Bước chân lại hướng về khu chợ điện tử, sau hồi ngó nghiêng, Lý Khâu Trạch tìm được một cửa hàng nằm ở tầng hai. Nơi này chẳng phải lớn nhất tầng, nhưng ông chủ có mặt ở quán.
Vẫn điệp khúc cũ, thẻ học sinh được chìa ra.
Gặp mối làm ăn lớn thế này, ông chủ mừng ra mặt.
- Cứ yên tâm đi hai tiểu huynh đệ, cửa hàng chúng tôi mua bán uy tín, không đời nào bán đắt cho các cậu đâu.
Lời hay ý đẹp thì ai chẳng nói được, lũ lật lọng mới hay thề thốt, dẫu sao thì cũng chẳng sợ bị trời tru đất diệt.
Lần này đừng nói tới Lý Khâu Trạch, ngay cả Trương Cán cũng chẳng dễ dàng tin tưởng, mặc cho lão ta hết dâng thuốc lại mời chè, cử chỉ tác phong trông có vẻ vô cùng đường hoàng chính trực.
Khác với lần trước, Lý Khâu Trạch không trực tiếp hỏi xin bảng giá, chỉ gật đầu bảo:
- HP 500, ông chủ ra giá thế nào đây?
Lão chủ quán trầm ngâm một lát, biết thừa hai đứa nhóc này đã đi dò giá nơi khác, rõ ràng đang muốn thăm dò mình liền cười bảo:
- Thế này đi, giá bán lẻ thị trường của dòng HP 500 rơi vào khoảng bốn nghìn chín trăm tệ, tôi không biết các cậu đã tham khảo ở đâu chưa, nhưng tôi tính giá sỉ cho các cậu, bốn nghìn bảy trăm năm mươi tệ.
Lý Khâu Trạch đặt ngụm nước xuống, đứng phắt dậy, Trương Cán theo bản năng cũng rảo bước bám theo.
Lão chủ quán hoảng hốt, vội vội vàng vàng nhào ra chắn lối:
- Sao thế tiểu huynh đệ, giá này vẫn chưa được à?
Lý Khâu Trạch liếc xéo lão:
- Ông chủ, tôi hoàn toàn chẳng thấy chút thành ý nào từ phía ông cả. Chắc ông cũng đoán được, chúng tôi đi khảo giá chán chê rồi mới tới đây. Ông ra cái giá này, rõ ràng là chẳng muốn làm ăn gì cả.
Trên mặt lão chủ quán thoáng biến sắc, nhỏ đến mức khó nhận ra. Lão thầm nghĩ hai tên nhóc con này trông đâu giống kẻ sành sỏi mua hàng, dẫu có đi khảo giá thì cái giá lão đưa ra cũng hợp lý lắm rồi chứ bộ.
Chẳng lẽ nhìn nhầm người?
Đang định lừa mình đấy à?
Nghĩ vậy, lão chủ quán lại nặn ra nụ cười:
- Tiểu huynh đệ nói đùa rồi, cửa hàng tôi mở ở đây, sao lại không muốn làm ăn chứ? Chỉ là mức giá này thực sự rất sát rồi. Chúng tôi bán sỉ cho mấy đại lý nhỏ dưới huyện dưới trấn cũng chỉ có giá này thôi. Các cậu có nhớ nhầm mã máy không đấy? Hay là nói cho tôi nghe các cậu đã tham khảo ở đâu xem nào?
- Thôi dẹp đi, ông đúng là chẳng có chút thành ý nào.
Lý Khâu Trạch vòng qua người lão bước đi, Trương Cán bám sát phía sau.
- Đợi đã nào tiểu huynh đệ, buôn bán thì phải từ từ thương lượng chứ.
Lão chủ quán đời nào chịu để họ rời đi dễ dàng. Đâu phải một hay hai cỗ máy, năm mươi chiếc máy tính xách tay cơ mà, đặt ở cửa hàng nào trong cái chợ này cũng là một cú áp phái to tát.
Chuyện buôn bán và cái mặt dày xưa nay vốn đi ngược chiều nhau.
Kẻ da mặt mỏng chưa chắc đã làm được ăn, nhưng kẻ càng trơ trẽn lại càng gặt hái thành công.
