Ba chữ "giá vốn" gãi đúng chỗ ngứa của hắn.
Hắn lập tức đầu hàng.
Giơ một ngón tay lên, hắn nói:
- Dùng số bình giữ nhiệt này để đạt được mục đích đầu tiên, đương nhiên là kéo khách.
Tịch茜 nhấp một ngụm trà hoa trong chiếc cốc thủy tinh mờ, ra hiệu cho hắn nói tiếp.
- Kéo khách rất đơn giản, cửa hàng mới khai trương, chưa có tiếng tăm gì, khách hàng chắc chắn không nhiều. Kiểu buôn bán nhỏ như chúng ta mà làm quảng cáo rầm rộ cũng không thực tế, thế nên cháu định tìm vài học sinh trong trường, dùng hình thức phát tờ rơi quanh khu vực cửa hàng để tuyên truyền mấy ngày.
- Nhưng cháu thấy phát tờ rơi cũng phải có kỹ thuật. Bây giờ đầy rẫy người phát tờ rơi, lừa đảo cũng lắm, người dân thực ra đã sớm phát ngán rồi. Những tấm thẻ nhỏ hay tờ rơi cậu nhét vào tay họ, chín phần chín đều chui thẳng vào sọt rác...
Tịch茜 nghe vậy vô thức gật đầu. Dù tầm vóc kinh doanh của bà đã sớm vượt qua giai đoạn này, thậm chí trước kia bà còn chẳng trải qua. Hơn hai mươi năm trước, thời điểm bà mở xưởng là thời mà khách nhiều hơn xưởng, buôn bán dễ làm hơn bây giờ nhiều.
Nhưng điều đó không ảnh hưởng đến việc bà tìm hiểu những thứ mới mẻ.
"Sọc đến già học đến già" tuy là câu nói cũ rích, nhưng bà vẫn luôn tâm đắc và làm theo.
Nhất là những người làm kinh doanh như bọn họ, nếu không biết tiến cùng thời đại thì chỉ bị thời đại và thị trường vứt bỏ mà thôi.
Theo hiểu biết của bà, cách quảng cáo chi phí thấp như phát tờ rơi hiện nay quả thực đã rơi vào cảnh ngõ cụt.
Hễ là cửa hàng nào mở ra chắc cũng từng dùng cách này.
Làm nhiều thì người dân hóa chán.
Ngay cả Tịch Ân Na đang ngồi ở một bên ghế sô-đa da thật kiểu âu cũng nghe lọt tai, thầm nghĩ chẳng phải thế sao? Mỗi lần ra đường dạo phố là thể nào cũng "rinh" về một nùi giấy, cảm giác nếu ai có lòng đem chỗ đó đi bán ve chai cũng đủ nuôi sống bản thân.
Mà mâý trò lừa đảo dùng cách này cũng không ít.
Mấy hôm trước cô vừa gặp phải một lần, bắt người ta để lại thông tin cá nhân, số điện thoại gì đó với lý do làm khảo sát thị trường để tặng dầu gội đầu.
Khối mấy bà cô các thím tranh nhau viết.
Dù cô không hiểu rõ nguyên lý trong đó, nhưng ít ra cũng hiểu đạo lý thiên hạ không có bữa ăn nào miễn phí.
Địa chỉ nhà, số chứng minh thư, bao gồm cả số điện thoại, những thứ đó tùy tiện tiết lộ cho người lạ chẳng lẽ không phải là mối họa tiềm ẩn sao?
Làm thẻ tín dụng hình như chỉ cần mấy thứ này là đủ rồi nhỉ?
- Ý tưởng của cháu là đã làm thì phải ra hiệu quả, đừng để cuối cùng tiền mất tật mang mà chỉ làm không công cho tiệm in.
- Mà muốn có hiệu quả thì phải khiến người dân thực sự quan tâm, lúc ấy cần phải tung ra chút thứ hấp dẫn để thu hút sự chú ý của họ.
- Thực ra sở dĩ đám lừa đảo hay thành công cũng là dùng chiêu này. Đương nhiên chúng ta khác bọn chúng, cửa hàng của chúng ta đặt lù lù ở đó, bây giờ biển hiệu cũng dựng lên rồi, cái này không giả được, người dân tự khắc sẽ phân biệt được.
Tịch茜 ngẩn người ra một chút, đều?
