- Này, ông chủ nhỏ, quăng không trúng mà còn được tặng à?
Vài người vốn chẳng có tí niềm tin nào vào tay nghề của mình, giờ cũng bắt đầu ngứa tay.
Dù sao cũng chẳng phải ra về tay trắng, đúng không?
- Chỉ tặng được con nhỏ thôi.
Lý Khâu Trạch cười đáp.
Chiến lược buôn bán của hắn chính là thế: khách chơi vui, mình kiếm khoái, đôi bên cùng có lợi thì chẳng hay sao?
Cần gì gặp được một khách là muốn moi sạch túi người ta, lại không nỡ cho họ cái gì.
Mỏng lãi mà bán nhiều cũng là lẽ ấy.
Quan trọng là cả hai đều vui.
Buôn bán như vậy mới làm có hứng.
Huống chi, lãi của hắn chẳng hề mỏng chút nào.
Thật ra mà tính tỉ suất lợi nhuận, mười tệ một lượt, quăng trượt tặng một con búp bê nhỏ, vốn chỉ vài hào; dù trừ hết tiền thuê sạp với công thuê người, lãi cũng đạt mấy trăm phần trăm, đè bẹp cả BBA có hay không?
Các công ty niêm yết trên thị trường vốn đều phải đứng sang một bên.
Cho nên đừng coi thường buôn bán nhỏ. Nó chỉ là không có đất phát triển thôi, chứ ai biết điều hành thì lấy nó làm bước đệm khởi nghiệp, kiếm tiền lẻ vẫn sướng ra phết.
- Thế thì tôi quăng!
- Anh chờ chút, tôi nói trước rồi.
- Ông chủ nhỏ, nãy tôi đã bảo là muốn quăng rồi.
- Nhanh nhanh, tiền đây này.
Chỉ hai lượt khách, Lý Khâu Trạch đã dựng được hình tượng lương tâm nghề nghiệp, lúc này đúng là thu tiền đến tê tay.
Tiền trong túi càng lúc càng dày, búp bê dưới đất cứ mỏng đi trông thấy, chủ yếu là tặng ra nhiều.
Mà điều đó hàm nghĩa gì thì khỏi phải nói.
Khi biết chắc rằng dù sao cũng không về tay không, người ta quăng vòng cũng thoải mái hơn hẳn.
Đó là tác dụng tâm lý.
- Cán Nhi, cậu trông nom một lát, tớ về kéo thêm ít búp bê nhỏ.
Quyết định quăng trượt tặng búp bê nhỏ này thật sự là chợt nảy ra.
Làm ăn gì cũng vậy, không thể tính trước hết mọi thứ, phải trong quá trình buôn bán, căn cứ tình hình thực tế mà điều chỉnh kịp thời cho có lợi.
- Thôi thôi thôi, để tớ đi!
Trương Can lúc này không phải sợ mất mặt, mà là tự thấy gánh không nổi cảnh đông nghẹt thế này, đẩy cái xe ba bánh sắp rã đôi, lật đật chạy đi.
Trong bụng cũng thấy phấn khích.
Ai ngờ đời này lần đầu buôn bán lại đắt khách đến thế.
Sướng ra phết chứ!
- Điên rồi, thằng cha này điên rồi!
Trái ngược hẳn với sạp của Lý Khâu Trạch là năm sạp quăng vòng còn lại. Từ tối đến giờ, bọn họ chưa mở hàng lấy một lượt.
Là khách, bên này quăng búp bê, bên kia quăng thạch cao, bên này trượt còn được tặng, ai lại chẳng chọn bên này?
Dù sao cũng ế, mấy ông chủ sạp không nhịn nổi, lũ lượt kéo sang sạp Hoàng Quý bên cạnh, trừng mắt nhìn Lý Khâu Trạch một mình bận túi bụi.
- Nó thế còn lãi được à?
- Lãi cái rắm! Bị quăng trúng mất mười mấy con lớn rồi.
- Vậy mà trượt nó còn tặng con nhỏ?
- Hai thằng nhóc này bị khùng, chưa nhìn ra à?
- Nói thế cũng chưa chắc.
Người trẻ nhất trong năm người lắc đầu.
