Cái giá mà phương án của Lâm Tĩnh Tĩnh phân tích ra, rõ ràng là kiểu hét giá trên trời, tính trước lợi ích kỳ vọng của bên kia vào luôn. Cố Triệt cũng chẳng trông mong bên kia nhận ngay, chắc chắn sẽ ngồi xuống mặc cả lại.
Sử tổng quả nhiên không phụ lòng hắn. Người của bên kia lập tức giơ ra mấy điểm để ép giá:
- Không thể tính như vậy. Khi công nghệ mới được đưa vào, tất yếu sẽ dẫn đến khuếch tán kỹ thuật, mọi đối thủ cùng ngành đều buộc phải giảm giá. Dù ngành kính mắt vẫn là ngành siêu lợi nhuận, thì lợi nhuận cũng không nằm ở nhà sản xuất, mà cửa hàng và khâu bán hàng mới chiếm phần lớn.
Trừ phi các anh cam kết bán đứt cho riêng chúng tôi, đồng thời bảo đảm kỹ thuật của anh có thể giữ vững tính tiên tiến trong thời gian dài, trong mười năm tới hoặc lâu hơn nữa sẽ không bị người khác bắt chước, vượt mặt, hay nghiên cứu ra loại vật liệu tốt hơn để đi đường vòng.
Sau khi kỹ thuật sản xuất tiến bộ, sản phẩm chắc chắn phải hạ giá, không thể bán theo giá cũ mãi được. Giá vốn giảm xuống còn 30%, thì giá xuất xưởng cũng chỉ còn khoảng 70% đến 80% thôi. Người tiêu dùng có thể dễ lừa, nhưng nhà phân phối thì không dễ lừa đâu.
Tiếp đó, phía Hải Xương còn nêu ra: tỷ lệ "trích 30% từ chi phí tiết kiệm được" mà Cố Triệt đưa ra, họ cũng không chấp nhận. Ngành tương tự nhiều nhất cũng chỉ trích 20% thôi. Như nhà cung cấp kỹ thuật tàu chở khí hóa lỏng của bọn Pháp kia, cũng chỉ thu của tất cả các xưởng đóng tàu trên toàn cầu 5% giá thành con tàu làm phí dịch vụ kỹ thuật.
Đồng thời, phía Hải Xương còn chỉ ra: trong gói bằng sáng chế của Cố Triệt, hình như còn chưa bao gồm công nghệ sản xuất hàng loạt loại vật liệu đó ở quy mô nhà máy. Những kỹ thuật thuộc tầng công nghệ này, sau khi Hải Xương tiếp nhận về còn phải tự tối ưu, tự mài giũa cho vừa vặn.
Cho nên sau này dù công nghệ mới có đưa vào sản xuất quy mô lớn, thì cống hiến nghiên cứu của Cố Triệt nhiều lắm cũng chỉ chiếm phần lớn, còn phía Hải Xương cũng sẽ góp khoảng một đến ba phần mười.
Mặc cả qua lại một hồi, kết quả tạm thời là phía Hải Xương nhiều nhất chỉ chịu mức phí cấp quyền 150 vạn một năm, hơn nữa phải là cấp quyền độc quyền, không được cấp thêm cho bên nào khác.
Phía Hải Xương còn nhấn đi nhấn lại: theo điều tra của họ, tổng chi phí Cố Triệt bỏ ra để nghiên cứu công nghệ này không cao, nhiều lắm cũng chỉ khoảng 60 đến 80 vạn nhân dân tệ.
Từ 240 vạn chặt xuống 150 vạn, trong lòng Cố Triệt kỳ thật có thể chấp nhận. Nhưng lời nói sau cùng của bên kia khiến hắn rất khó chịu. Hắn không hèn không kiêng đáp trả một câu, bảo họ tôn trọng sức lao động trí óc của mình:
- Sử tổng, chi phí nghiên cứu của tôi thì khỏi cần nhắc tới. Chuyện đó liên quan gì đến quý vị? Tôi đây là vỗ trán một cái linh quang chợt lóe, phát minh ra một thứ buôn không vốn. Chỉ cần nó tạo ra được giá trị như vậy, thì nó đáng giá từng ấy tiền.
