“Âu Hương Các?”
Âu Hương Các, thương hiệu trà sữa lớn nhất Đài Thị, lại là Âu Hương Các sao?
Lý Khâu Trạch chắc chắn mình không nghe nhầm, bèn đưa tay sờ cằm. Sáng nay ra khỏi nhà, hắn quên cạo râu, lớp râu lún phún cọ vào tay hơi ram ráp.
Người Giang Chiết vốn tháo vát, thích làm ăn, chuyện ấy ai cũng biết.
Mấy năm trước, trà sữa làm ăn phát đạt, dĩ nhiên không thiếu người nhòm ngó miếng bánh béo bở này. Âu Hương Các ra đời cũng chính trong thời buổi ấy.
Thương hiệu do người Đài Thị sáng lập.
Bởi vậy, tuy hiện giờ tiếng tăm ở những nơi khác chưa vang xa, nhưng tại Đài Thị, nơi nó khởi nghiệp, Âu Hương Các hoàn toàn xứng đáng là thương hiệu trà sữa số một.
Lý Khâu Trạch đã biết đến từ lâu, chỉ là chưa từng ghé mua.
Không phải hắn xem nhẹ đối thủ. Trước đây hắn cứ nghĩ còn phải một thời gian nữa mới đụng độ với họ.
Âu Hương Các đi theo con đường cao cấp, chủ yếu mở cửa hàng trong các trung tâm thương mại lớn, rất ít tiệm nằm ngoài phố.
Hơn nữa, hắn chẳng tin trà sữa của Âu Hương Các ngon hơn trà thảo mộc nhà mình.
Thực ra, ở thời đại này, đến giờ vẫn chưa có loại trà sữa nào vượt được trà thảo mộc của hắn.
Thứ trà sữa hắn đang bán phải ít nhất năm năm sau mới xuất hiện.
Có điều, giống như Trạm Ngọt Ngào, Âu Hương Các không chỉ bán trà sữa, mà còn bán bánh mì kiểu Tây, bánh ngọt các loại. Nhìn cái tên cũng đoán được phần nào.
Mô hình của họ rất giống Na Tuyết Trà sau này.
Lý Khâu Trạch thậm chí còn nghi ngờ đây vốn là cùng một thương hiệu, chỉ là về sau đổi tên. Tiếc rằng kiếp trước hắn chẳng để ý, giờ cũng không có cách nào xác minh.
Nếu quả thật là một, hắn phải coi chừng mới được.
Bởi Na Tuyết Trà sau này làm ăn rất khá.
Chuyện này quả thật nằm ngoài dự liệu của hắn. Hắn từng nghĩ sớm muộn gì cũng phải đối đầu với một ông lớn bản địa, nhưng theo tính toán của hắn, đáng lẽ người chủ động đến khiêu chiến phải là hắn mới đúng.
Nào ngờ bên kia lại tìm tới tận cửa trước.
Âu Hương Các đã có quy mô đáng kể, cửa hàng phủ khắp các trung tâm thương mại lớn ở Đài Thị. Những quán nhỏ lẻ ngoài trường trước kia chẳng thể nào sánh được.
Trà Thảo đang ở giai đoạn mới nhen nhóm. Dù có lợi thế độc nhất vô nhị, Âu Hương Các đã được người Đài Thị săn đón thì ắt hẳn có chỗ hơn người, không thể xem thường.
Quan trọng hơn, một thương hiệu đã vững vàng và có thực lực muốn làm lại trà thảo mộc, hay nói đúng hơn là tìm ra bí quyết của nó, chắc chắn dễ hơn nhiều so với mấy chủ quán nhỏ làm ăn manh mún.
Họ nhất định có cả đội ngũ nghiên cứu chuyên trách.
Chỉ như vậy mới đủ sức giúp một thương hiệu phát triển lâu dài.
Lý Khâu Trạch không biết có phải vì nguyên do ấy mà Âu Hương Các mở cửa hàng ở đây hay không.
Hay thị trường ngày một ảm đạm, khiến họ hạ mình xuống, bắt đầu nhắm vào những cửa tiệm ngoài phố.
