Lý Khâu Trạch nhân lúc đầu giờ chiều lại chạy đến khu chợ vật liệu trang trí một chuyến.
Đúng vậy, mặt bằng đã thuê xong xuôi.
Chẳng có gì phức tạp. Người ta dán quảng cáo cho thuê sẵn ở đó, hắn có ý vừa khéo gặp được, liên lạc với chủ nhà qua xem mặt bằng, bàn bạc qua lại, thấy hợp thì chốt luôn.
Mặt bằng ở huyện nhỏ không khan hiếm, lại đang đầu xuân, người đi tìm cửa hàng càng ít. Hai gian liền nhau, sáu mươi bảy mét vuông, có sẵn một buồng vệ sinh, chắc là do người bán quần áo trước đây làm ra.
Nghĩ đến chuyện này, hắn thật muốn chê vài câu.
Mở cửa hàng quần áo bên cạnh một khu dân cư thuộc khu công nghiệp, đầu óc bị cửa kẹp à?
Trong vòng một cây số chẳng có tiệm quần áo thứ hai nào.
Có những nghề buôn bán bắt buộc phải tụ họp mới ăn được, quần áo là điển hình nhất.
Lại còn tốn không ít tiền trang trí, lát gạch, đóng trần thạch cao, lắp đèn rọi.
Hắn chẳng cần hỏi cũng biết, chủ tiệm trước chắc chắn là một thằng nhóc trẻ tuổi, lần đầu đời đi buôn bán.
Đó là sai lầm dễ mắc nhất của người mới làm ăn.
Trong tiềm thức cứ nghĩ rằng chỉ cần mình dọn cửa hàng cho đẹp, cho sang, tất nhiên sẽ không thiếu khách.
Thực ra còn chưa chạm được vào cửa ngách của nghề buôn.
Làm ăn vốn ít, điều quan trọng là tiết kiệm được đồng nào hay đồng ấy, tiền đều do tiết kiệm mà ra.
Khách hàng của bạn là dân lao động bình thường, làm quá hoành tráng ngược lại thành xa cách.
Chuộng bề thế, mặt tiền, uy nghi, đó là chuyện của làm ăn có quy mô. Vì khách hàng khác nhau, đẳng cấp của bạn phải xứng với thân phận của khách, như thế họ mới ghé vào.
Nói gọn một câu, trước khi làm bất cứ nghề buôn nào, trước tiên phải biết rõ khách hàng của mình là ai.
Chưa rõ điều ấy, hoặc còn mập mờ, tốt nhất đừng hành động vội.
Lý Khâu Trạch đàm phán thuê theo năm với chủ nhà, bảy nghìn tệ một năm, chưa đến sáu trăm tệ một tháng, giá cả ở đây hiện nay vốn thế. Mỗi năm tiền thuê tăng năm phần trăm, hắn được quyền ưu tiên thuê lại.
Mấy điều khoản phía sau này gần như cả nước đều giống nhau.
Chủ nhà mong được kiếm khoản tiêu tết, có chiếc Toyota nhỏ, cố ý chở hắn ra ngân hàng rút tiền, ký hợp đồng ngay tại chỗ, một tay tiền một tay chìa khoá.
Diện tích sáu mươi bảy mét vuông, mở một siêu thị nhỏ là đủ. Ngoài ra hắn còn định ngăn ra mười bảy mét vuông, làm một phòng cho cha mẹ ở.
Bảo họ đi thuê nhà bên ngoài thì không thực tế.
Không có phòng mà phải trải chiếu ngủ đất thì họ càng không đời nào đi thuê nhà.
Người đời trước tiết kiệm là thế.
Lý Khâu Trạch lười khuyên, nói cũng chẳng ích gì.
Khu chợ vật liệu trang trí của huyện lớn lên cùng ngành bất động sản, đến nay đã khá quy mô, chỉ là bố trí lộn xộn, không phân khu vực. Ví dụ như cạnh một tiệm bán bột trét tường, rất có thể lại bán thiết bị nhà bếp nhà vệ sinh cao cấp.
Nghe nói mấy công ty trang trí có tiếng trong huyện cũng mở cửa hàng trong này.
Thực ra nhà thường ở đây sửa nhà chẳng ai thuê công ty trang trí. Trong họ hàng bà con, người quen, lúc nào chẳng kiếm ra được một hai thợ mộc, thợ điện nước và thợ xây.
Sửa nhà cũng chỉ ba thứ nghề đó.
Thợ điện nước vào trước đi ống nước dây điện, xong thì thợ xây vào lát gạch, cuối cùng thợ mộc vào đóng trần làm tủ. Cả một dây chuyền làm xong, thợ điện quay lại lần nữa, lắp nốt mấy cái đèn cần lắp.
Vậy là xong việc.
Nhà mới sửa phơi ba tháng là có thể dọn vào ở.
Làm thế lợi ở chỗ tiết kiệm.
Với thợ có thể bàn tính khoán theo mét vuông, hay tính theo công ngày.