Đương nhiên, 150 vạn một năm cũng không phải không thể bàn. Nếu quý vị muốn độc quyền cấp quyền, vậy thì theo thời hạn bảo hộ bằng sáng chế hai mươi năm, mua đứt một lần luôn đi. Tôi cũng không đòi nhiều, 150 nhân 20 là 3.000 vạn, tôi lại chiết khấu mạnh tay hơn nữa, chỉ cần quý vị trả 2.000 vạn, là tôi bán hết mọi thứ, rồi lập tức rút sạch khỏi ngành kính áp tròng, tuyệt đối không gây khó dễ cho quý vị.
Sau này tôi cũng bảo đảm không nghiên cứu kỹ thuật khác trong lĩnh vực tương tự để bán cho đối thủ của quý vị, hoặc có thể thỏa thuận rằng nếu tôi lại có thành quả nghiên cứu mới, sẽ tiếp tục ưu tiên ưu đãi bán cho quý công ty.
Tiếc rằng, kiểu bán này của Cố Triệt, bên kia rõ ràng không thể đồng ý.
Sử tổng cuối cùng cũng lộ bản tính:
- Nào có ai bán quyền một lần hai mươi năm? Chúng tôi cũng không chắc anh giữ được vị thế dẫn đầu bao lâu. Ngành này kỹ thuật đổi mới từng ngày, biết đâu vài năm nữa lại có kỹ thuật tốt hơn xuất hiện. Chúng tôi nhiều lắm mua trước hai ba năm.
Nghe câu này, Cố Triệt đã sáng tỏ trong lòng. Lâm Tĩnh Tĩnh và Từ Tung cũng thầm than Cố ca đoán chuẩn thật:
Bên kia trả giá đơn giá phí cấp quyền mỗi năm thế kia thì còn chấp nhận được. Chiêu sát thủ thật sự quả nhiên nằm ở chỗ "căn bản không định trả phí cấp quyền lâu dài", chỉ muốn trả tượng trưng vài năm, rồi dùng cách khác đi đường vòng qua bằng sáng chế của Cố Triệt.
Nếu thật sự tính theo đơn giá 150 vạn một năm mà chỉ mua ba đến bốn năm, thì Cố Triệt chỉ thu được 300 vạn đến 450 vạn.
So với chi phí nghiên cứu 60 vạn của hắn (bao gồm cả một chiếc máy ly tâm kính áp tròng cũ giá hơn 20 vạn, chưa khấu hao xong nhưng cũng phải tính vào giá vốn), nói gì thì cũng có lời năm đến tám lần.
Nhưng Cố Triệt là kẻ sống lại, lại còn bỏ ra sức nghiên cứu, chỉ kiếm được khoản tiền gấp bảy tám lần giá vốn nghiên cứu thì rõ ràng không thỏa mãn.
Kẻ nào muốn đi đường vòng qua hắn mà không trả đủ tiền, hắn chắc chắn sẽ bắt kẻ đó trả giá.
Nghe xong màn trả giá này, Cố Triệt không nhịn được mà bật cười vì tức. May mà hắn rất có tu dưỡng, người khác không nghe ra ý thật sự ẩn trong tiếng cười đó.
Sắc mặt Sử tổng hơi đổi, trầm giọng nói:
- Cố tổng, có đề nghị gì cứ bày ra mà nói, có gì đáng cười chứ?
Cố Triệt phắt tay:
- Tôi không cười các anh. Chỉ là biểu hiện của các anh hôm nay khiến tôi liên tưởng đến chuyện làm ngoại thương với mấy thằng Ấn. Bọn họ thích nhất là vẽ cho anh một cái bánh thật to, bảo có đơn hàng trời ơi mười vạn chiếc, bắt anh báo giá theo số lượng đó.
Báo xong thì biệt tăm biệt tích, rất lâu sau mới quay lại bảo "trước làm thử mẫu vài trăm chiếc xem hàng thế nào, được thì mới lấy ngay mười vạn". Thế là bọn họ dùng số lượng lẻ mà ăn được đơn giá sỉ.