Dù thế nào, có một điều có thể khẳng định: Âu Hương Các đã biết đến Trà Thảo.
Một doanh nghiệp như vậy, trước khi tiến vào khu vực nào, không thể nào không khảo sát thị trường xung quanh.
Cuộc chiến dường như đã nổ ra sớm hơn dự tính.
Muốn Trà Thảo lớn mạnh, lấy Đài Thị làm nơi khởi nghiệp, hắn không thể tránh Âu Hương Các, ông lớn bản địa này. Giữa hai bên sớm muộn cũng phải có một trận.
Phần lớn sẽ là cuộc chiến một mất một còn.
Bởi mục tiêu của Lý Khâu Trạch đâu chỉ là một thành phố Đài Thị nhỏ bé.
Đến một Âu Hương Các còn không hạ được, hắn lấy gì đấu với những gã khổng lồ như Starbucks?
Ông chủ Âu Hương Các đã gây dựng cơ nghiệp ở địa phương bao năm, chắc chắn cũng chẳng cam lòng để người khác cưỡi lên đầu, dễ dàng nhường mất địa bàn của mình.
Cũng như ai từng đến Seattle đều biết Starbucks có sức ảnh hưởng lớn thế nào ở đó.
Người xưa có câu, chỗ nằm của mình sao dung cho kẻ khác ngáy khò khò. Ý cũng là vậy.
Mâu thuẫn giữa hai bên đã không thể hóa giải.
Trò chuyện đôi câu với hai cô gái, Lý Khâu Trạch thoát game, đổi kế hoạch, rời quán net sớm hơn dự định. Hắn không bắt xe mà thong thả đi dọc con phố về nhà bác cả.
Đường cũng khá xa.
Vừa hay hắn có thể tranh thủ suy tính mọi chuyện.
Kỳ nghỉ đông của hắn xem ra phải kết thúc sớm. Biết rõ đối thủ chẳng có ý tốt mà còn không cảnh giác, ngày hắn sụp đổ e rằng chẳng còn xa.
Những trải nghiệm trước kia đã dạy hắn một điều: đừng bao giờ cho rằng mình giỏi giang đến đâu, cũng đừng bao giờ xem nhẹ đối thủ.
Người thành công phải luôn giữ tinh thần cảnh giác, biết lo xa và nhìn trước được tình thế.
Trên đời này, kẻ thông minh chẳng bao giờ thiếu.
Nếu Âu Hương Các làm nhái được Trà Thảo hiện giờ, hắn còn ưu thế gì nữa?
Chẳng những không có, hắn còn lộ rõ mọi điểm yếu.
So tiền bạc, hắn không bằng.
So quan hệ, hắn không bằng.
So nguồn lực, hắn cũng chẳng bằng.
Trước khi chuyện ấy xảy ra, hắn phải tạo thêm lợi thế cho mình, đứng vào thế không thể bị đánh bại. Thời gian chẳng chờ ai.
Trên thương trường, đôi khi thứ quyết định thắng thua chính là tốc độ.
Nói thêm chuyện thực tế trước mắt. Việc nhà hắn đã tính toán ổn thỏa, dự định bỏ ra năm trăm nghìn tệ sửa sang nhà cửa, khoản vay mua nhà vẫn còn nợ hơn ba trăm nghìn.
Nhưng hắn đâu có ngần ấy tiền.
Nếu Trà Thảo không thể tiếp tục đem về lợi nhuận, nhất là khi chuyện sửa nhà đã được xếp vào lịch, chẳng phải hắn sẽ thất hứa sao?
Thất hứa với công ty sửa nhà còn là chuyện nhỏ.
Trong mắt hắn, để cha mẹ không thể dọn vào nhà mới trước Tết năm nay mới là chuyện lớn.
Nghĩ đến cảnh đó, hắn sẽ bực bội vô cùng.
Muốn cha mẹ không còn thất vọng, muốn sống một đời thật thoải mái, hắn phải nỗ lực, phải chấp nhận buông bỏ đôi điều.
Đặt vé, về Đài Thị.
Hắn đã quyết định.
…
“Đi luôn à? Chẳng phải bảo qua rằm mới đi sao?”
