Cái gọi là mua kèm giá siêu hời, kỳ thực cũng không khó hiểu, cứ nhìn thẳng vào mặt chữ mà phân tích là ra.
Một tặng một mua, nói toạc ra là có mua có tặng.
Sau đó phải khớp cho vẹn hai chữ "siêu hời".
Làm sao để khách hàng có cảm giác cực kỳ hời, giống như vớ được món hời lớn vậy.
Điểm này cực kỳ then chốt, chỉ khi khách hàng thấy hời, thấy không bị lừa, họ mới sinh ra lòng tin và thiện cảm với cửa hàng, từ đó mới mang lại khách quen quay lại.
Bằng không, hậu quả sẽ mang tính hủy diệt.
Dù thực hư thế nào, cậu làm vậy chẳng khác nào đi lừa đảo!
Toàn là người ở khu vực lân cận, chuyện tốt thì mọi người chưa chắc đã đi ra rả quảng cáo, nhưng chuyện khiến người ta dính bẫy chuốc lấy bực mình, tuyệt đối ai có cơ hội cũng sẽ lôi ra bàn tán.
Mở một cửa hàng mặt phố làm ăn kiểu khu vực như thế, coi như cầm chắc cái chết.
Mấu chốt cốt lõi của chiêu thức marketing mua kèm giá siêu hời nằm ở hai chữ "siêu hời", còn chuyện tặng hay mua chỉ là thủ đoạn.
Lý Khâu Trạch thấy Xiển Na tỏ ra rất có hứng thú, liền đơn giản giảng giải cho nàng nghe khái niệm này.
Xi S茜 ở bên cạnh nghe đến gật đầu liên hồi.
Càng lúc càng cảm thấy tiểu tử họ Lý này có bản lĩnh hơn người.
Tuổi còn nhỏ mà đã nắm bắt các mánh lới kinh doanh vô cùng chuẩn xác.
- Vừa rồi em nói chuẩn bị bán bình giữ nhiệt, thế còn phần mua thì sao? Mua trà sữa của em à... Ái chà!
Xiển Na nói đến đây thì giật mình thót tim.
Mẹ nó chứ, lại sơ sẩy lỡ miệng mất rồi!
- Trà sữa á? Mở quán trà sữa cơ à?
Quả nhiên Xi S茜 "rất phối hợp" mà bật cười.
Lý Khâu Trạch cũng cười theo.
Đến bóng trong chân mình còn giữ không vững mà cứ lăm lăm đòi phòng ngự người ta, thấy chưa, mất toi quả bóng rồi kìa.
- Em...
Xiển Na thẹn quá hóa giận, hai tay đan vào nhau đặt trước ngực, bàn tay phải giáng một cú cấu mạnh vào tay trái đến mức hằn cả vết máu.
- Con bé này, làm cái trò gì thế không biết.
Xi S茜 xót ruột vô cùng, vội vã sán lại kiểm tra.
Nói thật chứ, Lý Khâu Trạch từ sớm đã nhìn ra cô nàng này có xu hướng tự hành hạ bản thân, kiếp trước khả năng cao còn từng nghĩ đến chuyện tự tử, anh hỏi cậu có sợ không chứ.
Cấu ra cái ngấn trên tay thì thấm tháp vào đâu.
Nhưng cứ đứng nhìn trơ mắt cũng không xong, cậu đành thở dài nói:
- Cháu nói câu này dẫu khó nghe, nhưng chị đang tự bịp tai trộm chuông đấy, có phải đồ ngốc đâu cơ chứ...
- Cậu mới là đồ ngốc!
Xiển Na hậm hực cãi lại.
Xi S茜 thấy con bé này còn cãi được thì trút bỏ được gánhတင် lòng, cô có xót cái vết cấu rớm máu kia đâu?
Đứa con gái này thỉnh thoảng tâm trạng lại bất ổn, cô từng đưa đi khám bác sĩ, người ta bảo bị trầm cảm nhẹ.
Đó mới là điều cần phải đặc biệt lưu tâm.
- Vâng vâng vâng, cháu là đồ ngốc, cháu là đồ ngốc được chưa.
- Hừ!
Nhìn bộ dạng hai người cãi nhau chẳng khác nào đôi trẻ đang giận hờn, Xi S茜 ngồi một bên mỉm cười không nói, đúng là trẻ trung thật thích.
- Chị vắt cái đầu thông minh ra mà nghĩ xem, nếu dì Xi thật sự muốn liên lạc với em, hoặc em muốn liên lạc với dì Xi, chỉ dăm ba cái thông tin cỏn con ấy mà chị giấu giếm được mãi chắc?