Cửa hàng này quy mô lọt vào top ba của cả tầng hai.
Cánh tay Lý Khâu Trạch bị lão chủ quán tóm chặt, muốn đi cũng chẳng sải bước được.
- Nào nào tiểu huynh đệ, làm điếu thuốc đã, hút điếu thuốc rồi ngồi xuống thong thả bàn bạc tiếp có sao đâu.
Hai người lại bị lão lôi xề xệch về chỗ chiếc ghế sofa ngồi xuống.
Tất nhiên cũng bởi Lý Khâu Trạch vốn chưa định chuồn thật, chứ nếu không thì ông trời xuống kéo cũng chẳng lại.
- Hay là tiểu huynh đệ cứ nói thẳng đi, ví dụ như dòng HP 500, cậu muốn giá thế nào?
Lão chủ quán đổi chiến thuật, muốn thăm dò cho ra mức giá trong lòng đối phương.
Đồng thời cũng xác minh xem bọn nhóc này đang bịp mình, hay thực sự đã nắm được một mức giá sàn cực thấp.
Lý Khâu Trạch sao lại không nhìn thấu tâm can lão ta?
Tính về trải đời, dẫu cho đời trước hắn căng lắm cũng chỉ mới sống đến ngót nghét ba mươi, nhưng những vố vấp, những cú ngã sấp mặt mà hắn từng nếm trải, khối kẻ cả đời còn chẳng dám mơ tới.
Nghĩ lại chỉ toàn nước mắt.
Song chuyện gì cũng có hai mặt, ngã càng nhiều lại càng tôi luyện con người ta trưởng thành mau lẹ.
Dòng máy tính này, trên bảng giá mà chủ tiệm họ Quách đưa ghi rành rành là bốn nghìn tám trăm tám mươi tệ, còn đắt hơn mức giá ban nãy của lão chủ quán này tới một trăm ba mươi tệ.
Nhưng điều đó không có nghĩa là giá lão này đưa ra đã thật thà gì, chỉ chứng minh một điều là tên chủ tiệm họ Quách kia quá bẩn tính mà thôi.
Lý Khâu Trạch không đáp lời, thò tay vào túi quần lấy bảng giá của họ Quách ra, vỗ bộp lên mặt bàn. Nhịp vỗ vừa khéo không nhanh không chậm, đủ để lão chủ quán nhận ra đó là một bảng giá, nhưng lại chẳng thấy rõ được con số cụ thể.
Mặt lão chủ quán biến sắc cái vù, hóa ra bọn chúng đã nắm tình hình kỹ càng đến thế, đến cả bảng giá mà cũng mò ra được. Lão toan vươn tay giật lấy.
Lý Khâu Trạch đời nào để lão chộp được?
Thu tay về, bảng giá lại được nhét tút vào túi quần, hắn thong thả nhấp một ngụm trà, vẫn không hé răng, lẳng lặng nhìn lão chủ quán.
- Ây da, hóa ra tiểu huynh đệ nắm tình hình tường tận thế cơ à, sao không nói sớm!
Sớm hay muộn thì liên quan cái quái gì đến chuyện có thành ý hay không?
Tất nhiên lời này Lý Khâu Trạch giữ trong lòng, hắn vẫn còn mưu đồ khác, đem thể diện của một ông chủ lớn thế này giày xéo không ra gì thì cũng chẳng hay ho cho lắm.
- Thế nên ông cũng đừng hòng dò đáy tôi làm gì. Bảng giá trong túi đây, tôi tuyệt đối không nói cho ông biết đâu. Tôi đại diện cho hơn năm mươi bạn học trong lớp, trọng trách trên vai vô cùng lớn lao, nhất định phải kiểm soát thật chặt. Giờ thì cứ so giá thôi, máy tính thì đằng nào cũng giống nhau, nhà nào rẻ thì tôi mua nhà nấy.
- Phải phải, tiểu huynh đệ đúng là một lớp trưởng gương mẫu. Vậy cậu đợi một chút, tôi lập cho cậu một bảng giá mới.
Lão chủ quán nặn ra nụ cười lấy lòng.
Lý Khâu Trạch gật đầu.
Lão chủ quán đứng dậy quay lưng đi, nụ cười trên mặt lập tức vụt tắt. Lão cứ ngỡ vớ được con cá béo, xem ra chuyến này chỉ đành bán rẻ ăn số lượng để bù vào.
