Hôm nay Lục Thám U thật sự chỉ định mời Cố Triệt ăn một bữa cơm, chủ yếu là mừng sinh nhật hắn.
Còn chuyện hỏi han tư vấn gì đó chỉ là phụ. Miễn là nhân được cái cớ này, để hơn một tháng sau đó hai người có lý do thường xuyên gặp mặt, để ai cũng an tâm, là nàng đã mãn nguyện rồi.
Nào ngờ Cố Triệt lại nói ra được nhiều thứ thực chất đến thế, lại thêm bao nhiêu phân tích tỉ mỉ, quả là đáng đồng tiền bát gạo ngay tại chỗ.
Hai người trò chuyện quá sâu, quên mất thời gian, đến lúc sau thì cầm ngay bản kế hoạch mà bàn tán chuyện làm ăn. Đến khi sắp xếp mọi thứ rõ ràng trót lọt, mới hay đã gần chín giờ tối, nhà hàng sắp đóng cửa mà bữa tối nến còn chưa ăn xong.
Lục Thám U vừa biết ơn, lại càng thấy ngại. Mừng sinh nhật bạn học mà cứ lôi chuyện tục tằn phá hỏng không khí ra nói mãi.
Vì thế nàng tự tay rót rượu vang đỏ cho Cố Triệt, coi như lời cảm ơn. Hai người ăn vội cho xong, rồi cùng bắt xe về trường.
Trên xe ánh sáng mờ mờ, cũng chẳng xem tài liệu được, hai người mới có thời gian tản chuyện đời thường, Lục Thám U cũng dịu dàng hỏi han sức khoẻ của hắn.
Cố Triệt chợt nhớ ra Lục Thám U hai tháng nay gầy đi khá nhiều, bèn thành tâm tự giễu một câu vu vơ:
- Thật là ba tháng vòng đời đổi ngược nhau. Lúc giữa kỳ tôi mới về nước, em còn ghen tỵ vì tôi giảm cân thành công. Bây giờ đến lượt tôi ghen tỵ với em rồi.
Lục Thám U cười dịu dàng:
- Sao lại nhắc chuyện này, nãy đã khen rồi mà, tất cả là nhờ anh dạy em thiền tĩnh tâm thôi. Mà anh cũng làm rất tốt đấy chứ, giả vờ khiêm tốn nữa em lại tưởng anh đang ghen với em.
Cố Triệt nói:
- Không khiêm tốn đâu. Tôi không béo lại thật, nhưng ở trường rõ ràng vất vả hơn hồi hè, lại không sát biển, chẳng có thời gian bơi. Ngày nào cũng bận rộn, rảnh rỗi đã gần nửa đêm, chỉ còn cách chạy bộ đêm. Vẫn chưa quen lắm, dạo này đầu gối hơi không ổn.
Câu này đánh trúng sở trường của Lục Thám U, nàng lập tức hào hứng lên, chẳng ngại ngùng chút nào, vạch luôn ống quần hắn ra, sờ nắn kỹ đầu gối.
- Đúng thật rồi, trước đây anh nhờ bơi mà gầy nhanh vậy, không quen chạy bộ đường dài, cường độ lớn quá đúng là tổn hại đầu gối. Phải luyện từ từ, chú ý nhịp điệu, trước hết tập ngồi xổm tựa tường để tăng cường gân chân đã.
Nàng sờ soạn thêm rồi tiếp:
- Đầu gối anh sờ vào hơi bị kiểu chân chữ X, bình thường đi đứng kiêu ngạo quá rồi, chắc chắn thường xuyên bàn chân đi chênh ra ngoài. Phải chỉnh tư thế, lại phải tập trung tăng cường cơ gáy bên ngoài đùi.
Nàng nói liền một mạch:
- Như vậy lực giữ cơ bắp hai mặt trong ngoài đầu gối mới cân bằng. Thôi thế này, đợi nghỉ đông về quê, rảnh rỗi cùng đi tập thể dục nhé, đến lúc đó em dạy anh từ từ.