Tối đó, Trương Can nhận được điện thoại của Lý Khâu Trạch, giọng đầy vẻ không vui. Hắn vẫn chưa chơi đã.
Lý Khâu Trạch cũng chẳng giấu bạn làm gì, kể cho hắn nghe chuyện Âu Hương Các tìm đến.
- Cậu cứ ở nhà thêm mấy ngày đi, tôi đi trước.
- Thôi, cùng đi!
Nghe xong, Trương Can lập tức từ chối. Trà Thảo không thể gọi là công sức của riêng hắn, nhưng ít nhất hắn đã dồn tình cảm vào đó. Giờ giặc lớn kéo đến, biết chuyện mà không phản ứng, vẫn ở nhà tự chơi một mình thì ra thể thống gì?
Lý Khâu Trạch tùy hắn.
Thực ra, Trương Can đi cũng chẳng giúp được bao nhiêu.
- Anh Trạch.
- Ừ?
- Anh có lo không? Âu Hương Các là rắn đầu đàn ở đây, đấu với họ có vẻ còn khó hơn đấu với cái gì Địa Hạ Thiết, Thời Thượng Pha Ba.
Địa Hạ Thiết và Thời Thượng Pha Ba mà Trương Can nhắc đến, cùng với Mật Tuyết Băng Thành, Lai Nhất Bôi, Hồng Sắc Ba Sĩ, đều là những thương hiệu trà sữa khá nổi tiếng thời này, có chuỗi cửa hàng trên toàn quốc.
Ở Đài Thị cũng có cửa hàng, nhưng không nhiều.
Như Địa Hạ Thiết chẳng hạn, hình như trong khu của họ chỉ có một tiệm.
Âu Hương Các thì khác, hầu như trung tâm thương mại lớn nào cũng có mặt.
Có lẽ đó cũng là lý do các chuỗi thương hiệu không mở được nhiều cửa hàng tại đây. Thị trường phần lớn đã bị người khác chiếm mất, mà đối thủ lại làm ăn rất tốt.
Nhìn cách Âu Hương Các kinh doanh nhiều mặt hàng, còn bán cả bánh mì kiểu Âu, cũng đủ thấy họ nhạy bén với thời cuộc đến mức nào.
Thậm chí còn nhìn xa hơn những chuỗi cửa hàng toàn quốc kia.
Thực tế, trong số những thương hiệu vừa kể, mười năm sau chỉ còn một thương hiệu trụ lại.
Không theo kịp thời cuộc thì sẽ bị thị trường đào thải.
Đó là quy luật sắt đá trên thương trường, cũng là chỗ tàn nhẫn nhất.
- Chưa đến mức phải lo. Với lại lo cũng chẳng ích gì. Sớm muộn gì họ cũng đến, chỉ là sớm hơn kế hoạch thôi.
Nghe giọng Lý Khâu Trạch vẫn bình thản, lòng Trương Can cũng dịu xuống đôi chút.
Trà Thảo đúng là một chậu tiền. Hơn ba tháng, doanh thu đã được ba trăm nghìn, khiến hắn nhìn mà hoa cả mắt, trong lòng vui như mở cờ.
Hắn thật sự không muốn chậu tiền ấy bị đánh đổ.
Thậm chí giờ hắn chẳng còn nghĩ đến tiền, chỉ thấy kiếm được như vậy thật sướng, thành tựu quá đỗi đáng tự hào.
Ai bảo hắn cũng là một trong những ông chủ trên danh nghĩa?
Cúp máy với Trương Can, Lý Khâu Trạch nằm trên giường, nhắn tin cho Giang Ngu Uyển.
Giang cô nương đang ở nhà, hắn thường nhắn tin hỏi trước xem nàng có tiện nghe điện thoại không. Nếu lần nào liên lạc cũng gọi thẳng, e rằng gọi quá thường xuyên, chẳng còn giống phạm vi giao thiệp của bạn bè bình thường nữa.
Dì Vương Tình tuy đã đổi thái độ, nhưng làm người vẫn nên biết chừng mực, đừng được đằng chân lân đằng đầu.
Khiêm tốn lúc cần khiêm tốn.
Giang Ngu Uyển nhắn lại rằng không sao, lúc đó hắn mới gọi điện.