Xiển Na vẫn cứng đầu không phục:
- Cậu liên lạc kiểu gì với mẹ tôi hả? Đừng có hòng nói chuyện đến nhà tôi, nếu không có tôi đi cùng, đến cái cổng khu chung cư cậu còn chẳng bước chân vào nổi.
Lý Khâu Trạch suýt nữa thì văng câu phản bác "cái nhà này là của ai thế nhỉ?".
Bố mày không biết đường ra ban quản lý tòa nhà mà dò hỏi à?
Nhưng nghĩ lại thôi.
Lỡ đâu làm ầm lên, con mụ dở hơi này lại dọn đi nơi khác thì khổ.
Tính cách này của nàng hoàn toàn có khả năng xảy ra chuyện đó.
- Công ty của dì Xi tên là "Ni Xuân" phải không?
Xiển Na: "..."
Đừng nói là cô, ngay cả Xi S茜 cũng giật mình thon thót.
Sao mà cậu ta biết được hay vậy?
- Nhìn cái gì mà nhìn?
Đứng trước ánh mắt hoài nghi đến ngẩn ngơ của Xiển Na, Lý Khâu Trạch dang tay nhún vai:
- Chuyện đơn giản thế mà. Hồi trước lúc trò chuyện chị từng nhắc qua, xưởng của dì Xi chuyên làm vải lưới, quy mô cả ngàn công nhân, lên mạng tra một cái là ra ngay. Ở Đài Châu này tìm được xưởng vải lưới đạt đến quy mô này đếm trên đầu ngón tay, chưa đến mười nhà đâu.
- Đúng thế, nhưng sao cậu biết chính là Ni Xuân?
Xiển Na vẫn thắc mắc.
Dù có tra trên mạng đi nữa, trong mười nhà xưởng làm sao cậu định vị chính xác được cái tên đó?
Nghe đến đây, Xi S茜 đã vỡ lẽ.
Đúng là một con ngốc mà, nếu cháu đã từng kể với tiểu Lý mấy chuyện này, muốn cậu ta tra ra thì dễ như trở bàn tay.
Cách tìm ra là gì?
Tra xem người đại diện pháp luật của công ty họ tên gì chẳng phải là ra ngay sao.
Họ Xi cực kỳ hiếm gặp, đâu có phổ biến như Triệu Tiền Tôn Lý.
Lý Khâu Trạch đưa mắt nhìn Xi S茜 rồi mỉm cười:
- Bởi vì... mấy nhà xưởng khác, không phải tên kiểu "Lôi Bá"... có phải Lôi Bá không hả dì Xi?
- Lôi Vĩnh.
- Ồ ồ, không phải "Lôi Vĩnh" thì cũng là "Bác Cường", toàn mấy cái tên nghe là biết đàn ông đặt. Duy chỉ có cái "Ni Xuân" này là mang hơi hướng nữ tính, nghe có nét mềm mại uyển chuyển của phụ nữ, thế là em đoán mò chắc chắn là nó rồi.
Xiển Na: "..."
Thế cũng được á?
Xi S茜 cười lớn, suýt chút nữa thì cô cũng tin thật rồi.
Phải công nhận tiểu tử tiểu Lý này có tài dỗ con gái siêu thật đấy.
Nhìn kìa, con bé Na nhà cô lúc này còn tâm trí đâu ra mà hờn dỗi nữa, đần mặt ra luôn rồi kìa.
- Đã tìm được dì Xi thì dì ấy muốn tìm em lại càng dễ hơn. Chị giữ kẽ kiểu này... thật sự không đáng đâu. Hay là thế này đi, em lấy danh dự ra bảo đảm, sau này nếu không có sự cho phép của chị, em tuyệt đối không bao giờ gặp riêng dì Xi đằng sau lưng chị, thế nào?
Chứ còn biết làm sao nữa bây giờ?
Đứa con gái này có bệnh trong người mà.
Đành phải chiều theo ý nó trước đã, với lại từ đầu đến cuối hắn có bao giờ nghĩ đến chuyện "tán gái còn phải bấu víu vào mẹ vợ" đâu.
Thế chẳng hóa ra thành thằng Tào Thành à?
Nhắc mới nhớ, thằng nhóc đó coi như mất tăm mất tích luôn rồi, Giang Ngu S婉 thì không cần nhắc tới, hắn cũng lười hỏi, chắc là đã từ bỏ cái đại thụ không có hy vọng leo trèo này để quay đi ôm trọn khu rừng rậm, tư tưởng xem ra đã thoáng đạt hơn rồi.
Vừa nghe câu này Xi S茜 lạiâm thầm sốt ruột, thế sao được cơ chứ?
Cô còn khối chuyện tâm sự muốn trao đổi với tiểu Lý cơ mà.
Đúng lúc cô định mở lời thì Xiển Na đã cướp lời trước:
- Đây là cậu tự nói đấy nhé!