Nhưng sự chú ý tạm thời không đặt ở đây, bà coi như hắn lỡ lời nói nhanh, liền hỏi:
- Thế nên cậu tính dùng mấy chiếc bình giữ nhiệt này để hút khách, từ đó kéo người đến tiệm? Nhưng cậu đã tính đến chi phí chưa?
Nói đến đây, bà dừng lại một nhịp, ra hiệu cho Tịch Ân Na đi lấy một chiếc bình giữ nhiệt tới.
Trong phòng vừa khéo có một chiếc đã mở hộp dùng rồi, là của dì Lưu.
Đợi Tịch Ân Na mang về, bà cầm chiếc bình giữ nhiệt trong tay, xoay qua xoay lại vài đường rồi bảo:
- Kiểu bình giữ nhiệt này làm gia công cũng được đấy, thảo nào tôi lại kéo về. Cậu định làm thế nào, cứ thấy người là phát, hay bắt để lại thông tin? Chi phí kiếm khách kiểu này chẳng phải quá cao sao?
Nếu Lý Khâu Trạch định làm thế, vậy thì bà không đồng ý đâu.
Đúng là bà không tiếc mấy cái bình này thật, nhưng cũng chẳng muốn đem bình cho không những kẻ cầm xong là biến mất tăm.
Hơn nữa bà dám cá chín phần chín sẽ xảy ra chuyện đó.
Làm ăn tuyệt đối không được ôm cái suy nghĩ "chỉ cần cho người ta ân huệ, người ta sẽ qua lại lịch sự, ghé thăm tiệm nhà mình".
Kiểu đó có bao nhiêu tiền cũng không đủ cho cậu lỗ.
Nói một cách công tâm, bởi vì đa phần mọi người đều không đáng tin cậy.
- Không. Không phát, cũng chẳng chơi cái trò giữ thông tin để theo dõi sau đó đâu.
Lý Khâu Trạch cười hì hì:
- Cứ để họ nhìn thôi.
-... Nhìn thôi á?
Tịch茜 trừng mắt.
Trò gì thế này? Bình giữ nhiệt này nhìn được thì nhìn được thật, nhưng chưa đến mức làm báu vật để chiêm bái, nhìn cái nỗi gì?
Tịch Ân Na cũng nhìn Lý Khâu Trạch với ánh mắt như nhìn kẻ đần.
Cậu tưởng đây là ly dạ quang bằng lưu ly chắc, có cái gì mà nhìn?
Mấy bà cô các thím thấy cậu làm quảng cáo mà lôi bình ra, tưởng là đem tặng, hóa ra làm trò chỉ để nhìn, tin không mấy bà tính tình bốc đồng dám cào cho cậu mấy nhát đấy?
Làm mất công người ta kỳ vọng.
- Kéo khách, lôi kéo mọi người đến chẳng phải là được sao? Có mấy chiếc bình này ở đó, mục đích đó có thể đạt được.
Lý Khâu Trạch nói ra kế hoạch của mình, tối qua hắn đã tính toán rõ ràng hết rồi.
- Đến lúc đó cháu dựng một cái sạp trước mỗi cửa hàng mới, chất đắp lên đó một đống bình giữ nhiệt...
- Khoan đã, khoan đã.
Tịch茜 vội vã ngắt lời hắn, ngạc nhiên hỏi:
- Mỗi cửa hàng mới? Cậu muốn mở mấy cửa hàng mới thế?
Cứ ngỡ là mình hiểu lầm, hoặc đối phương nói nhầm, xem ra bây giờ sự tình không phải thế.
Lý Khâu Trạch liếc nhìn Tịch Ân Na, chuyện này chưa nói à?
- Bốn cái.
- Bốn cái? Cùng lúc mở bốn cửa hàng mới?!
Tịch茜 giật mình.
Có phải bà đã xem thường thằng nhóc này rồi không?
- Cậu mở cái loại cửa hàng gì thế?
- Cái này...
Lý Khâu Trạch lại liếc nhìn Tịch Ân Na một cái, đây chẳng phải con gái cô không cho nói đó sao.
Cho dù chỉ nói là "tiệm trà sữa", phỏng chừng cũng phạm vào điều cấm kỵ của cô. Đầu năm nay tiệm trà sữa ngoài trường chết la liệt, đã chẳng còn mấy mỏm trụ lại.
