- Cứ yên tâm, tao không rủ rê họ kéo nhau đi mua đâu, đến lúc đó họ còn phải cảm ơn tao chứ dám có ý kiến gì?
Trương Cán vẫn chưa thủng, còn muốn gặng hỏi thêm dăm ba câu, Lý Khâu Trạch đã cất bước đi thẳng.
Hắn tính lát nữa sẽ thong thả giải thích cho cậu ta nghe, chuyện này còn cần đến sự phối hợp của cậu ta nữa.
Hai người không chọn loại cửa hàng chuyên doanh chỉ bán một nhãn hiệu, mà nhắm thẳng tới những đại siêu thị có quy mô lớn hơn, hội tụ đủ loại thương hiệu.
Dù sao thì mấy món đồ như máy tính xách tay, chỉ cần là hàng mới nguyên seal chưa bóc hộp, hoàn toàn chẳng thể nào có chuyện dính hàng giả.
Lý Khâu Trạch chẳng bận tâm đến kênh phân phối, hắn chỉ quan tâm đến giá cả. Kinh nghiệm cho hắn biết, cửa hàng chuyên doanh thường là nơi đắt đỏ nhất, bọn chúng thích đánh tráo khái niệm, gắn liền dịch vụ với tiền nong. Trong khi đó, laptop đều là hàng bảo hành toàn quốc, nhà nước lại có chính sách ba cam kết, cho dù không mua ở chỗ bọn chúng, hễ máy có vấn đề mang tới thì vẫn phải cúi đầu làm dịch vụ hậu mãi như thường.
Thêm nữa, cửa hàng chuyên doanh cũng không thể trưng bày đủ các dòng máy của mọi thương hiệu, đám sinh viên chọn máy chắc chắn mỗi người một sở thích khác nhau.
- Hai anh đẹp trai mua máy tính ạ?
- Ông chủ các cô có ở đây không?
Cô nhân viên bán hàng ngẩn người, hai cậu nhóc choai choai sao vừa bước vào đã tìm ông chủ?
- Hai người tìm ông chủ chúng tôi có việc gì thế?
- Bàn một mối làm ăn.
- Ồ? Mối lớn cỡ nào?
- Chắc tầm năm chục chiếc máy. - Lý Khâu Trạch ngẫm nghĩ, lỡ đâu có đứa sinh viên dở chứng không thèm mua laptop mà lại chuộng máy bàn, hoặc có đứa rảnh đời ôm tiền rồi lặn mất tăm thì sao.
Còn chuyện phụ huynh có chịu chi tiền hay không, cứ đặt mình vào vị trí của họ là rõ ngay.
Chỉ là hạng người đó chắc chẳng có mấy.
Cả lớp bọn họ có năm mươi sáu sinh viên.
- Năm mươi chiếc laptop á? - Nhân viên bán hàng giật thót mình, quả thật là một quả đơn bự chảng, bèn liếc nhìn hai kẻ trước mặt với ánh mắt hoài nghi, nhưng rồi vẫn đi gọi người. Ông chủ vắng mặt, trong tiệm người lớn nhất chính là quản lý.
Vừa gặp được quản lý, Lý Khâu Trạch liền móc tấm thẻ sinh viên mang theo sẵn ra để tăng độ chân thực cho màn kịch.
Sau khi xem qua thẻ, gã quản lý cười hì hì hỏi: - Nghe nói hai cậu muốn mua năm chục củ máy à?
- Vâng, cả một tập thể lớp cùng mua. Tụi cháu học thiết kế, máy tính là thứ không thể thiếu, laptop thì tiện lợi hơn nhiều.
Nụ cười trên mặt gã quản lý càng thêm rạng rỡ: - Thế cậu là…
- Lớp trưởng ạ. - Lý Khâu Trạch chớp mắt không thèm đỏ mặt, - Thầy giáo bảo cháu tới thăm dò thị trường trước, mọi người hùa nhau mua chung chắc chắn sẽ được giá hời.
- Chắc chắn rồi. - Gã quản lý gật đầu, - Nếu mua số lượng lớn thế này, chúng tôi có thể áp dụng giá sỉ, đương nhiên là rẻ hơn giá bán lẻ nhiều.
Trương Cán nghe thế thì trong lòng khẽ mừng thầm.
Lý Khâu Trạch vẫn điềm nhiên như không: - Bên anh có thể cung cấp một bản báo giá chi tiết cho các dòng máy đang thịnh hành không?