Thằng nhóc này đã mò ra tận bảng giá rồi thì còn biết làm sao đây?
Chắc chắn không phải kiếm chác trong cái chợ này, bằng không điện thoại đã réo từ đời nào rồi, khéo lại lúi húi sang tận khu vực lân cận khảo giá không chừng.
Nghĩ ngợi một hồi, lão cộng thêm đúng một trăm tệ vào giá của tất cả các dòng máy, rồi in ra một bảng giá mới.
Không tin là còn chỗ nào rẻ hơn được nữa.
Mấy cái đại siêu thị trong chợ này, số chủ tiệm cắm chốt trực tiếp như lão chẳng có mấy người, nhân viên bán hàng thấy mức giá này thèm chẳng buồn bán, cửa hàng chỉ kiếm được một trăm tệ thì nhân viên ăn hoa hồng vào mắt à?
Lão ôm trọn tâm lý chơi khô máu, tuyệt đối không chừa đường sống cho đối thủ cạnh tranh, đến lúc đó sẽ kiếm chác bù lại từ đống phụ kiện vậy.
Có bảng giá trong tay, Lý Khâu Trạch săm soi một lượt, giá cả quả nhiên thay đổi hoàn toàn.
Lấy dòng HP 500 làm ví dụ, giá xuất kho đã tụt xuống bốn nghìn bốn trăm năm mươi tệ, bốc hơi luôn ba trăm tệ, rẻ hơn giá của tiệm họ Quách tới bốn trăm ba mươi tệ.
Dựa vào sự hiểu biết của hắn về biên độ lợi nhuận của các mặt hàng điện tử, mức này cũng gần sát đáy rồi. Dẫu sao thì thị trường bình thường chẳng khó tra cứu gì, bảng giá Trung Quan Th촌 trên mạng thời này cực kỳ có uy tín, thậm chí còn được nhân viên bán hàng lôi ra làm công cụ chốt sale.
- ừm, bảng giá này xem ra có thành ý phết.
Lý Khâu Trạch mỉm cười đứng dậy:
- Thôi được, tôi cầm cái này về cho giáo viên xem qua, nếu không có gì thay đổi thì chắc chắn sẽ chốt ở chỗ ông đấy.
- Chắc chắn rồi!
Lão chủ quán lúc này chẳng thèm cười nữa, ngẩng cao đầu nói:
- Giá này tôi thực sự chẳng sợ cậu đi so sánh ở đâu cả, cứ thử lượn khắp cái chợ này mà xem, đố tìm được chỗ nào rẻ hơn chỗ tôi. Tôi chẳng qua bán số lượng để lấy doanh số là chính thôi.
Lý Khâu Trạch thừa hiểu trong này còn có những góc khuất khác, lượng hàng bán ra nhiều thì việc lấy hàng sau này sẽ thuận lợi hơn, một số nhà sản xuất hoặc đại lý lớn phía trên còn có thêm các khoản chiết khấu thưởng doanh số.
- Trạch ca, bọn họ có cử người theo dõi chúng ta không?
- Có chứ.
- Thế thì chúng ta...
- Không sao cả. Giá cả coi như đã chạm đáy, giờ chẳng cần phải giấu giếm làm gì nữa, cứ quang minh chính đại mà làm.
Hai người rời khỏi cửa hàng, Trương Cán vẫn mang vẻ mặt lo lắng, chốc chốc lại ngoảnh đầu nhìn ngó phía sau.
Lý Khâu Trạch dẫn hắn lên lầu, thẳng tiến tầng bốn.
Vừa rồi chính miệng lão chủ quán bảo không sợ họ đi so sánh, vậy thì bây giờ hắn đi so sánh, đường đường chính chính chẳng có gì phải sợ.
Phải, hắn lại quay trở lại cửa hàng flagship Tinh Hỏa.
Chẳng vì gì khác, sau một vòng dạo quanh, hắn nhận ra cửa hàng này chính là đại siêu thị lớn nhất trong toàn bộ trung tâm điện tử.
Quy mô lớn thì khâu cung ứng tự khắc sẽ chiếm ưu thế.