Nàng nghiêm chỉnh nói một tràng dài, thấy Cố Triệt không phản ứng, mới chợt nhận ra gì đó, mặt đỏ lên, kéo lại ống quần hắn xuống:
- Sao anh không nói gì? Có chăm chú nghe không đấy?
Cố Triệt đáp:
- Tôi nghe rất chăm chú, chỉ là không ngờ em chuyên môn thế.
Lục Thám U lúc này mới đổi giận thành vui, gạt sự ngại ngùng sang một bên:
- Tất nhiên rồi, em từng làm vận động viên hai năm đấy. Lần trước là ngoại lệ. Chuyện vận động, em giúp anh mới là bình thường.
Giọng nàng lúc nói câu đó thật sự rất vui, vì được giúp Cố Triệt mà đầy tự hào đắc ý.
Tuy chỉ là vài chuyện nhỏ ấm áp đời thường, nhưng cảm giác hai người cùng cố gắng, để mình trở nên xứng đáng với đối phương hơn, thực sự rất tuyệt.
……
Sinh nhật Cố Triệt qua đi, không mấy ngày đã đến Tết Dương lịch, rồi chẳng bao lâu lại đến mùa thi cuối kỳ bận rộn.
Ngay cả nhiệm vụ nghiên cứu trong phòng thí nghiệm cũng đành gián đoạn lúc có lúc không, phải nhường một phần thời gian cho mấy người trợ thủ ôn bài thi.
May mà đợt đầu nghiên cứu vật liệu axit polyglutamic cho kính áp tròng của Cố Triệt về cơ bản coi như tạm xong, phần còn lại chỉ là vá víu lắp những chỗ hở lặt vặt. Nên dài đến giữa tháng Một, hắn mới khép lại hẳn dự án trong tay.
Trong hai mươi ngày cuối cùng, hắn lại nghiên cứu ra một công thức mới. So với bản ban đầu nộp đăng ký cuối tháng Mười hai, điểm yếu của công thức mới là độ chính xác quang học khi ly tâm hơi thấp hơn.
Chỉ làm được đến mức: kính áp tròng dưới ba trăm độ cận có thể ly tâm một lần đảm bảo chính xác, không cần mài lần hai.
Nhưng cái lợi là: mật độ của vật liệu trong trạng thái gel rất gần với thuốc nhuộm kính áp tròng hiện có trên thị trường, hơn nữa khả năng giữ nước còn tốt hơn.
Nói dễ hiểu, tức là cuối cùng đã giải quyết được vấn đề: phương pháp ly tâm cũng có thể sản xuất kính áp tròng có màu, không sợ thuốc nhuộm bị lực ly tâm văng cho phân bố không đều. Từ nay kính áp tròng màu dưới ba trăm độ cũng có thể dùng phương pháp ly tâm hiệu suất cao để sản xuất trực tiếp.
Bước tiến công nghệ này, ở thế giới trước khi hắn sống lại, phải đến khoảng năm 2010 mới hiện thực.
Bên cạnh đó, trong ba tuần mùa thi cuối kỳ, bốn phát minh đầu tiên và bảy tám đơn kiểu dáng thực dụng mà Cố Triệt nộp lên, đều đã nhận được số thụ lý của Cục Sở hữu trí tuệ quốc gia.
Trước kia hắn chỉ mới "nộp đơn", chưa có nghĩa cục chấp nhận. Giờ có được "số thụ lý", ít nhất chứng tỏ cục đã liếc qua hồ sơ của hắn, về mặt hình thức không có vấn đề, cũng chẳng có lỗi sai hiển nhiên nào nhìn là thấy, đã giữ lại để từ từ đi theo quy trình thẩm định.
Như vậy, đến kỳ nghỉ đông hoặc sau Tết, Cố Triệt muốn đi tìm người bán bằng sáng chế, đàm phán cấp phép, nắm chắc cũng hơn hẳn. Chỉ cần cầm số thụ lý và vật thực chứng minh hiệu năng sản phẩm đến tận cửa, khách hàng cơ bản sẽ không xem hắn là kẻ lừa đảo khoác lác.