- Tiệm nhỏ thôi, tiệm nhỏ thôi.
Bị ánh mắt cảnh cáo nghiêm khắc của ai kia dằn mặt, Lý Khâu Trạch đành cười trừ:
- Mở một tiệm tốn chừng hai ba vạn, không đáng nhắc tới, không đáng nhắc tới.
Năm cửa hàng đó dựng lên, trước tiên cậu phải có trong tay mười mấy vạn đấy!
Chẳng phải bảo bố mẹ đều là nông dân cơ mà?
Chẳng lẽ số vốn này đều do tự cậu kiếm được?
Tịch茜 hỏi ra nỗi thắc mắc của mình, sau khi nhận được câu trả lời chắc nịch từ Lý Khâu Trạch, bà hít sâu một hơi, ánh mắt nhìn hắn lúc này đã hoàn toàn khác trước.
Đây không phải vấn đề tiền nong, mà là một dạng tiềm năng.
Vẫn đang đi học, mở tiệm kinh doanh, hơn nữa lại là lần đầu tiên trong đời đi xa đến một nơi đất khách quê người cách xa cả ngàn dặm, chưa đầy nửa năm mà dùng một tiệm kiếm ra vốn mở bốn tiệm?
Đây là loại tiềm năng gì thế hả?
Đủ tiêu chuẩn lên báo rồi!
Thằng nhóc này xuất sắc đến mức hơi quá đáng rồi đấy!
Tịch茜 thầm kinh ngạc nghĩ, trong lòng đồng thời dâng lên một niềm cuồng hỉ khó tả.
Thành thật mà nói, ban đầu bà chẳng có yêu cầu gì với con rể tương lai cả, chỉ có một điểm, đối xử tốt với con gái bà là đủ.
Nào ngờ con gái lại mang về cho bà một bất ngờ lớn đến thế.
Thằng nhóc này không chỉ có vẻ ngoài bảnh bao, khí chất đĩnh đạc không kiêu không ngạo, tính cách dễ mến, gác những cái đó sang một bên, thì bên trong tài năng cũng gọi là ngút ngàn không chỗ chê.
Lúc này bà bỗng có cảm giác vỡ lẽ, thảo nào con gái lại thích... ừ thì, ít ra cũng đối xử khác biệt.
Nói đi cũng phải nói lại, một cậu con trai xuất sắc thế này, cô gái nào lại không thích cơ chứ?
Bà mà trẻ lại ba mươi tuổi, bà cũng thích ấy chứ.
Tịch茜 trong lòng ngọt ngào không sao tả xiết, vô thức nhìn sang con gái, ánh mắt từ ái: Con gái à, con nói là không muốn kết hôn không muốn yêu đương, nhưng con mắt nhìn đàn ông của con quả thực rất đỉnh, giỏi hơn mẹ con nhiều đấy.
Cậu con trai thế này mà con cũng nỡ bỏ lỡ sao?
Con trai đẹp mã thì không khó tìm, nhưng con trai vừa đẹp mã vừa tài giỏi thì đúng là mò kim đáy bể, có tiền cũng chưa chắc mua được!
- Nhìn... nhìn cái gì thế.
Tịch Ân Na bị nhìn đến mức đâm ra mất tự nhiên.
- Ồ không có gì không có gì, Tiểu Lý cháu nói tiếp đi.
Có phải mình hơi quá trớn rồi không? Lý Khâu Trạch liếc nhìn bàn tay phải của mình, bên trên đang phủ một bàn tay trắng trẻo được làm móng tinh xảo đeo nhẫn kim cương to sụ, không mềm mại như tay thiếu nữ nhưng cũng chẳng thô ráp.
Tuy nhiên hình như hắn cũng có cố tình phát huy gì đâu cơ chứ.
Bàn tay nhỏ đó vẫn vỗ vỗ lên mu bàn tay hắn, cảm giác mỗi cái chạm đều mang theo tình thương của mẹ vậy.
- Cháu suy tính kỹ rồi, định làm một chiến dịch, không chỉ phát tờ rơi, mà làm ngay trước cửa mỗi cửa hàng, chất một đống quà tặng, coi như sân nhà. Mấy hoạt động phát tờ rơi xung quanh vẫn tiến hành bình thường, sẽ tạo ra hiệu ứng liên kết, không sợ không thu hút được người ta...