Thứ này bọn chúng lúc nào cũng có sẵn, lại cực kỳ cập nhật, bởi vì các mặt hàng điện tử như máy tính hay điện thoại gần như đổi giá theo từng ngày. Dù phần lớn dao động không đáng kể và phụ thuộc hoàn toàn vào nguồn hàng dồi dào hay khan hiếm ngoài thị trường, nhưng cứ mỗi ngày trôi qua là lại có giá mới.
Đừng hỏi vì sao Lý Khâu Trạch rõ chuyện này, sống thừa ra hơn chục năm trời đâu phải để phí công.
Nói đoạn, hắn bồi thêm một câu: - Tôi còn phải mang đi so sánh với mấy nơi khác nữa.
Nói toẹt ra như thế, đối phương nếu muốn ăn nên làm ra vụ này thì phải bày tỏ thành ý, ra giá cao ngất ngưởng chẳng giải quyết được gì, kẻ thiệt thòi cuối cùng cũng chẳng phải hắn.
Đối phương không đáp lời ngay, bỗng nhiên vươn tay đẩy hắn và Trương Cán vào một góc khuất không một bóng người, cười tủm tỉm hỏi: - Hai cậu em này, có muốn kiếm chút đỉnh không? Thật ra chúng ta hoàn toàn có thể hợp tác với nhau…
Trương Cán trợn tròn mắt ngạc nhiên, hóa ra còn có cả kiểu làm ăn mập mờ thế này cơ à?
Lý Khâu Trạch tỏ vẻ chẳng mấy bất ngờ. Hành vi "chiết khấu phần trăm" vốn cực kỳ phổ biến trong chốn thị trường này, hắn nhướng mày đáp: - Anh coi tôi là loại người gì vậy? Thầy giáo đã tin tưởng giao phó trọng trách lớn lao này cho tôi, sao tôi có thể phụ lòng tin của thầy được cơ chứ!
Gã quản lý bỗng nghẹn lời, bị cái vẻ chính khí lẫm liệt của hắn làm cho chấn động.
Lúc nãy nghe nhắc đến chuyện học thiết kế, gã đã tính toán ra được, đây ít nhất là một mẻ làm ăn trị giá hai trăm vạn, béo bở vô cùng.
Trương Cán thầm nghĩ suýt chút nữa mình đã tin sái cổ rồi, Trạch tử cậu mà không đi đóng phim thì phí đời, diễn quá ư là mượt mà không chút sơ hở.
- Là tôi đường đột rồi. - Gã quản lý lập tức đổi giọng. Gặp phải phường quân tử ngay thẳng thì đành chịu chứ sao, dẫu sao thì việc buôn bán vẫn phải tiến hành.
Gã ra hiệu cho hai người đợi chút rồi bước đi chỗ khác. Lúc quay lại, trên tay gã cầm thêm một tập giấy A4 được bấm kim gọn gàng.
Vừa trao tận tay Lý Khâu Trạch, gã vừa vỗ ngực cam đoan: - Cậu cứ cầm lấy mà đi khảo giá khắp nơi đi, dám khẳng định là cả cái khu này chẳng ai bán rẻ hơn nhà chúng tôi đâu. Cậu cũng thấy quy mô tiệm của chúng tôi rồi đấy, nguồn hàng không phải là thứ mà mấy cái cửa hàng lèo tèo ngoài kia bì kịp.
Cả tầng bốn này đúng là có quy mô hoành tráng nhất, nếu không thì Lý Khâu Trạch đã chẳng chọn ghé vào đây đầu tiên.
Đúng thế, hắn đi thẳng thang máy lên tầng bốn từ cửa, tính toán đi từ trên xuống dưới, bước đi này vô cùng quan trọng.
- Được rồi, tôi cầm đi tham khảo đã.
- Không thành vấn đề. - Gã quản lý tỏ ra cực kỳ tự tin, niềm nở niềm nở hết mức, - Không biết khi nào thì có thể chốt đơn đây?
- Sau khi so sánh xong, tôi sẽ về báo cáo lại với thầy giáo, để thầy tổ chức lớp, chắc tầm ba năm ngày gì đó.
- Được rồi, thế cậu em cho xin số điện thoại nhé.
Lý Khâu Trạch liền đọc dãy số của mình cho gã ghi lại.