Cuối cùng, bài luận văn đầu tiên liên quan đến thành quả nghiên cứu thực tế của Cố Triệt cũng được đăng thuận lợi trên "Tạp chí Đại học Đông Hải (tập A tiếng Anh)", kịp vào số cuối trước kỳ nghỉ đông.
Có luận văn rồi, phối hợp thêm vài thao tác nữa, để các doanh nghiệp có thực lực trong ngành chú ý đến công nghệ tiên phong này, cũng sẽ dễ dàng hơn.
Mọi thứ đã sẵn sàng, chỉ đợi qua Tết là Cố Triệt có thể dốc sức chào bán công nghệ của mình.
Còn những bạn học hắn thuê làm tạp vụ trước kia, hai tháng nay cũng chẳng ngồi không hưởng lương, đều giúp hắn làm được việc thực chất.
Ví dụ như Lâm Tĩnh Tĩnh và Từ Tung làm nghiên cứu thị trường, đã làm rất nhiều bảng hỏi, tìm hiểu sâu thái độ của các cửa hàng và nhà phân phối các thương hiệu địa phương đối với sản phẩm mới.
Tuy những cuộc khảo sát ấy không tìm ra cơ hội kinh doanh nào dùng được ngay, nhưng cũng chứng minh một số phỏng đoán trước đó của Cố Triệt, hoặc giúp hắn lấp những chỗ hở, tránh được vài cái bẫy.
Chẳng hạn, khảo sát của Lâm Tĩnh Tĩnh cho thấy: đại đa số các nhà phân phối kính mắt không mấy hứng thú với tiến bộ công nghệ làm giảm chi phí, họ còn rất sợ công nghệ rẻ tiền bị người tiêu dùng biết, khiến lợi nhuận khổng lồ của ngành không giữ nổi.
Dù sao thì ngay cả năm 2002, giá bán kính mắt ít nhất cũng gấp năm lần chi phí sản xuất. Bốn phần chênh thêm ra, ít nhất phải chia ba phần để khấu hao mặt bằng, chi phí nhân viên.
Nhất là người đi cắt kính đều phải đo mắt riêng, được cấp phương án riêng, hiếm có tiêu chuẩn nào để tham khảo. Máy đo mắt, thợ đo mắt đều sống nhờ lời trên kính.
Nên bản thân tròng kính có rẻ đi hay không, đối với nhà phân phối chỉ chiếm một phần chi phí rất nhỏ. Họ chỉ lo công nghệ mới hạ thấp bộ mặt ngành nghề, ảnh hưởng giá bán lẻ, chỉ mong doanh nghiệp thượng nguồn phát triển hoà bình, duy trì hiện trạng, đừng đánh cuộc cạnh tranh công nghệ giảm giá.
Kết luận khảo sát này cũng coi như chứng thực lựa chọn ban đầu của Cố Triệt là đúng: may là lúc đó hắn không có tiền làm tròng kính nhựa cho kính gọng trực tiếp, đành phải làm kính áp tròng trước.
Kính áp tròng dù sao cũng phụ thuộc vào sự cá nhân hoá và đo mắt tại cửa hàng ít hơn nhiều, người tiêu dùng không cần giao tiếp với thợ đo kính, chỉ cần biết độ mình cần là có thể tự mua. Như vậy sự căm ghét và cản trở của thế lực trung gian bảo thủ đối với công nghệ mới mới có thể hạ thấp hết mức.
Cuộc khảo sát của hai người Lâm và Từ, vừa củng cố thêm quyết tâm của Cố Triệt, đồng thời cũng nhắc nhở hắn:
Nếu sau này quảng bá cấp phép không thuận lợi, có thể cân nhắc bố trí một số kênh vòng tránh nhà phân phối hiện có, tự mình xuống tay sản xuất kinh doanh để quấy loạn ngành, ép các ông lớn phải theo và mua công nghệ của hắn.
Cách làm ấy nghe hơi tấn công.