Hắn tên Chu Hiểu Vân, tháng trước mới dời đến, sạp quăng đồ sứ kia là của hắn.
- Cậu ý là sao?
Hoàng Quý nhìn sang.
- Chúng ta ai đã buôn búp bê bao giờ đâu, biết giá thế nào? Giá trong đầu mình toàn phỏng theo giá bán lẻ. Biết đâu búp bê bán sỉ chẳng đắt như mình nghĩ thì sao?
Lời của Chu Hiểu Vân khiến cả bọn trầm tư.
Có người lên tiếng:
- Thật ra quăng búp bê tôi có biết, ở Vũ Hán có, nhưng người ta không quăng kiểu này đâu, chỉ được quăng vào cái mũi. Tại sao thế, người khác không rõ chứ mình còn lạ gì, vì vốn cao chứ sao!
- Đúng, thằng này chơi thoáng quá, quăng mắt mũi miệng tai gì cũng tính.
Có người phụ hoạ:
- Lẽ ra không lãi được mới phải.
Chu Hiểu Vân nhíu mày:
- Tôi vẫn không tin có kẻ ngu đến vậy, mở sạp lỗ vốn để mua tiếng. Mình đâu phải cửa hàng thương hiệu, chỉ là vỉa hè thôi mà.
- Hiểu Vân, cậu giỏi thì nghiên cứu xem, cũng không đòi cậu chỉ lại cho tụi tôi, nhưng không thể để một mình nó làm ăn chứ?
- Đợi mà xem, tôi vẫn cho rằng hai thằng nhóc này trụ không quá vài ngày. Bọn trẻ đầu óc mụ mị, đến khi búp bê trong kho hết, ngồi tổng kết sổ sách là chúng nó biết khóc.
- Lão Hoàng, ông ở gần, cũng thử thăm dò xem.
Hoàng Quý thì muốn lắm chứ, nhưng mới nói với nhau có một câu, quen đâu mà hỏi.
Bên phía Lý Khâu Trạch, hắn thu vòng còn không kịp; Trương Can chạy về đến, hai người cùng xoay xở mới tạm đỡ đần được.
Cảm giác nửa quảng trường đều túc tắc ở sạp nhà mình.
- Ôi dồi, cậu làm ăn được phết nhỉ!
Gặp người quen rồi. Chính là ông chú cán bộ trong làng, người hồi trước từng giúp hắn làm thủ tục.
Ông nhà gần đây, tối nào cơm nước xong cũng ra đi dạo, đã thành thói quen.
Cảnh ồn ào thế này đương nhiên gây chú ý, lại gần xem, trời ơi, thằng nhóc ông cứ tưởng sẽ lỗ vốn kia giờ làm ăn phát đạt, đông nghịt hơn cả bên lâu đài hơi.
Mấy hôm trước thấy nó mãi không ra sạp, ông còn thắc mắc, thuê sạp rồi để không đấy à?
Hoá ra đang nín nhịn để bung chiêu lớn.
Quăng búp bê, quả là trò mới mẻ.
- Hì hì, cũng tạm tạm thôi ạ.
Lý Khâu Trạch cười đáp, nhìn xuống chân ông:
- Chú ơi, đây là ai thế?
- Ồ, thằng cháu trai.
- Nào cậu nhỏ, anh tặng mấy cái vòng để chơi.
Nói là mấy cái, thực ra túm cả nắm. Tính Lý Khâu Trạch vốn thế, ai tốt với hắn, hắn quyết không để người ta thiệt.
- Thế này không được…
Ông chú cúi xuống nhìn, thằng cháu đầu trâu mặt ngựa đã phóng một vòng ra rồi, vội móc túi:
- Tiểu Lý à, bao nhiêu tiền?
Ông từng xử lý chứng minh thư của Lý Khâu Trạch, đương nhiên biết tên.
- Chú, hai chú cháu mình khách sáo gì, mấy cái vòng thôi mà.
- Không được không được.
Ông chú kiên quyết:
- Chỗ khác thì còn được, chứ ở đây, cậu làm chú phạm kỷ luật bây giờ.
Lý Khâu Trạch vỗ trán, nghĩ chưa tới rồi.
