Mười mấy phút sau, chiếc taxi dừng trước một khu chợ việc làm khác, nằm ở Ngân Thành, quận bên cạnh.
Nơi này nhỏ hơn chợ việc làm thành phố khá nhiều, nhưng tiền thuê sạp cũng rẻ hơn. Vì vậy, những công ty quanh năm cần tuyển người thường chọn đến đây dựng quầy.
Vừa bước qua cửa, ba người còn lại lập tức bị cảnh tượng khói thuốc mù mịt bên trong làm cho khiếp vía. Đến Cố Triệt cũng phải giơ tay xua mùi thuốc lá bay tới trước mặt.
Đã là năm 2002, Minh Châu dù sao cũng được xem là một thành phố ven biển văn minh. Vậy mà trong khu chợ trong nhà, người ta vẫn ngang nhiên hút thuốc như thế này, quả thật hiếm thấy.
Lưu Khải cảnh giác liếc qua những tấm biển tuyển dụng bên cạnh, rồi nhận ra thành phần các công ty ở đây khác hẳn chợ việc làm thành phố.
Không thấy lấy một công việc ổn định, đòi hỏi trình độ kỹ thuật cao. Khắp nơi toàn là những lời tuyển “nhân viên kinh doanh không lương cứng”.
Công ty môi giới chứng khoán, công ty bảo hiểm, văn phòng môi giới nhà đất… ba nhóm này gần như chia nhau cả khu chợ, chiếm phần lớn số quầy.
Thiệu Giai cũng phải nắm lấy cánh tay Lưu Khải để lấy thêm can đảm. Nàng ghé tai hỏi Cố Triệt:
- Nơi này trông cứ như chợ đen ấy. Nhưng xem ra làm ăn cũng khá, không biết có bị lừa không?
Nếu trên đường đến đây, Cố Triệt không vẽ ra một tương lai sáng sủa để trấn an bọn họ, lại tỏ vẻ điềm nhiên như mọi việc đã nằm trong kế hoạch, e rằng lúc này cả đám đã quay đầu bỏ chạy.
Cố Triệt hạ giọng giải thích:
- Bình thường thôi. Ở những nơi thế này, nhiều công ty thuê sạp theo tháng hoặc theo năm, nên nhìn vào mới thấy đông người. Chợ việc làm thành phố đâu chịu nổi khoản đó. Cũng vì vậy, cá mè một lứa, những doanh nghiệp đàng hoàng chỉ thỉnh thoảng mới tuyển người ngày càng chẳng muốn đến đây dựng quầy nữa. Ban đầu tôi cũng không định tới, sợ làm các cậu khiếp vía. Ở đây muốn tránh bị lừa thì đừng chỉ nhìn vào tên công ty, phải xem người cụ thể có đáng tin hay không. Gặp phải người chẳng ra gì thì dù treo biển công ty lớn đến đâu, vẫn bị lừa như thường. Các cậu cứ đi theo tôi, đừng tự tiện chạy lung tung. Giữ chặt ví tiền với điện thoại.
Lời dặn cuối cùng của hắn thật ra hơi thừa. Ba người kia làm gì còn gan tự ý chạy đi đâu.
Trong mắt bọn họ, nhìn ai cũng thấy giống kẻ trộm hoặc phường lừa đảo.
Cố Triệt giữ vẻ mặt cương quyết, xuyên qua dòng người, rà mắt qua những tấm biển quảng cáo dựng trước các quầy hàng bên đường.
Chưa thấy công ty mình cần tìm, ánh mắt hắn tuyệt nhiên không dừng lại. Rõ ràng hắn đã xác định mục tiêu từ trước.
Mấy nhân viên tuyển dụng của các công ty vớ vẩn bên cạnh cũng định kéo tay lôi người về quầy. Cố Triệt chỉ khẽ phẩy tay, gạt hết sang bên, chẳng để ai chạm được vào mình.
Lục Thám U vốn chỉ đi bên cạnh hắn, hai người giữ khoảng cách vừa đủ lịch sự, khi gần khi xa. Nhưng các nhân viên tuyển dụng thấy nàng dung mạo sáng sủa, khí chất nổi bật như hạc giữa bầy gà, liền cho rằng nàng rất hợp làm nhân viên kinh doanh trực tiếp với khách hàng, bèn định kéo nàng về quầy.