Nhưng khó mà ra được kiểu mới mẻ, nhà sửa xong đều giống nhau như khuôn, thậm chí còn là phong cách cũ của mấy năm trước.
Thuê công ty trang trí thì lợi ở chỗ này, người ta có thiết kế sư, làm ra được những trò hay ho, lại còn đưa được phương án đúng theo ý mình.
Khuyết điểm là đắt.
Hơn nữa phải canh chừng kỹ, đề phòng họ lấy hàng dởm thay hàng tốt.
Ví dụ nói rõ dùng gạch hiệu, cuối cùng họ lắp cho cái hoa văn y hệt mà là hàng ba không, chuyện kiểu này không hiếm.
Nên Lý Khâu Trạch nhân chiều nay rảnh, đi thăm thêm mấy nhà, chưa nói chuyện sâu, chủ yếu ngắm lời nói cử chỉ của ông chủ, phần nào đoán được tính cách nhân phẩm.
Kiểu nào nói hay như mật, vỗ ngực bôm bốp, hắn bỏ qua thẳng. Cuối cùng chọn trúng một công ty nhỏ tên “Đức Vượng Trang Trí”.
Công ty là con nối nghiệp cha, Đức Vượng chính là tên cha của ông chủ hiện tại, một lão thợ mộc.
Ông chủ bây giờ là một thanh niên khá trẻ, học đại học ở Vũ Hán, ngành thiết kế nội thất. Việc gia đình cũng có quy mô nhất định, quan trọng là cha trong tay có quan hệ và nguồn lực, nên cậu ta về huyện phát triển.
Đeo một cặp kính gọng đen, trắng mập mạp, dáng vẻ nhã nhặn, thậm chí không giỏi nói năng. Hỏi sơ qua nhu cầu của Lý Khâu Trạch, cậu ta mở thẳng máy tính cho xem sản phẩm.
Toàn là những căn thật cậu ta từng thiết kế cho khách.
Lý Khâu Trạch thích nhất thứ người lấy bản lĩnh làm lời nói như thế.
Hai người coi như hợp ý nhau ngay.
Cậu chủ nhỏ lái xe bán tải chở hắn đến khu Thanh Hà Quận. Lý Khâu Trạch lại gọi Tiểu Vương, bảo mang chìa khoá qua.
Giấy vay ngân hàng chưa xong, hắn tạm chưa cầm được chìa khoá.
Nhưng không thành vấn đề. Với dòng tiền một tháng mười vạn, trong thẻ còn nằm mười bảy vạn tiền mặt, cái khoản vay mua nhà ba mươi vạn mà không được duyệt mới là lạ.
Căn biệt thự nhỏ hôm đó cuối cùng cũng do hắn chọn, vì cha mẹ căn nào cũng được, không có chủ kiến. Hắn chọn một căn ở dãy sát dòng Kỳ Thủy, một bên dựa đường nhựa.
Ở cạnh sông, ánh sáng lại tốt.
Đo đạc tại chỗ, Lý Khâu Trạch đưa ra một số ý kiến của mình, cậu chủ nhỏ chăm chú nghe.
- Cậu cứ thiết kế từ từ, qua tết rồi làm cũng được, nhất định phải cầu kỳ một chút. Tôi phải xem trước bản vẽ và hình phối cảnh ba chiều đã, rồi mới tính đến chuyện có thuê nhà cậu làm hay không.
Lý Khâu Trạch nói thẳng.
Trước đó ở cửa hàng hai người cũng đã từng trò chuyện, hắn cũng học thiết kế.
Tuy khác ngành nhưng ít nhiều vẫn có điểm chung.
Sửa nhà hắn quả thật không vội. Người ta nói nhà sửa xong phơi ba tháng là vào ở được, hắn ít nhất phải phơi nửa năm.
Trọng điểm là phải làm cho tử tế.
Cậu chủ nhỏ gật đầu, rất coi trọng. Đây là đơn hàng lớn nhất cậu ta gặp từ trước đến giờ, dù sao diện tích đặt ở đây, tính cả tầng hầm thì đủ ba trăm mét vuông.
Trong huyện trước giờ chưa từng có nhà ở thương mại lớn thế.
Người nông thôn cũng chẳng tìm họ làm.
Mỹ nam còn nhỏ tuổi hơn mình mấy tuổi này hào sảng thật, bảo ngân sách năm mươi vạn.
Làm kỹ căn nhà này, chẳng khác gì việc cả nửa năm.
Tiểu Vương cũng nói hùa bên cạnh:
- Ông chủ cố lên nhé, làm tốt thì căn này đặt ở đây coi như nhà mẫu. Khách mua được ở đây, ai chẳng thuê công ty thiết kế?
Cậu chủ nhỏ nghe xong mắt càng sáng lên.
Có lý thật!
Thanh Hà Quận là bất động sản tốt nhất huyện, nếu đánh được tiếng ở đây, còn lo gì sau này không có việc, không có tiền?