Tịch Ân Na tưởng tượng ra khung cảnh đó, trước cửa tiệm mới giăng đèn kết hoa, bình giữ nhiệt xếp thành đống, như thế quả thực không khó để thu hút ánh nhìn.
- Quà tặng?
Tịch茜 tự nhiên là nắm bắt điểm mấu chốt giỏi hơn cô, hỏi:
- Không phải vừa nói là không tặng, chỉ để nhìn thôi sao?
Thế thì gọi là quà tặng nỗi gì?
- Vâng.
Lý Khâu Trạch gật đầu, lại giơ một ngón tay lên:
- Không tặng, nhưng có thể mua. Đây chính là mục đích thứ hai cháu muốn đạt được từ mấy chiếc bình này, mua kèm giá siêu hời.
- Hả? Bán thẳng luôn á?
Tịch茜 còn chưa kịp nói gì, Tịch Ân Na nghe xong đã ngẩn ngơ cả người.
Thầm nghĩ bảo sao hắn cứ nhất mực không chịu nhận không.
Cứ làm thế này thì đúng là da mặt nào chịu thấu mà đòi không cho được.
- Con bé ngốc này.
Tịch茜 buồn cười mắng một tiếng:
- Chắc chắn không phải bán thẳng rồi, chẳng phải vừa nói rồi sao, mua kèm giá siêu hời... Phải rồi, chẳng phải con học chuyên ngành marketing đấy à? Chưa từng tìm hiểu qua khái niệm này cơ à?
Bà đại khái đã nghe ra được ý tứ trong đó.
- Mẹ, con mới học có mấy tháng.
Tịch Ân Na hậm hực đáp.
Trong lòng vẫn đang nghĩ, bảo sao thầy Trần Kiến Ba cứ bảo thằng chửi thuê Lý Khâu Trạch này là một bậc thầy marketing tự học thành tài. Bọn con còn chưa được dạy, cậu cũng chẳng ăn cơm trước mấy năm, sao cậu lại biết mấy món này thế hả?
- Lý Khâu Trạch, cậu định bán một cái bình giá bao nhiêu?
Đằng nào cũng chẳng hiểu, cô bèn thuận miệng hỏi theo, trong lòng vô cùng tò mò.
- Dự tính ban đầu là bán một trăm, nhưng mà vẫn...
- Gì cái gì cái gì?!
Câu "vẫn phải xem dì Tịch cho cháu bao nhiêu tiền một cái" của Lý Khâu Trạch còn chưa kịp thốt ra đã bị Tịch Ân Na trơ trẽn cắt ngang với vẻ mặt há hốc mồm.
Cô nhìn hắn với bộ dạng của một gian thương chính hiệu, chỉ tay vào chiếc bình trên bàn trà gỗ đỏ mà chất vấn:
- Cậu có biết cái bình này cho dù bày trong siêu thị cũng chẳng bán tới một trăm không!
- Không biết, nhưng đại khái ước lượng được.
Lý Khâu Trạch nói thật.
- Thế mà cậu vẫn dám bán một trăm? Đồ ngốc mới mua ấy!
Tịch Ân Na cạn lời chê bai.
Lý Khâu Trạch thầm nhủ mẹ kiếp có để tôi nói hết câu không hả? Kích động cái gì chứ?
Nếu người đang nắm tay hắn đây không có mặt ở đây, chắc chắn hắn đã văng tục ra rồi.
Tính trong số ba cô nàng đang chiếm chỗ trong lòng hắn lúc này, hắn nói chuyện với Tịch Ân Na là suồng sã và bỗ bã nhất.
- Tiểu Na con yên lặng chút xem nào, để Tiểu Lý nói cho hết câu đã, con hoàn toàn không hiểu khái niệm mua kèm giá siêu hời là gì, vừa hay có thể học hỏi cho biết.
Tịch茜 dạy dỗ con gái một câu.
Đồng thời trong lòng cũng vô cùng hiếu kỳ rốt cuộc Tiểu Lý học đâu ra mấy thứ này.
Có thể nói ra bốn chữ "mua kèm giá siêu hời", chứng tỏ đứa trẻ này không hề đơn giản chút nào, mới từng này tuổi đầu mà thôi?
Quả thực mang tiềm năng sáng lạng vô cùng.