Cách làm của các anh hôm nay, thật sự mất phẩm giá y như bọn Ấn vậy. Trước thì ngồi với tôi mà tính đơn giá mỗi năm theo hợp đồng độc quyền dài hạn, tính xong lại chỉ mua hai ba năm, tính kế thật hay.
Sử tổng cũng cười không chút biết xấu hổ:
- Dù gì thì anh cũng mới nổi lên trong ngành này. Kỹ thuật của anh, biết đâu chỉ là ăn may có được. Ai bảo đảm được sau này anh dẫn đầu bao lâu? Cách làm của chúng tôi cũng là thao tác bình thường thôi.
Cố Triệt nói:
- Anh đã nói thế, vậy tôi quay đầu đi tìm Essilor luôn, dù gì họ cũng ở ngay Ma Đô. Tôi tìm đến các anh trước, đã là rất có thành ý rồi.
Sử tổng nói:
- Anh có đi tìm Essilor hay không, chúng tôi cũng không bảo đảm được rằng sau khi chúng tôi dùng công nghệ mới của anh, Essilor có nhờ được anh gợi mở mà tự nghiên cứu ra kỹ thuật na ná tương tự hay không.
Cố Triệt nói:
- Vậy nên các anh chỉ mua hai ba năm, là tính chắc tôi chỉ có hai năm bảo mật? Tôi còn có thể thực hiện quyền ưu tiên trong nước nhờ bổ sung sửa đổi. Trên quốc tế, so với trong nước tôi cũng có một năm quyền ưu tiên, hơn nữa các cục bằng sáng chế nước ngoài đều không công khai trước khi thẩm định thực chất.
Chỉ cần pháp vụ của tôi thao tác chuẩn chỉnh, đã nói các anh nắm độc nguyên lý thì tuyệt đối độc. Nếu các anh chỉ mua hai năm, thì tôi cũng lười giữ bí mật nguyên lý nữa. Đủ mười tám tháng, tôi lập tức chủ động xin vào thẩm định thực chất. Đến lúc đó, Essilor cũng biết trước nguyên lý của tôi sớm mười tám đến ba mươi tháng.
Dù sao thì họ có bản lĩnh thì cứ "nhờ tôi gợi mở, tự nghiên cứu cái khác", không có bản lĩnh thì cứ chờ hai năm của các anh hết hạn, tôi bán cho họ thêm một lần nữa. Dù sao tổng số tiền tôi kiếm được tuyệt đối không ít hơn hôm nay.
Sử tổng nghe lời uy hiếp này của Cố Triệt cũng hơi lo. Dù gì thì trong điều kiện cấp quyền độc chiếm hoặc bài tha, Cố Triệt kéo dài thời gian công khai nguyên lý được bao nhiêu, là kéo dài được thêm bấy nhiêu bước chân truy đuổi của đồng nghiệp nhờ gợi mở.
Ông ta đành nhượng bộ đôi chút:
- Vậy thế này đi, chúng tôi mua đứt quyền bốn năm, anh bảo đảm không chủ động xin thẩm định thực chất sớm, đồng thời về quyền ưu tiên trong nước do bổ sung sửa đổi mang lại, anh cũng cố gắng kéo dài thời gian, thực hiện cho đầy đủ. Anh thấy sao?
Nhưng tôi vẫn có một thắc mắc, anh đã tự tin vào kỹ thuật của mình đến vậy, luôn bảo chúng tôi rằng "dù có công khai nguyên lý, Essilor cũng khó mà nhờ anh gợi mở mà tự nghiên cứu đường vòng", vậy sao anh còn vội bán một lần lấy tiền nhiều như thế? Học người ta mưa dầm thấm lâu không tốt hơn sao?
Điểm này, Cố Triệt lại chẳng hề định che giấu. Hắn thậm chí còn biết, chỉ có trả lời thật quang minh lỗi lạc mới càng lấy được lòng tin:
- Vì tôi vội mở các dự án nghiên cứu vật liệu khác, cần một khoản kinh phí nghiên cứu. Tôi không rảnh để mỗi năm nhận lắt nhắt một hai trăm vạn. Nếu không phải thế, tôi đi tìm Essilor, tổng phí cấp quyền cuối cùng kiếm được chắc chắn không thấp hơn tìm các anh.