Cố Triệt đều đưa tay ngăn lại.
Để tránh bị người khác đụng chạm, Lục Thám U cũng tự nhiên áp sát hắn hơn. Nàng mặc cho Cố Triệt vòng tay chắn bên ngoài vai mình để bảo vệ.
Mặt Lục Thám U mỗi lúc một nóng ran. Muốn xua đi vẻ lúng túng, nàng đành tìm chuyện nói:
- Cảm giác tìm việc ở đây dễ thật đấy. Người tuyển dụng còn sốt sắng hơn cả người đi xin việc, nhiệt tình ghê. Buổi sáng chúng ta đi lòng vòng ở chợ việc làm thành phố lâu như vậy, tôi còn tưởng tìm việc khó lắm.
Cố Triệt bình thản phân tích cho nàng nghe:
- Nếu cô thật sự nhận việc, đến lúc làm xong rồi bị viện đủ cớ trừ lương, hoặc bị nợ lương, cô sẽ hiểu vì sao bây giờ họ nhiệt tình đến thế. Hôm nay là ông chủ, ngày mai phải làm cháu chắt người ta thôi.
Vừa dứt lời, Cố Triệt cũng tìm thấy quầy mình cần. Đó là quầy của công ty môi giới chứng khoán Hỗ Thông. Hắn đi thẳng tới hỏi chuyện.
Sau quầy có hai người phụ nữ ngồi đó, trên mặt nở nụ cười. Thỉnh thoảng họ uể oải phất tờ áp phích, chào mời người qua đường.
Nếu cảnh này diễn ra ở chợ việc làm thành phố, hai người họ chắc chắn được xem là bên tuyển dụng rất nhiệt tình. Nhưng đặt giữa những quầy hàng chung quanh, thái độ ấy lại thành ra chẳng đáng kể.
- Bên các cô đang tuyển nhân viên kinh doanh tìm khách mở tài khoản chứng khoán, không có lương cứng, tiền hoa hồng là hai trăm tệ mỗi tài khoản phải không?
Cố Triệt không buồn vòng vo, câu đầu tiên đã hỏi thẳng chuyện tiền bạc. Hắn còn dựa vào những thông tin tìm được trên mạng trước khi tới đây, rõ ràng đã chuẩn bị kỹ.
Một nữ nhân viên trông có vẻ lanh lợi, chua ngoa hơn vốn định mở miệng dụ dỗ, nhưng thấy hắn hỏi thẳng như vậy, đành trả lời trước:
- Hoa hồng gì chứ? Đó là “phí tuyên truyền và quảng bá”! Công ty chúng tôi là doanh nghiệp lớn đàng hoàng. Hơn nữa, giá này cũng không phải tài khoản nào cũng được tính như nhau. Phải là khách mới hoàn toàn, hồ sơ không có vết gợn nào. Nếu là người từng chơi chứng khoán mở lại tài khoản, hoặc mở thêm tài khoản, hay người thân ruột thịt và vợ chồng đã có người mở tài khoản, hoặc tiền gửi ở ngân hàng lưu ký chưa đủ một kỳ tính lãi tiền gửi không kỳ hạn… thì đều phải xét giảm. Cậu đừng định giở trò gì.
Cố Triệt gật đầu. Hắn biết mức giá này đã khá hậu hĩnh.
Nếu không phải năm ngoái, tức năm 2001, thị trường cổ phiếu Đại A bắt đầu bước vào đại suy thoái, lại đúng lúc người mới muốn bước chân vào thị trường gặp mùa đông khắc nghiệt, chỉ tiêu của nhiều công ty chứng khoán đều thảm hại, họ cũng chẳng phải nâng giá cao như vậy để tự cứu mình.
Công việc Cố Triệt định làm chỉ là “tuyên truyền, đưa khách mới đến công ty chứng khoán mở tài khoản”. Hắn tuyệt đối không định làm thêm gì khác.
Dù sao thị trường chứng khoán cũng đầy rủi ro, đầu tư phải hết sức thận trọng.
Việc gì nên làm thì làm, việc gì không nên làm thì nhất quyết không nhúng tay.
Nói cho đúng, ngay cả khâu ký hợp đồng mở tài khoản cũng không do hắn thực hiện. Đến lúc đó sẽ có nhân viên chính thức tiếp nhận.