Khu này do làng họ quản, các sạp đều đóng tiền thuê hàng tháng, đã có quan hệ lợi ích, mình còn tặng quà cho ông quả thật không hay.
Cười cười, hắn đành nhận tiền.
Thằng nhóc quăng loạn xạ một trận, tất nhiên chẳng trúng gì. Lý Khâu Trạch riêng hỏi nó thích con gì, tặng nó một con sâu bướm nhỏ.
- Cái này?
Ông chú chỉ vào con búp bê trong tay cháu.
- Cái đó không sao đâu, chú nhìn xung quanh là biết, ai quăng không trúng cũng được tặng một con nhỏ.
Mọi người quanh đó đều gật đầu xác nhận. Mấy người quen ông chú còn khen luôn hai thằng nhóc này làm ăn thật thà, có lương tâm.
Ông chú ngạc nhiên lắm. Nãy ông vừa thấy mấy người ôm búp bê lớn ra về, giờ quăng không trúng còn tặng…
- Tiểu Lý à, thế này cậu còn lãi à?
Ông cố ý ghé sát tai hỏi.
- Chú cứ yên tâm.
Lý Khâu Trạch hì hì cười.
- Lần đầu buôn bán, phải tính toán vốn liếng cho kỹ, đừng để lỗ đấy.
Lý Khâu Trạch vỗ ngực, ra hiệu mình hiểu.
Chợ đêm chừng sáu rưỡi bắt đầu đông, đến chín rưỡi thì vãn hẳn, người ta về ngủ.
Ba tiếng đồng hồ ấy, Lý Khâu Trạch mệt đứt hơi, cổ họng gần như bốc khói.
Trương Can cũng chẳng khá hơn, cúi gằm mặt nhặt vòng suốt, lưng gần không ngóc lên nổi.
- Cậu nhóc, nào, uống chai nước đi.
Hoàng Quý chuẩn bị sẵn từ lâu, thấy bọn họ cuối cùng cũng rảnh, xách hai chai nước khoáng bước lại.
Mặt thì cười, bụng đang chửi rủa.
Tối nay lão không kiếm được một xu, thế mà còn phải lỗ thêm hai chai nước khoáng.
Lão lại tiện thể nhìn kỹ vẻ mặt hai thằng nhóc ở cự ly gần: vui vẻ thật sự, chẳng một chút tiếc của hay chán nản.
Phải biết rằng đống búp bê chúng kéo đến ban nãy gần như mất đi một nửa, hàng nhỏ còn hụt nhiều hơn, giữa chừng còn phải chạy về lấy thêm một chuyến.
Vốn đó phải bao nhiêu tiền chứ!
- Cảm ơn chú.
Lý Khâu Trạch cũng không khách sáo, một chai nước thôi mà.
Nhưng hắn vừa định ném cho Trương Can thì thằng bạn vẫy tay bảo không khát, rõ ràng là không ưa lão.
Bọn trẻ mà, giấu không nổi ý nghĩ trong đầu, tính tình thật, không phải chuyện xấu, chỉ là không hợp với xã hội phù hoa này.
Quá trình người trẻ trưởng thành, thực chất là quá trình mài nhẵn góc cạnh.
Cái gọi là khôn khéo, ngoài đời mới ăn nên làm ra.
Hoàng Quý mang cả ghế nhựa theo, xích lại ngồi cạnh Lý Khâu Trạch, cười hì hì hỏi:
- Là tiểu Lý đúng không, lúc nãy nghe người ta gọi cậu thế. Chú muốn hỏi, hai đứa làm thế này có lãi không đấy?
- Chú nói gì kỳ vậy, mệt như chó thế này, lỗ thì con làm làm gì?
Lý Khâu Trạch tu một ngụm nước đáp.
- Đã tính sổ chưa?
- Tất nhiên rồi.
Hoàng Quý giật mình trong bụng, không phải thằng ngốc mới nhú mà.
- Vậy búp bê của cậu, kiểu như con này chẳng hạn…
Lão tiện tay nhặt một con:
- Nhập giá bao nhiêu?
- Chú.
Lý Khâu Trạch cười nhìn lão:
- Chú hỏi hơi… hay chú muốn con nói luôn cả nhập ở đâu?