Còn về chuyện tên chủ tiệm họ Quách có bẩn tính hay không, điều đó chẳng quan trọng, thương nhân vì lợi nhuận là chuyện hết sức bình thường.
Chỉ xem gã ta có muốn ôm mối làm ăn này hay không mà thôi.
- Ơ kìa!
Quách Bảo Cường bỗng phát hiện hai đứa nhóc lại mò về, mặt đầy vẻ ngạc nhiên. Không phải bảo bạn học bị tai nạn xe cộ cơ mà, sao giải quyết nhanh thế?
Biểu cảm của gã cũng ánh lên niềm vui mừng.
Làm cái nghề này, khách vào hàng lần đầu mà chốt đơn ngay lập tức hiếm lắm. Khách hàng giờ ngày càng tinh ranh, ai chẳng biết phải khảo giá ba nhà, trừ khi đã nhắm chuẩn hàng từ tiệm khác.
Nhưng nếu khách đã bỏ đi mà còn quay lại thì coi như chín mươi phần trăm là chốt.
Chỉ có điều gã mừng hụt sớm quá, khi Lý Khâu Trạch đập thẳng một tờ bảng giá vào tay, mặt Quách Bảo Cường đen như đít nồi.
Cái thằng khốn nạn Nguyễn Thuận Lợi này!
Đúng là một cọng rác chuyên đi quấy nước bờ ao!
Làm chủ tiệm mà rảnh rỗi không có việc gì ngồi lì trong cửa hàng ngắm ruồi à!
- Hai cậu... không phải đi thăm bạn học rồi cơ mà?
Quách Bảo Cường cười gượng gạo, bỗng dưng dấy lên cảm giác như mình đang bị lừa trọn gói.
- Vừa nhận được điện thoại là bọn tôi lao ra định bắt xe rồi, ra tới cửa chợ xe cộ cũng vẫy xong xuôi, bên kia lại gọi tới bảo đứng dậy đi lại được hai bước rồi, chẳng sao cả, chỉ xước tí da thôi, tài xế đền năm trăm tệ thế là hòa giải xong xuôi. Giờ người ta khỏe re nhảy chân sáo về tận trường rồi, thế nên bọn tôi mới quay lại làm việc chính chứ.
Lý Khâu Trạch buông tay đáp.
Quách Bảo Cường nhìn bộ dạng thành khẩn của hắn, nhất thời chẳng tài nào phân biệt được thật giả.
Nhưng cái giống chó má Nguyễn Thuận Lợi kia làm sao lại dám xì ra cái mức giá này cơ chứ?
Thế này thì còn bán chác gì nữa?
- Các cậu còn có thể giảm thêm được nữa không? Không thì tôi chốt bên kia đấy nhé. Giá của bên đó có thành ý hơn chỗ anh nhiều. Đây là nể tình trước khi quyết định nên tôi mới quay lại liên hệ với anh một tiếng, chứ không thì tôi chẳng thèm bén mảng tới đây nữa đâu.
Lý Khâu Trạch ra điều nghiêm trọng.
Quách Bảo Cường trong lòng đem họ hàng mười tám đời nhà Nguyễn Thuận Lợi ra thăm hỏi một lượt. Rõ ràng là một mối béo bở thế này, thế mà bị tay kia phá cho thành giá rau muống.
Điểm chính là, vị khách này vốn ghé tiệm của bọn gã trước, họ là khách của gã cơ mà.
Nghĩ đến thôi đã thấy tức hộc máu!
- Hai cậu ngồi nghỉ một lát đã, để tôi xin ý kiến sô-lốt cái đã, giá này bán ra lỗ chỏng vó rồi còn gì.
Lý Khâu Trạch gật đầu. Mục đích của hắn chính là châm ngòi sự cay cú trong người gã, biến màn hợp tác hoàn hảo trong tưởng tượng thành một cuộc cạnh tranh ác ý thực sự.
Thương nhân mà đã hậm hực chơi xấu lẫn nhau, người hưởng lợi cuối cùng dĩ nhiên là người tiêu dùng.
Đừng trách Lý Khâu Trạch ra tay tàn nhẫn.
Bởi vì hắn không chỉ muốn mình kiếm chác được, mà quả thực còn muốn tiết kiệm bớt cho các bạn học, nên đành phải vắt kiệt mỡ của thương nhân vậy thôi.