Cố Triệt không có giấy phép hành nghề chứng khoán. Những chuyện dính dáng đến pháp luật, chỉ cần có một chút sơ hở, hắn tuyệt đối không đụng vào.
Tuy khá hài lòng với mức phí tuyên truyền cơ bản, Cố Triệt biết việc xét duyệt và thanh toán trong ngành này rất dễ nảy sinh trò mờ ám.
Các công ty chứng khoán cũng sợ có người cố tình vét tiền. Chẳng hạn kéo cả họ hàng già trẻ trong nhà, cùng những người quen biết đến mở tài khoản, nhưng rốt cuộc chẳng ai thật sự bỏ tiền vào chơi. Trước khi trả phí tuyên truyền, họ sẽ viện đủ lý do để xét lại rồi cắt giảm.
Đôi bên đều sợ bị bên kia qua mặt, vậy thì chỉ còn cách tìm những người có lai lịch rõ ràng, biết chắc nhân phẩm ra sao để hợp tác.
Cố Triệt không mặc cả thêm, thẳng thắn hỏi:
- Các cô cần xét duyệt, tôi hiểu. Nhưng tôi có được tự chọn mình sẽ đến làm ở phòng giao dịch nào không? Tôi nghe nói quản lý Tôn ở chi nhánh Minh Châu số hai có tiếng là làm việc công bằng, chưa bao giờ ăn bớt tiền của cấp dưới. Bên ông ấy còn tuyển người chứ?
Sắc mặt người phụ nữ đối diện lập tức sa xuống:
- Cậu nói Tôn Trấn Nhạc à? Ông ta chỉ là phó quản lý chi nhánh số hai, trong tay cũng chỉ có một nhóm. Tôi khuyên cậu một câu, đừng nghe người ngoài nói lung tung. Bên đó chẳng có tình người đâu, thành tích kém một chút là chẳng còn mặt mũi ở lại. Mấy quản lý ở chi nhánh số một của chúng tôi thì hòa nhã, lại biết chăm lo cho người mới.
Cố Triệt bật cười:
- Cô chỉ cần nói ông ấy có tuyển hay không là được. Công ty bảo các cô tuyển nhân viên tuyên truyền không lương cứng cho tất cả phòng giao dịch, vậy mà các cô chỉ biết gom người về nồi nhà mình, ai không chịu đến chi nhánh các cô thì tìm cách đuổi đi. Tôi mà ghi âm rồi gửi lên trang web công ty, cô còn làm việc được nữa không?
Sắc mặt người phụ nữ khẽ biến đổi.
Trái lại, Lục Thám U đứng bên cạnh Cố Triệt còn lo hơn cả người kia. Nàng ghé sát tai hắn, thì thầm:
- Nói vậy có đắc tội người ta không? Nhỡ cô ta giở trò thì sao?
Cố Triệt mỉm cười trấn an:
- Yên tâm. Chúng ta đâu có đòi lương cứng, lần này chúng ta mới là ông chủ. Công ty nào tuyển nhân viên kinh doanh ngoài biên chế, không lương cứng, lại cho phép nhân sự tuyến đầu muốn làm gì thì làm, đuổi cả người đủ điều kiện đi? Làm vậy chẳng khác nào đuổi nguồn lao động miễn phí. Trên đầu họ vẫn còn quy định của công ty đè xuống.
Thấy Cố Triệt chẳng khác gì tay lão luyện trong nghề, người phụ nữ kia rốt cuộc cũng xẹp hẳn khí thế. Thị hậm hực gọi đồng nghiệp bên cạnh:
- Tiểu Lý! Người của chi nhánh cô thì cô tự xét đi!
Hóa ra nữ nhân viên trông trẻ tuổi, non nớt hơn, được gọi là Tiểu Lý mới là người phụ trách tuyển dụng cho chi nhánh số hai.
Nàng ta là người mới, cả ngày bị đồng nghiệp chi nhánh bên cạnh chèn ép. Hễ gặp nhân viên kinh doanh không lương cứng nào có vẻ có năng lực, họ đều giành kéo về chi nhánh số một trước. Mãi mới gặp được Cố Triệt, một người hiểu chuyện lại kiên quyết, nàng ta mới tuyển đủ bốn người.