Rời khỏi cửa hàng đó, Lý Khâu Trạch kéo Trương Cán đi bộ thẳng xuống lầu. Trương Cán cũng không thấy lạ, đã xem qua cửa hàng lớn nhất tầng bốn rồi thì mấy chỗ khác hình như cũng chẳng còn gì để ngó ngàng.
Thế nhưng, điều khiến cậu ta há hốc mồm ngạc nhiên là Trạch tử hoàn toàn không dừng chân ở tầng ba, mà cứ thế rảo bước qua cầu thang xuống tiếp tầng hai.
Rồi lại từ tầng hai đi xuống tầng một.
Cuối cùng là từ tầng một… bước thẳng ra ngoài.
Rời khỏi trung tâm mua sắm đồ điện tử!
Cái quái gì thế này? Không phải bảo là đi khảo giá so sánh cơ mà?
Ngay trước cửa trung tâm, Trương Cán túm chặt lấy Lý Khâu Trạch, đầu óc đặc quánh một đống tương bần.
- Đừng gấp, tìm chỗ nào ngồi uống nước đã.
Lý Khâu Trạch vỗ vỗ vai cậu ta, dẫn đường vòng vèo ra một cửa hàng tiện lợi gần con phố bên cạnh, mua hai chai nước ngọt rồi ngồi thụp xuống bậc thềm dưới hiên nhà vừa uống vừa tán gẫu.
- Cậu tưởng cái bảng giá trong tay tôi lúc nãy là rẻ nhất thật chắc? - Lý Khâu Trạch khẽ khua khua tập giấy trong tay.
Trương Cán gãi gãi đầu: - Chứ không phải à? Không thì sao hắn dám thả tụi mình đi so giá chứ?
- Hừ, cậu đánh giá thấp đám người này quá rồi đấy.
Lý Khâu Trạch dẫu chẳng mọc mắt sau gáy cũng thừa biết, từng nhất cử nhất động của bọn họ khi nãy lúc bước xuống lầu đều nằm trong tầm ngắm của kẻ khác, và kẻ khác ấy chắc chắn là do gã quản lý kia cắt cử theo dõi.
Cho dù bọn họ có bước chân vào bất kỳ cửa hàng nào đi chăng nữa, chủ quán hoặc người quản lý ở đó lập tức sẽ nhận được điện thoại thông báo, nội dung chẳng ngoài việc kiên quyết giữ giá, hai tiệm sẽ liên kết với nhau để giăng bẫy lừa gạt bọn họ một phen.
- Vãi chưởng, thâm hiểm thế cơ à? - Trương Cán nghe hắn giải thích xong liền cảm thấy thế giới quan bị đảo lộn hoàn toàn.
- Thâm hiểm ư?
Lý Khâu Trạch không bày tỏ thái độ rõ ràng: - Chẳng qua đó chỉ là mánh khóe sinh tồn mà thôi. Khách hàng không phải kẻ ngốc, đạo lý đi ba hàng tiệm ai mà chẳng rõ, trong khi thương nhân thì ai cũng muốn kiếm tiền. Cứ để khách hàng so đo kì kèo rồi ép giá đến cùng thì còn béo bở gì nữa?
- Một khu thị trường thực chất chẳng khác nào một thị trấn thu nhỏ, đám thương nhân ngẩng mặt không thấy cúi mặt thấy, muốn không quen biết cũng khó. Bọn chúng tuy là đối thủ cạnh tranh, nhưng đồng thời cũng là đối tác hợp tác, lợi ích buộc lòng chúng phải làm thế. Nói một cách nào đó, đây cũng là thứ bị ép ra từ những vị khách hàng ngày càng tinh ranh.
- Thế nhưng vỏ quýt dày có móng tay nhọn, khách hàng dẫu có tinh ranh đến đâu thì cũng chẳng thể qua mặt nổi những kẻ ngày đêm vắt óc suy tính chuyện này. Ít nhất thì phần lớn khách hàng cuối cùng vẫn phải sập bẫy mà thôi.
Trương Cán trầm ngâm suy nghĩ, cảm thấy những điều học được trong chuyến đi này còn nhiều hơn cả tổng số kiến thức tích lũy suốt cả năm qua.
- Trạch tử, thế mục đích tụi mình ngồi ì ở đây là gì?