Dù sao Cố Triệt chưa bao giờ tự thân điều hành doanh nghiệp sản xuất, cả kiếp trước cũng chưa. Nếu quá liều lĩnh, vay tiền tự làm bố trí tài sản nặng, mở nhà máy sản xuất kính áp tròng, cuối cùng chắc chắn sẽ vượt quá giới hạn năng lực, bị đủ thứ biến cố bất ngờ đè bẹp.
Nhưng Cố Triệt cũng rất biết mình biết người, hắn hiểu đây là biện pháp bất đắc dĩ. Cho dù có phải làm, cũng chỉ như vụ máy may Singer của Merritt năm 1851, điểm đến thì dừng.
Merritt Singer là một doanh nhân Mỹ năm xưa, là người phát minh máy may theo nghĩa pháp lý. Hồi mới bắt đầu quảng bá máy may, các nhà tư bản nhà may bảo thủ đều lo tạo ra hàng loạt nữ công may mất việc, nên chống cự máy của ông.
Singer để nhanh phá thế bế tắc, liền vươn xuống hạ nguồn của chuỗi sản xuất, đem chính đám máy may ế ẩm của mình đi mở nhà máy may, lợi dụng ưu thế chi phí khổng lồ, làm chết luôn nhóm nhà tư bản may mặc ban đầu không nỡ cho nữ công thất nghiệp. Lập uy chứng minh hiệu suất xong, toàn bộ chủ nhà may nước Mỹ đều nhận rõ hiện thực, bắt đầu đưa máy may vào diện rộng.
Phương án dự phòng Cố Triệt tự đặt ra cho mình cũng vậy, cho dù bất đắc dĩ, hắn cũng sẽ không dài lâu tự mở nhà máy sản xuất kính áp tròng, chỉ là để quấy loạn xé một lỗ hổng. Mục tiêu cuối cùng của hắn vẫn là thu phí cấp phép của những hãng như Essilor và Hải Xương.
Muốn đạt được mục tiêu đó, Cố Triệt không thể không nghĩ đến hai việc. Một là nhân kỳ nghỉ đông sắp tới tiếp tục kiếm tiền, tính toán rõ ràng "nếu không thể không tự mở một dây chuyền sản xuất, ít nhất cần bao nhiêu tiền để duy trì, khỏi đứt dây chuyền vốn".
Hai là lo xa, chuẩn bị sẵn kênh tiêu thụ cho kính áp tròng tự kinh doanh sau này. Tất cả cửa hàng hiện có đều là kẻ căm ghét công nghệ mới, nhà phân phối cũng khó lòng theo chân. Nên chắc chắn không thể dùng kênh của kẻ địch.
Mà là người quay về từ hơn hai mươi năm sau, điều đầu tiên Cố Triệt tự nhiên nghĩ đến trong vấn đề này chính là "bán hàng trên mạng".
Đáng tiếc, bây giờ cả Taobao còn chưa có. Hình như nhớ mãi mãi, thứ Taobao này lần đầu ra đời phải đợi đến tháng Năm năm sau, Alibaba vì cơn đau xã hội từ SARS mà thống tâm mở bán lẻ trên mạng.
Dĩ nhiên, nếu làm được người mở cửa hàng trên mạng thuộc đợt đầu, chắc chắn sẽ được Taobao liên tục dành nguồn lực quảng bá. Cho dù không bán được bao nhiêu hàng, cũng đủ gây chấn động, đến lúc đó hư trương thanh thế dọa Essilor và Hải Xương vẫn được.
Cố Triệt bắt đầu vắt óc, có cách nào không tốn bao nhiêu vốn mà rải vài nước cờ nhàn, sớm hơn đôi chút đẩy Taobao xuất hiện, đồng thời khiến mình chiếm một vị thế ưu tiên đầu tiên trong đó không?
Sắp đến năm 2003 rồi, đầu tư Internet chắc chắn không kịp, Cố Triệt cũng không có vốn đó, lại càng không có tinh lực trải bát bừa.
Nhưng nhân cơ hội ngành Internet phục hồi, thuận thế kéo len mà lớn mạnh sự nghiệp chính của mình, cái gan đó Cố Triệt vẫn có, và rất lớn nữa.