Chỉ là tôi biết Essilor là đại bài Mỹ, độ phụ thuộc vào thị trường đại lục rất thấp, khó mà vì tôi mà đặc cách phá lệ, cũng không mấy coi trọng nhà cung cấp phương án kỹ thuật mới khởi nghiệp. Tìm họ bán quyền, chỉ có thể đi theo quy trình, thu dần dần chậm rãi thôi.
Sử tổng hoàn toàn không ngờ đến khả năng này, dù gì trong giới trước đây cũng chưa nghe nói có kẻ cuồng như thế.
Sững người rất lâu, ông ta mới lộ vẻ mặt ngồi xem kịch hay, gật đầu:
- Hậu sinh khả úy à. Người trẻ dã tâm ghê nhỉ, thật sự tưởng đổi mới khoa học vật liệu là cứ làm vài thí nghiệm là có thể tạp nham ra thành quả mới sao? Lại còn trông cậy vào cái nghề này để kiếm tiền nhanh. Thôi được, với thành tích của kẻ mới ra đời chưa ăn đòn như anh, cuồng một chút cũng có thể thông cảm.
Có lời giải thích này, lòng ông ta ngược lại thấy vững dạ, ít nhất cái "vội bán đi" của Cố Triệt không giống như có âm mưu gì khác.
Đúng như lời Holmes từng nói: khi anh đã loại trừ hết mọi khả năng khác, thì khả năng còn lại cuối cùng, dù trông có bất hợp lý đến đâu, cũng chỉ có thể là sự thật.
Đương nhiên, cuộc đàm phán liên quan đến phí cấp quyền kỹ thuật ít nhất mấy trăm vạn thế này, chắc chắn không thể xong trong một ngày. Dù hôm nay Cố Triệt và đồng đội đã rất nỗ lực, nói từ sáng đến giờ ăn tối, cũng chỉ đại khái định hình được một khung ý hướng.
Việc mặc cả cụ thể còn kéo dài rất lâu, vài chi tiết đến lúc đó còn phải chờ bên kia họp nội bộ đi họp lại, thông báo qua thư điện tử. Ước chừng đến tết mà ký được hợp đồng chính thức đã là nhanh lắm rồi.
May mà, sau cả một ngày nỗ lực, Cố Triệt ít nhất cũng đã chạm được đến giới hạn cuối cùng: nếu tính theo 150 vạn một năm, bán quyền ba năm, thì là 450 vạn vào túi.
Nếu Cố Triệt dùng được lý lẽ kháng biện "lấy số lượng lẻ không thể tính theo giá sỉ", kéo giá về 200 vạn một năm, bán đủ bốn năm, thì là 800 vạn.
Nói cách khác, hơn 400 vạn đã chắc chắn nằm gọn trong túi. Mức tăng lợi nhuận gấp đôi thậm chí hơn nữa phía sau, phải xem màn tranh đấu kéo dài trong kỳ nghỉ đông.
Ngoài ra, vì thời hạn cấp quyền mà bên kia chịu mua khá ngắn, Cố Triệt còn tranh được thêm vài điều kiện có lợi cho phe mình về mặt "nghiên cứu tiếp theo".
Hắn cam kết sẽ không nghiên cứu kỹ thuật sáng chế khác có chức năng và mục đích hoàn toàn tương tự để bao trùm lên kỹ thuật đang bán. Nhưng nếu chức năng và nhu cầu có khác biệt, hiệu năng theo đuổi không giống kỹ thuật hiện có, thì Cố Triệt được phép nghiên cứu. Cái hố này, rõ ràng Cố Triệt dành cho bằng sáng chế "phương pháp ly tâm làm kính áp tròng màu" của hắn.
Còn cái hố trong điều khoản loại này, bên kia lại chẳng để ý, vì chẳng ai nghĩ rằng nghiên cứu là việc dễ dàng đến thế. Đã có thể dùng kiểu nhượng bộ nhỏ này đổi lấy điều kiện ở phương diện khác, bên kia cũng nhận luôn.