- Kéo dài thời gian, cắt đuôi sự giám sát của bọn chúng. Để bọn chúng không nắm thóp được hành tung của tụi mình, tự khắc sẽ chẳng thể báo tin kịp thời, và khi ấy quyền chủ động sẽ nằm trong tay tao.
Tầng bốn trung tâm điện tử.
Cửa hàng chính hãng Tinh Hỏa.
- Cái gì? Đi rồi á? - Gã quản lý trừng mắt nhìn tên đàn em vừa được cắt cử đi theo dõi, ngạc nhiên hỏi, - Mày nhìn nhầm đấy à?
Hai cậu nhóc kia nhìn thế nào cũng chẳng giống loại người già đời tinh ranh.
Thẻ sinh viên đã chìa ra, tiền chiết khấu cũng chẳng thèm lấy, nhân phẩm sáng ngời tựa kim cương, rõ ràng miệng bảo đi so giá, sao lại chuồn thẳng thế được cơ chứ?
- Chắc chắn không nhầm đâu ạ. - Cậu nhân viên bán hàng lấy nhân cách ra bảo đảm, - Em bám sát gót suốt, hai người đó không hề dừng lại lấy một bước, đi thẳng một mạch xuống tầng một rồi chuồn qua cửa chính luôn.
- Mẹ kiếp, thế hóa ra tao bị tụi nó dắt mũi à? - Gã quản lý bỗng cảm thấy vô cùng tức tối. Cả đời đi săn ngỗng nay lại bị ngỗng mổ mù mắt, gã rút điện thoại từ trong túi quần ra rồi bấm một cuộc gọi đi thẳng.
- Ai đấy? - Đầu dây bên kia truyền đến giọng nói của Lý Khâu Trạch.
- Cậu em à, anh đây, Quách Bảo Cường đây. - Gã cười hì hì hỏi han, trước đó gã đã đưa danh thiếp cho đối phương, - Hai cậu đi khảo giá đến đâu rồi?
- Ồ, tụi cháu còn chưa kịp đi thì có việc đột xuất, lớp cháu có đứa tên Cố Đống bị xe tông rồi…
- Ái chà, không nguy hiểm gì chứ? - Quách Bảo Cường giật mình, buông lời quan tâm hỏi han.
- Tạm ổn, chắc không lớn chuyện lắm đâu. Cháu là lớp trưởng nên thế nào cũng phải qua xem tình hình thế nào đã, hẹn dịp khác cháu lại ghé qua trung tâm mua sắm vậy.
- Ồ, thế thì tốt rồi. Dù sao thì cậu em cứ nhớ kỹ nhé, đến lúc đó dù giá cả so sánh có chỗ nào không hợp lý đi chăng nữa, trước khi quyết định mua thì nhất định phải alo cho anh một tiếng. Thị trường biến động từng ngày mà, đúng không nào?
- Vâng, không thành vấn đề.
Cúp điện thoại xong, tâm trạng Quách Bảo Cường khá hơn hẳn. Gã tự nhủ với kinh nghiệm sương gió của mình, đời nào có chuyện bị hai thằng nhóc con dắt mũi. Đúng là tai bay vạ gió, vướng vào vụ tai nạn xe cộ mà đối phương lại là lớp trưởng thì đành chịu chứ biết sao giờ.
Tiệm tạp hóa ở con hẻm phía sau trung tâm điện tử.
- Cao tay thật đấy! - Trương Cán giơ ngón cái lên, không tiếc lời thán phục sự thâm sâu khó lường của Trạch tử. Tụi nó vừa rời khỏi trung tâm là đối phương đã gọi điện tới dồn dập, ngần ấy thứ đã đủ nói lên rất nhiều điều.
Thế giới kinh doanh đúng là mẹ kiếp đen tối thật.
Hôm nay quả thực mở mang được tầm mắt.
- Đi thôi. - Lý Khâu Trạch phủi mông đứng dậy. Ban đầu hắn còn định ngồi chờ thêm lát nữa, nhưng giờ có cuộc gọi này rồi thì chẳng cần thiết phải ở lại mất công.
Trương Cán cười hề hề gật đầu, bỗng chốc cảm thấy phấn khích lạ thường.
Cảm giác giống hệt như đang chơi một tựa game chiến thuật vậy, vừa hồi hộp lại vừa thú vị đúng không nào?
Gã quản lý họ Quách kia có chết cũng chẳng thể ngờ tới có ngày bản thân lại bị hai cậu nhóc vắt mũi đút hành ngập họng như thế.