- Vâng, tôi tự nói.
- Được, tin cậu một lần!
Khuôn mặt Xiển Na lại bừng sáng nụ cười, cảm giác làm vậy hóa ra lại hay hơn, đỡ phải cứ giấu giấu giếm giếm mãi chẳng phải là cách hay ho gì.
Thấy vẻ mặt đầy u uất của Xi S茜, Lý Khâu Trạch đành ném cho cô một ánh mắt ra hiệu: Dì yên tâm, không gặp riêng được thì có chuyện gì cứ gọi cho cháu.
À há! Xi S茜 lập tức hiểu ý, cũng phì cười.
Cái cậu tiểu Lý này, đúng là khôn hết phần thiên hạ.
Quay trở lại chủ đề "chính sự" là mua kèm giá siêu hời, Xiển Na truy vấn Lý Khâu Trạch về chuyện bán cốc tặng trà sữa.
- Như thế chẳng phải ngược đời lắm à? Trà sữa mới là sản phẩm chính của cậu cơ mà.
- Không có ngược đâu.
Lý Khâu Trạch lắc đầu:
- Chuyện này không có khái niệm xuôi ngược gì cả. Nếu cốc tôi định giá niêm yết là một trăm đồng, đồng thời tôi sẽ tung ra một phiếu giảm giá trị giá đúng một trăm đồng ấy. Mua cốc tặng phiếu, mua phiếu tặng cốc, tùy khách hàng thích chọn kiểu gì thì chọn.
- Có một điểm chắc chắn là, những kẻ chịu bỏ tiền túi ra mua sẽ không phải mấy múi mấy bà nội trợ hay nhúc nhích ngoài chợ chúng ta hay thấy tụ tập hoạt động.
- Lý do rất đơn giản, họ không phải là đối tượng khách hàng của sản phẩm trà sữa, thế nên phiếu giảm giá trà sữa một trăm đồng kia đối với họ hoàn toàn không có chút hấp dẫn nào, chương trình này với họ là không có hời. Vừa khéo tôi cũng chẳng nhắm vào họ, đỡ mất công phiền phức.
- Đổi thành giới trẻ thì lại là chuyện khác. Ai cũng thích uống trà sữa, mà bình giữ nhiệt thì đứa nào chẳng dùng được, dù họ có không tin cái mác một trăm đồng tôi quảng cáo đi chăng nữa, thì nhìn cái kiểu dáng bình này cũng đáng giá mấy chục đồng rồi, cộng thêm một trăm đồng mua được nguyên vẹn cốc trà sữa không bớt xu nào, thử hỏi xem có hời hay không?
Hời chứ!
Quá hời luôn!
Mắt Xiển Na sáng rực lên.
Nếu làm theo cách này, đổi lại là cô thì cô cũng sẽ mua, với điều kiện là nhà cô chưa trữ sẵn đống bình giữ nhiệt này.
Điểm duy nhất khiến cô lăn tăn chính là "liệu trà sữa quán này có ngon không", nhưng nếu đến lúc đó tung quảng cáo rầm rộ là khai trương bốn cửa hàng cùng lúc, thì mức độ hoành tráng đó dư sức xóa tan nỗi lo ngại ấy.
Không có thực lực thì đố ai dám mở một lúc bốn cửa hàng?
Những kẻ có đường lối quan hệ rộng thậm chí sẽ còn đi dò la cái cửa hàng khởi nguồn ngoài cổng trường đại học của họ, dẫu sao khu vực nội thành cũng chẳng lớn nhọc gì cho cam.
- Nhưng mà... cậu làm thế chẳng phải hóa ra bị lỗ vốn à?
- Cái con bé này.
Chưa để Lý Khâu Trạch lên tiếng, Xi S茜 đã phì cười:
- Thế nào lại gọi là lỗ vốn? Một cửa hàng mới toanh mọc lên, kéo lượng khách vào cửa chính là ải đầu tiên phải vượt qua, cháu chưa từng tìm hiểu xem mấy tập đoàn lớn họ đổ tiền vào gầy dựng thương hiệu tốn kém thế nào đâu, thực ra bản chất cũng y hệt vậy thôi. Bất kỳ quá trình từ con số không trong thương trường nào cũng đều cần phải ném tiền mặt vào đấy cả.
- Tiểu Lý làm cách này không những không lỗ mà còn lãi to, lãi đậm là đằng khác.
- Trà sữa tuy dì không rành, nhưng cũng từng nghe qua đây là ngành nghề siêu lợi nhuận, lợi nhuận gộp xấp xỉ một nửa phải không?
Thấy Lý Khâu Trạch gật đầu xác nhận, Xi S茜 nói tiếp:
- Một trăm đồng lãi năm mươi đồng, chẳng lẽ cái bình giữ nhiệt này vốn sản xuất tốn đến năm mươi đồng chắc?