Dẫu sao thì thương nhân chẳng đời nào chịu bán lỗ, buôn bán thua lỗ thì ai thèm làm?
Chỉ là kiếm nhiều hay kiếm ít mà thôi.
Về phần Quách Bảo Cường, sau khi nhấc máy gọi cho ông chủ, gã trút một tràng than thở cay đắng.
- Lại là cái thằng giặc con Nguyễn Thuận Lợi ấy à?
- Phải rồi anh ạ, cái thể loại làm ăn kiểu này chẳng khác nào hạt sạn trong nồi cơm cả! Bảng giá nó đưa tôi đã tận mắt xem rồi, mỗi cỗ máy nó chỉ cộng thêm hơn một trăm tệ vào giá vốn. Đơn hàng ít gì cũng ngót nghét hai trăm nghìn tệ, mà tính ra tiền lời chỉ có vỏn vẹn năm sáu nghìn? Anh bảo thế này thì chúng ta còn làm ăn cái nỗi gì nữa?
- Làm! Mẹ kiếp, năm sáu nghìn chứ ít ỏi gì đâu, việc quái gì phải nhường mối ngon cho nó... Mẹ kiếp, bên ấy gọi tới kìa, mặc kệ đi, đằng nào cũng là khách của chúng ta!
- Nhưng mà anh ơi, khách giờ đang ngồi lù lù ở cửa hàng mình đây này, lại còn đòi ưu đãi thêm cơ, chứ nếu cùng giá tiền thì bọn họ dẫu sao cũng đã khảo giá chán chê bên kia, có thiện cảm với Nguyễn Thuận Lợi rồi, hà cớ gì lại nhảy sang tiệm mình mua?
Ông chủ: "..."
Thấy Quách Bảo Cường cúp điện thoại bước tới, Lý Khâu Trạch đang ngồi trên ghế sofa liền đặt ly nước xuống, ngẩng đầu lên.
- Người anh em, chúng ta không chơi trò úp mở nữa. Nếu chúng tôi được giảm thêm chút nữa, cậu dám chắc chắn sẽ chốt đơn ở chỗ chúng tôi chứ?
Quách Bảo Cường nghiêm túc hỏi.
- Tất nhiên rồi.
Lý Khâu Trạch gật đầu:
- Miễn là anh thể hiện đủ thành ý, không những chốt đơn nhà anh, mà hôm nay tôi lập tức vác hai chiếc máy tính về luôn, để buổi tối mang về trường cho các bạn cùng lớp kiểm tra chất lượng trước.
- Ồ?
Ánh mắt Quách Bảo Cường sáng rực lên, sà xuống chiếc ghế sofa đối diện.
- Nói thật với cậu, mức giá này vốn chẳng kiếm chác được bao nhiêu, muốn rẻ nữa thì chịu chết. Hay thế này nhé, giá cả cứ theo đúng bảng giá này, ngoài ra mỗi máy tôi tặng kèm một bộ bàn phím chuột ngoại vi...
Cũng là một ý hay, nếu dùng để chơi game thì không có bàn phím chuột rời thực sự rất bất tiện, tính ra cũng coi như món đồ thiết yếu.
Nhưng mà không thể để gã muốn nói gì thì nói được.
Lý Khâu Trạch tiếp tục kỳ kèo thêm một bước, vòi vĩnh xin thêm cho mỗi máy một bộ dung dịch vệ sinh màn hình và một chiếc túi chống sốc, tính ra vốn liếng chẳng đáng là bao.
Một mặt là mưu cầu phúc lợi cho đám bạn cùng lớp, mặt khác cũng là để tạo đà cho kế hoạch tiếp theo.
- Cán tử, đi thôi, chọn máy nào.
Lúc hai người đang cắm cúi chọn máy, Quách Bảo Cường bỗng giật thột, chợt nhận ra một vấn đề bèn lồm cồm bò lại gần Lý Khâu Trạch, mếu máo hỏi:
- Này người anh em, cậu không đang chơi khăm tôi đấy chứ, thực chất chỉ định mua đúng hai máy tính thôi đấy chứ?
- Sao lại thế được!
Lý Khâu Trạch ra điều chính trực:
- Tôi trông giống loại người đấy lắm à?
- Trông... cũng hơi giống.