Tiểu Lý vội lịch sự kiểm tra giấy tờ của nhóm Cố Triệt. Phát hiện cả bốn người đều tốt nghiệp Trường Trung học Trấn Dương, nàng ta lập tức nhìn họ bằng ánh mắt kính nể, làm thủ tục cũng nhanh nhẹn hơn hẳn.
Thời đó, trình độ học vấn của nhân viên kinh doanh chứng khoán cấp cơ sở nhìn chung chưa cao. Cố Triệt tuy chỉ là học sinh cấp ba, nhưng người địa phương đều biết học sinh tốt nghiệp Trấn Dương ít nhất cũng đỗ được trường đại học hạng hai. Tỷ lệ đỗ đại học hạng nhất còn lên tới bảy, tám phần. Chừng ấy đã đủ khiến người ta ngưỡng mộ.
Làm xong thủ tục, Lý Hiểu Cầm còn lịch sự giải thích quy định công việc, nói ngày mai là có thể bắt đầu, thời gian rất tự do. Nàng đưa cho Cố Triệt một tấm danh thiếp. Cái tên Lý Hiểu Cầm nghe vô cùng bình thường.
Cố Triệt cẩn thận xem lại hợp đồng, bảo đảm không có chỗ nào gài bẫy.
Trước lúc rời đi, Lý Hiểu Cầm lại ghé sát bên Lục Thám U, nói nhỏ:
- Em gái đừng lo. Quản lý Tôn tuy nghiêm khắc, nhưng nhóm của ông ấy rất ngay thẳng, không ăn bớt tiền của người khác. Năng lực không đủ thì là không đủ, ông ấy không lấy thành tích của người khác bù sang cho nhân viên nữ đâu… Các em đều là học sinh giỏi, chỉ làm thêm trong kỳ nghỉ hè thôi đúng không? Nhất định sẽ làm được. Cố lên!
Lục Thám U nghe mà ngơ ngác, chỉ có thể mỉm cười đáp lại rồi đi theo mọi người.
Ra khỏi cửa, nàng vẫn cảm thấy chuyện vừa rồi không chân thật. Nàng kéo Cố Triệt lại, thuật lại lời của Lý Hiểu Cầm, bảo hắn giải thích cho mình.
Cố Triệt khẽ hừ:
- Có gì khó hiểu đâu? Cứ hiểu đúng theo mặt chữ là được. Trong ngành này, có vài nữ nhân viên làm không đạt thành tích thì được lãnh đạo giúp đỡ, làm bẩn số liệu một chút. Vì vậy, nơi nào không chịu làm thế mới trở nên hiếm hoi. Chúng ta không có gốc rễ, lại vừa chân ướt chân ráo bước vào nghề, đương nhiên phải chọn nơi không thể làm bẩn thành tích của mình.
Lục Thám U sửng sốt:
- Vậy tại sao lãnh đạo lại thiên vị những nữ nhân viên làm không đạt… À, chẳng lẽ là…
Nàng hối hận vô cùng vì sao mình lại hỏi ngay như vậy. Chỉ cần chịu động não một chút, câu hỏi ngây ngô mà xấu hổ này đã chẳng cần thốt ra.
Lục Thám U bình ổn sắc mặt, rồi chợt nhớ đến một điều khác:
- Nhưng làm sao anh biết quản lý Tôn đáng tin? Trước đây anh đâu có vẻ quan tâm đến những chuyện này.
- Tôi giỏi tìm kiếm trên Baidu.
Cố Triệt lập tức chặn đứng đề tài ấy.
Thật ra hắn đương nhiên không dựa vào Baidu.
Từ kiếp trước, hắn đã quen biết Tôn Trấn Nhạc. Hắn biết trình độ của Tôn Trấn Nhạc trong giới tài chính không lấy gì làm xuất sắc, nhưng nhân phẩm quả thật ngay thẳng.
Như đã nói, suốt bảy năm từ năm 2013 đến năm 2019, Cố Triệt làm nghề luật sư. Ban đầu hắn làm việc ở một công ty luật lớn. Sau khi đủ số năm tích lũy để lấy giấy phép, hắn rủ một người khác cùng đứng tên, tự mở văn phòng.
Tôn Trấn Nhạc từng là cấp trên thời kỳ đầu của người cộng sự ấy. Người kia vốn học luật. Những năm mới tốt nghiệp, vì chưa vượt qua kỳ thi tư pháp nên chưa lấy được chứng chỉ luật sư, đành vào Hỗ Thông làm nhân viên kinh doanh chứng khoán một năm.