Lập tức cậu ta gật đầu mạnh, bảo nhất định sẽ tận tâm.
……
Giờ hoàng hôn.
Lý Khâu Trạch rời khu chợ vật liệu, vươn vai thoải mái. Hôm nay hiệu suất không thể bảo không cao, hai việc lớn muốn giải quyết khi về quê ăn tết, tất cả đều đã bước đầu chốt hạ.
Việc trang trí thì đợi cậu chủ nhỏ vẽ xong bản đồ, không vấn đề gì thì bảo ba qua ký hợp đồng là được.
Còn lúc nào khởi công, tuỳ họ tiện. Mình yêu cầu làm chậm ra hàng kỹ, cho họ trọn nửa năm.
Rồi lại phơi nửa năm nữa, đến tết năm sau nhà hắn có thể dọn vào nhà mới.
Siêu thị nhỏ thì càng đơn giản, hắn vừa bàn với cậu chủ nhỏ, bảo cậu ta cho đội thi công qua dọn dẹp, ngăn ra một cái phòng.
Cậu chủ bảo sau mồng tám sẽ sắp xếp.
Xong thì liên hệ một công ty thương mại nhập hàng là được.
Còn kệ hàng, tủ lạnh, quầy thu ngân, mấy đồ đạc này khi nào cần mua là có ngay, chẳng chậm việc gì.
“Tút… tút…”
Đứng trên lề đường, Lý Khâu Trạch móc điện thoại, gọi cho Giang Ngu Uyển.
Xem phim, phải xem buổi tối mới có không khí.
Theo ý mẹ, tối nay hắn khỏi về.
Đừng nghĩ bậy, không phải xúi giục hắn làm gì, mẹ không phải người thế. Chỉ là xem phim xong chắc đã muộn, về không tiện, xe khách ngừng từ lâu, đi taxi lại phí tiền, nên bảo hắn qua nhà bác trai ở.
Chỉ là không biết phía Giang Ngu Uyển thế nào.
Hắn đã hẹn với nàng từ lâu, tin là “trù liệu” lâu thế, chẳng lẽ không ra được?
- A lô, Lý Khâu Trạch! Đầu kia vọng đến giọng Giang cô nương hơi phấn khởi.
Vậy là xong rồi à?
- Ra được à?
- Được!
Thế thì ngon lành, sợ nhất là Vương Tình không cho.
- Tối nay mấy giờ cậu phải về? Được đến chín giờ không? Tôi sắp xếp một chút, Lý Khâu Trạch hỏi. Bây giờ đã đến giờ ăn tối.
Tính của hắn là trước đưa Giang Ngu Uyển đi ăn no uống say, rồi xem phim mới sướng.
- Tối nay thì… có thể đến mười giờ.
Hử?
Lý Khâu Trạch ngạc nhiên trợn mắt, không đúng rồi.
Giang Ngu Uyển gia giáo rất nghiêm, người quen nàng đều biết, ra ngoài chơi tối trước chín giờ phải về, bất kể đi với ai, là phải!
Sao hôm nay lại được đến mười giờ?
- Có chuyện gì?
- Chuyện gì là sao?
- Cậu biết tôi đang nói gì.
- Không… không có gì. Chỉ là mẹ tôi nói, về quê lâu mà thấy tôi ít ra khỏi nhà, hôm nay phá lệ cho tôi chơi thoải mái.
Trời ạ, mẹ cậu tốt bụng thế cơ à?
- Bà ấy… có biết tối nay cậu đi chơi với tôi không?
- Biết.
Lý Khâu Trạch: “!!!”
Bất giác thấy thân thể rùng mình một cái.
Dì Vương Tình, dì cuối cùng cũng làm người rồi!
Con gái lớn thế mà cứ nhốt trong nhà, dì tự nói xem có quá đáng không?
May mà… biết lỗi mà sửa thì không gì tốt hơn.
Lý Khâu Trạch miệng ngậm nụ cười, nếu là tối mười giờ thì không chỉ ăn cơm xem phim, còn làm được nhiều chuyện hay ho khác.
Thời gian rất dư dả.
- Cậu đang ở nhà không? Tôi qua đón cậu?
- Ừ, được đấy.
Lý Khâu Trạch cười hắc hắc, vẫy tay bắt xe. Sao tự nhiên thấy con đường này thông thế nhỉ?
Đúng là bất ngờ vui vẻ.
Đương nhiên vì sao thế, trong bụng hắn đại khái cũng hiểu.
Vương Tình là người rất thực tế, tuy hắn hiểu bà thực tế là vì tốt cho con gái.
Nhưng người thực tế kỳ thực cũng rất dễ chiều. Chỉ cần cho bà thấy thứ chắc chắn trước mắt, bà lập tức khác hẳn.
Chẳng phải sao, hiệu quả thấy ngay lập tức.
Đừng khinh thường một tiếng đồng hồ này, nếu phân tích sự cường thế trước kia của Vương Tình, sẽ hiểu chuyện này khó khăn đến mức nào.