Hoàng Quý cười trừ, biết mình hơi quá đáng, không khỏi thở dài.
- Cậu cũng thấy đấy, chú tối nay chưa mở hàng, nhà lại cả đại gia đình phải nuôi, sốt ruột lắm!
Bán thảm?
Nói không chừng, trò này với Lý Khâu Trạch lại ăn thật.
Không hiểu sao, sống lại một đời, hắn cảm thấy rõ tình cảm mình dạt dào hơn. Như chuyện buôn bán này, hắn thật sự không muốn chỉ biết mình tiền, moi người ta đến cùng.
Nghe thấp mọn lắm.
Nếu ở phương xa thì còn đỡ, đằng này ở quê nhà, toàn cô bác làng xóm, để người ta không kiếm nổi đồng nào, trong lòng hắn cũng áy náy vài phần.
- Chú, chú yên tâm, tụi con làm không lâu đâu, nhiều lắm đến cuối tháng bảy.
Khoá học của hắn ở trung tâm đào tạo của Vương Cường kết thúc vào cuối tháng bảy.
- Ồ?
Hoàng Quý mừng thầm trong bụng, nhưng không lộ ra ngoài:
- Haizz, vậy cũng còn hơn hai tháng nữa. Cậu làm ăn ngon thế, sạp chú kế bên, đánh sao lại. Hai tháng không kiếm được đồng nào, năm sau con cháu đóng học lấy gì mà đóng.
Lý Khâu Trạch liếc lão:
- Vậy ý chú là sao, muốn con dời đi à?
- Không không không, cậu hiểu lầm rồi. Buôn bán ai nấy làm, chú chỉ là không kiếm được tiền nên buồn bực, kiếm cậu nói chuyện cho qua thôi.
Hoàng Quý cười vẫy tay.
- Chú à, chuyện này chú phải tìm nguyên nhân ở chính mình chứ.
Lý Khâu Trạch thấy lão nói câu đó còn khá đàng hoàng, cũng không ngại tám thêm vài câu.
- Cậu quăng búp bê, chú quăng thạch cao, kiếm đâu cũng không thắng nổi cậu.
Hoàng Quý lắc đầu.
- Chú, con hỏi chú một câu nhé, cái thạch cao của chú vốn bao nhiêu?
Hoàng Quý gãi đầu:
- Không đắt.
Không phải không đắt, mà là gần như không tốn kém.
Vốn lớn nhất của lão là tiền thuê sạp với nhân công.
Lý Khâu Trạch rõ mồn một, nhưng không vạch ra:
- Vốn đã không cao, tiếc rẻ gì chứ, làm vậy đường càng đi càng hẹp. Con mà là chú, mười tệ bán ba mươi vòng, rồi đúc thêm mấy cái khuôn lớn, đổ ra một pho to để trưng đó, kiểu Quan Công lớn chẳng hạn, nhìn đã uy vũ, trông cũng giống đồ đáng tiền, còn sợ không ai quăng à?
Mày dạy tao làm ăn à?
Hoàng Quý ngẩn người. Lão vốn sang do thám tình hình, ai ngờ thằng nhóc kia hay ho thật, xếp luôn cho lão cả ý tưởng kinh doanh.
Nhưng không đùa đâu, nghĩ kỹ thì cũng có đất diễn ra phết.
Dù lão đúc một pho Quan Công cao nửa người, cũng chẳng tốn mấy đồng, chỉ một lớp vỏ thạch cao, trong rỗng ruột, thêm chút khẩu thuật rước về trấn trạch gì đó.
Chắc gì đã không được!
- Hình như… cũng có lý đấy.
Hoàng Quý chống chế.
Lão làm nghề này bốn năm rồi, đối phương hôm nay mới khai trương, lão không thể để mất thể diện tiền bối được.
- Được rồi, để chú về nghĩ đã. Sắp dọn sạp về đây, hai đứa cũng về sớm đi, giờ này không còn ai nữa đâu.
Nói rồi, lão xách cái ghế nhựa đi thẳng.
Lý Khâu Trạch mỉm cười. Chết vì giữ mặt cũng đáng tội mà. Ông mà bán thảm thêm câu nữa, tôi đã định bày cho ông cả một trò độc, cả quảng trường này chưa ai có.