nhiên không chịu mất thế. Hắn lên tiếng:
- Vĩ Lý, lần này e rằng cũng là một phép thử mà Lý Kiến Huy dành cho ông. Nếu không đạt được mục tiêu, chỉ sợ ông sẽ khó đứng vững trong tập đoàn Hân Kiến. Tôi hiểu năng lực của ông. Nếu một ngày ông rời khỏi Hân Kiến, cứ đến với Di Hòa. Tôi sẽ tiến cử ông giữ chức Phó chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Phó tổng giám đốc thường trực tập đoàn của Di Hòa, đồng thời làm Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc tập đoàn Di Hòa Địa Sản.
Hai người vốn là đối thủ, nhưng lại cùng thừa nhận năng lực của nhau. Trong lúc nghĩ cách đánh bại đối phương, họ cũng không quên tìm cách kéo người kia về phe mình.
Cuộc trò chuyện giữa hai người đã khiến thị trường bán lẻ Hương Giang xuất hiện một cảnh tượng khốc liệt chưa từng thấy.
Mỗi ngày, vô số nhà bán lẻ vừa và nhỏ nhìn cửa hàng trống không mà lòng lạnh ngắt. Họ biết mình rất khó tiếp tục tồn tại trong ngành này, nhất là giữa lúc thị trường đang bị cuốn vào cuộc chiến giá cả.
Tệ hơn nữa, họ hoàn toàn không có cách xoay chuyển tình thế. Trước mắt chỉ còn hai con đường: hoặc tiếp tục cầm cự, chấp nhận thua lỗ kéo dài, hoặc kịp thời đổi nghề, rời khỏi ngành bán lẻ.
Một số chủ cửa hàng đã liên kết với nhau, lên tiếng trên báo chí, hy vọng chính quyền ngăn chặn hành vi phá hoại trật tự thị trường bình thường này.
Đáng tiếc, tiếng nói ấy quá yếu ớt. Người dân Hương Giang cũng chẳng muốn các tập đoàn lớn dừng giảm giá. Họ còn mong cuộc chiến cứ kéo dài mãi như thế.
Những người ấy không hiểu rằng, một khi các nhà bán lẻ vừa và nhỏ bị đẩy khỏi thị trường, thứ chờ đợi họ sẽ là một cục diện hoàn toàn khác. Đến lúc ấy, quyền định giá sẽ rơi trọn vào tay các doanh nghiệp độc quyền. Khoản tiền họ tiết kiệm được hôm nay chẳng những sẽ bị moi lại từng đồng, mà họ còn phải gánh mức chi phí cao hơn trước.