- Sắp về trường rồi à?
Nỗi buồn trong giọng Giang cô nương, ai nghe cũng nhận ra.
Hai người vốn đã tính toán đâu vào đấy, lần này nhất định sẽ cùng về trường. Họ còn chưa từng đi tàu hỏa cùng nhau, dù là tàu xanh nàng cũng bằng lòng.
Trong mắt một cô gái đang yêu, chỉ cần được ở bên người mình thương, dù đặt chân đến nơi xa lạ nào cũng đều là một trải nghiệm mới mẻ.
Lý Khâu Trạch kể sơ chuyện việc làm ăn gặp đối thủ, không nói quá chi tiết. Hắn nhắc đến Âu Hương Các, nàng cũng chẳng biết đó là thương hiệu nào.
Biết hắn phải về vì chuyện ấy, Giang cô nương dù không nỡ cũng chẳng dám hờn dỗi. Nàng còn nói những lời động viên.
Bởi nàng hiểu rõ cửa tiệm này có ý nghĩa thế nào.
Đó là tương lai của nàng và Lý Khâu Trạch.
Không thể để xảy ra sơ suất.
…
Sáng hôm sau, hắn vẫn đi chúc Tết như thường lệ. Hôm nay cha hắn phải đến nơi khác nên không đi cùng; mẹ ở nhà trông cửa. Ngày Tết xưa nay thường là vậy, phụ nữ ở nhà, đàn ông ra ngoài chúc Tết, bởi cũng có người đến nhà mình chúc.
Vẫn là nhà họ hàng trong huyện.
Đến trưa, Lý Khâu Trạch hết lần này đến lần khác khước từ, nói buổi chiều thật sự có việc. Hắn uống cạn một chén rượu rồi còn đặt cả chén xuống, bày rõ thái độ như vậy mới tránh được cảnh say mềm.
Rời nhà họ hàng, hắn một mình đến ngân hàng, rút năm mươi nghìn tệ tiền mặt.
Hắn dùng chiếc túi ni lông đen đã chuẩn bị sẵn bọc tiền lại, nhét vào túi trong áo khoác rồi bắt taxi về nhà.
Đến bữa tối, cha mẹ đều có mặt. Hắn lấy tiền ra, đặt lên bàn.
Lý Chấn Lâm lắc đầu:
- Không cần nhiều đến thế.
Tiền thuê cửa hàng đã thanh toán. Việc sửa sang và mua sắm đồ đạc cũng đều do con trai chuẩn bị trước cả rồi, phần còn lại chỉ là nhập hàng.
Mấy hôm nay ông cũng tìm hiểu chuyện này. Người ta không phải trả hết một lần, ai cũng thường đưa trước một phần, còn lại đợi lần sau nhập hàng rồi thanh toán.
Huống chi đôi bên còn có quan hệ họ hàng, càng dễ nói chuyện.
Trịnh Mai Phương cũng lên tiếng:
- Phải đấy. Tết nhất con đã tiêu tốn bao nhiêu tiền, bên ấy làm ăn cũng cần vốn xoay vòng. Giờ con vội vã đi như vậy, miệng thì bảo chẳng có gì, nhưng mẹ với cha con hiểu con quá mà. Chắc chắn con gặp chuyện phiền phức, đúng không?
- Thật sự không có đâu!
Lý Khâu Trạch cười, xòe hai tay.
- Không có thì cũng chẳng cần nhiều tiền đến thế.
Cha mẹ kiên quyết không nhận. Ban đầu hắn chỉ lấy ra hai mươi nghìn, năn nỉ mãi hai người mới chịu nhận thêm mười nghìn. Còn lại hai mươi nghìn thì nói thế nào họ cũng không chịu lấy.
Hắn đành thôi.
Hắn chẳng mong gì khác, chỉ muốn cha mẹ sống thoải mái hơn đôi chút. Nhưng hai người đã quen tằn tiện, vẫn chưa quen với thân phận chủ căn nhà ở quận Thanh Hà của mình.
Bảo họ từ cảnh cần kiệm chuyển sang sống dư dả, quả thật cũng phải từ từ mới quen được.