- Không tới năm mươi đồng thì vẫn còn biên độ sinh lời, cứ có lãi là ăn chắc rồi.
- Cháu thử nghĩ xem tổ chức chương trình này xong, thứ tiểu Lý thu về là gì? Nền tảng khách hàng ban đầu của một cửa hàng mới tinh là con số không tròn trĩnh, nhưng những vị khách đã bỏ tiền mua phiếu giảm giá kia, một trăm phần trăm họ sẽ ghé quán tiêu dùng. Lỡ đâu uống thử thấy hợp khẩu vị thì sao? Chẳng phải điều đó sẽ kích thích họ quay lại lần hai hay sao?
- Đồng thời cách làm này còn có thêm một hiệu ứng phụ đi kèm, đạo lý cao siêu thì dì không muốn giảng giải dài dòng, dì chỉ hỏi cháu một câu: Giữa phố có hai quán trà sữa, một quán đông nghịt khách, một quán lèo tèo vài mống, cháu sẽ bước vào quán nào?
Đương nhiên là chọn quán đông khách rồi!
Xiển Na còn chẳng thèm suy nghĩ, câu trả lời đã bật thốt ra khỏi miệng:
- Đông khách chắc chắn là chứng tỏ hương vị phải ngon, ngược lại vắng tanh vắng ngắt thì hiểu ngay là dở tệ. Nếu không quá bận rộn mà bản thân lại thèm đúng cốc trà sữa đó, dẫu có phải xếp hàng thì tôi cũng chen chân vào quán đông cho bằng được.
Xi S茜 buông hai tay:
- Tâm lý của tất cả mọi người đều y hệt như cháu vậy đó.
Xiển Na ngẫm nghĩ từng câu từng chữ của mẹ, càng lúc càng ngộ ra cái lợi ích to lớn từ một chương trình khuyến mãi như thế, cảm thấy vỡ vạc ra được khối thứ đối với một đứa học chuyên ngành marketing như cô.
Đúng là học được khối điều hay.
Xi S茜 có ý định dạy dỗ con gái thêm một trận, bèn bồi thêm:
- Con phải hiểu rằng cửa hàng mới của tiểu Lý, nếu ban đầu cứ trơ trơ ra đấy chẳng làm trò trống gì thì cực kỳ khó lôi kéo khách bước chân vào, sản phẩm có tốt đến giời thì việc tích lũy khách hàng cũng phải trải qua một quá trình.
- Cậu ta tung chiêu mua kèm giá siêu hời này ra, cửa hàng vừa mở toang cánh cửa là những kẻ đang nắm phiếu giảm giá trong tay sẽ nhao nhao lên vì số nóng lòng muốn vào nếm thử ngay, rồi những người đứng ngoài nhìn thấy cảnh tượng đó sẽ nảy sinh hiệu ứng tâm lý đám đông, kết quả là lượng người ùn ùn kéo vào quán sẽ ngày một đông đúc.
Xi S茜 nói đến đây chợt thở dài cảm thán một câu.
- Cục diện trong thương trường vốn dĩ phần lớn các ngành nghề đều phát triển theo kiểu lệch lạc méo mó cả, tốp đứng đầu sẽ càng lúc càng bạo đỏ, càng lúc càng kiếm bộn, đại đa phần còn lại thì chật vật sống qua ngày, chỉ một nhóm nhỏ nhờ may mắn cùng nhiều yếu tố khác chi phối mới lất phất ở mức bình thường.
Cô thấy công ty của chính mình cũng chỉ thuộc cái dạng lất phất bình thường ấy mà thôi.
Tuy vậy cô đã vô cùng mãn nguyện rồi, cô là người may mắn.
Lăn lộn thương trường bao nhiêu năm nay, cô từng chứng kiến quá nhiều doanh nghiệp sinh ra rồi lại sụp đổ.
Lý Khâu Trạch đứng bên cạnh lẳng lặng lắng nghe từ đầu đến chí cuối, toàn bộ những lời giải thích mà Xiển Na đang mong chờ đáng lẽ ra phải do hắn thốt lên, giờ đều bị dì Xi nói thay sạch sành sanh.
Rất sắc sảo, chẳng cần hắn phải bổ sung thêm chữ nào nữa.
Phải công nhận gừng càng già càng cay.
Hắn cũng chỉ dám dựa vào chút lợi thế mở hack của kẻ trùng sinh nên mới dám ba hoa chích choè với đối phương vài câu.
Chứ đổi lại là bản thân hắn của năm 2008 ở kiếp trước, lúc đó chắc chỉ có nước bò rạp dưới đất mà nghe giảng, năng lực tiếp thu e rằng còn chẳng bằng nổi Xiển Na.