Cuối cùng, Cố Triệt còn nhấn mạnh mô thức hợp tác giữa hắn và Hải Xương không thể là "độc chiếm cấp quyền", mà phải ghi rõ là "bài tha cấp quyền". Điểm này, phía Hải Xương vì muốn "rút ngắn số năm tối thiểu mua quyền" cũng nhận gộp luôn.
Khác biệt chính giữa độc chiếm cấp quyền và bài tha cấp quyền, nằm ở chỗ người cấp quyền có được tự dùng hay không. Độc chiếm tức là trong mấy năm cấp quyền coi như chuyển nhượng hoàn toàn, chỉ có bên mua được dùng, chính bên bán cũng không được dùng.
Còn bài tha cấp quyền chỉ là bên bán không được cấp quyền thêm cho bên thứ ba, nhưng chính bên bán vẫn dùng được.
Điều này có nghĩa là, sau này Cố Triệt vẫn có thể tự lập công ty, tự kinh doanh thương hiệu bán kính áp tròng ly tâm làm từ vật liệu mới. Mà lý do Hải Xương cho phép hắn làm vậy, cũng là vì xem thường hắn, cho rằng thằng nhóc này vừa không có năng lực kinh doanh thực nghiệp, lại vừa không có kênh phân phối, thì làm được cái quái gì?
Chỉ cần đừng cấp quyền cho doanh nghiệp trưởng thành trong ngành, mà là chính Cố Triệt lập công ty mới tự làm kính áp tròng, họ căn bản không sợ.
Hôm đó đoàn người của Cố Triệt nói với phía Hải Xương đến tận đêm khuya phải tăng ca, bên kia cũng đãi họ bữa tối, đưa về khách sạn nghỉ ngơi.
Cố Triệt bảo người ta đặt một phòng suite thương vụ và hai phòng tiêu chuẩn. Hắn ở phòng suite, hai cô gái ở chung một phòng tiêu chuẩn, Từ Tung ở phòng tiêu chuẩn còn lại.
Tuy Từ Tung và Lâm Tĩnh Tĩnh đã xác định quan hệ bạn trai bạn gái, nhưng Cố Triệt tin rằng họ vẫn là những học sinh ngoan khá truyền thống, không đến mức năm nhất đại học đã sống chung.
Còn việc bản thân Cố Triệt ở phòng suite, cũng không phải vì hưởng thụ, hoàn toàn chỉ vì thể diện thương vụ của công ty.
Ngày hôm sau, cả nhóm lại đàm phán dày đặc với phía Hải Xương, tranh thủ được thêm khoảng trống mặc cả rộng rãi hơn.
Cuối cùng để lại một đống chi tiết rắc rối phức tạp, cho bên kia về họp nội bộ bàn tính từ từ.
Cố Triệt và đồng đội ký một hợp đồng hợp tác khung, cũng bảo bên kia theo phụ lục hợp đồng chuyển trước khoản phí cấp quyền đợt đầu 200 vạn làm tiền đặt cọc, rồi chuẩn bị thu quân về tỉnh Đông Hải.
Lục Thám U và mọi người chứng kiến hai ngày khẩu chiến tranh luận, đấu trí đấu tâm này, cũng càng thêm thầm khiếp sợ trong bụng:
Cố ca chỉ tranh đấu có hai ngày thế này, đã bảo đảm 200 vạn vào túi an toàn, có khả năng còn có 600 vạn thậm chí hơn nữa, qua tết cũng sẽ dần dần chốt lại.
Hơn nữa quyền cấp quyền tự doanh tự sử dụng sáng chế, cùng quyền mở rộng nghiên cứu sau này, đều được giữ lại.
Bốn năm sau, nếu kỹ thuật này vẫn chưa lỗi thời, Cố Triệt còn có thể cấp quyền lại cho doanh nghiệp khác. Nhưng e rằng bốn năm sau, Cố Triệt đã chẳng thèm ngó tới cái kiểu mưa dầm thấm lâu trăm vạn mỗi năm này nữa.