Cuối năm 2019, Cố Triệt bỏ việc kinh doanh, vào làm cho Cục Sở hữu trí tuệ theo diện được thu nhận đặc biệt, khiến không ít người trong giới cũ phật ý. Vài năm sau, khi hắn muốn vào tập đoàn nhà nước Đông Tâm Quốc Tế để làm quy hoạch bằng sáng chế, có người đã tìm cách cản đường.
Lúc ấy, Tôn Trấn Nhạc đã trở thành cán bộ cấp cao của Hỗ Thông. Đúng lúc công ty chứng khoán của ông là đơn vị bảo lãnh phát hành khi Đông Tâm Quốc Tế lên sàn, Tôn Trấn Nhạc liền vận dụng một chút quan hệ làm ăn, giúp Cố Triệt nối được mối.
Có người có lẽ sẽ thấy chuyện này vô lý. Hai mươi năm sau, tập đoàn nhà nước nơi Cố Triệt làm việc cũng ở Ma Đô, mà trụ sở công ty chứng khoán của Tôn Trấn Nhạc cũng ở Ma Đô. Vậy tại sao hiện giờ Cố Triệt lại dễ dàng gặp được những mối quan hệ ấy ở quê nhà Minh Châu? Chẳng lẽ không mâu thuẫn sao?
Thật ra chẳng có gì lạ. Người Minh Châu đến Ma Đô lập nghiệp rất nhiều, chủ yếu vì hai nơi cách nhau không quá xa.
Hơn nữa, việc Cố Triệt sắp làm lần này sau khi kết thúc chắc chắn sẽ còn để lại ít nhiều dư âm, rồi bị những kẻ đi sau bắt chước và hưởng lợi.
Đã không thể vét sạch mọi lợi ích, chi bằng chừa lại ít canh cặn cho bạn cũ cùng uống, còn hơn để người ngoài hưởng trọn.
Sau khi lo xong hợp đồng làm thêm, Cố Triệt dẫn cả nhóm về trường. Khi họ đến nơi thì đã gần giờ cơm tối.
Cả nhóm tìm một góc trong nhà ăn, vừa ăn vừa bàn bạc kế hoạch.
Cố Triệt chẳng cần khách sáo. Không có hắn chỉ huy, ba người kia căn bản chẳng biết phải bắt đầu từ đâu.
Hắn vừa gắp thức ăn vừa bình tĩnh phân công:
- Kết nối được mối quan hệ mới chỉ là bước đầu, phần sau mới quan trọng. Nếu đã tin tôi thì cứ làm theo phần việc tôi giao. Chế độ đãi ngộ có thể nói rõ ngay từ đầu. Lưu Khải, cậu viết một đoạn chương trình để gửi email hàng loạt theo từng đợt, chia nhóm và đặt giờ gửi. Làm được không? Tôi biết cậu cũng biết lập trình, lại thường xuyên lên BBS, việc này đâu khó với cậu.
- Dễ thôi. Vài ngày là xong. Còn gì nữa?
Lưu Khải vui vẻ nhận lời.
Nguyên lý của thứ này cũng gần giống các chương trình tự động đăng bài lên diễn đàn Baidu về sau, hết sức đơn giản.
Cố Triệt nói:
- Còn phải viết một công cụ thu thập địa chỉ email. Cố gắng tìm càng nhiều hộp thư điện tử có địa chỉ mạng đăng nhập ở trong thành phố càng tốt. Nếu cậu có cách khác thì dùng cách đó cũng được, chẳng hạn viết chương trình thu thập cookie ở các quán net. Tóm lại, chúng ta không làm chuyện phạm pháp. Chỉ cần một danh bạ để gửi quảng cáo, không lấy mật khẩu, không dò xét đời tư người dùng.
Yêu cầu của Cố Triệt rất chừng mực. Nói cho cùng, gửi email quảng cáo ở thời đại nào cũng không phạm pháp, việc này hoàn toàn trong sạch.
Nhất là năm 2002, khái niệm thư rác còn chưa phổ biến. Giữa mùa đông lạnh lẽo của Internet, các nhà cung cấp hộp thư điện tử căn bản chẳng buồn để tâm đến chuyện ấy.
Yêu cầu này khó hơn phần trước một chút. Lưu Khải nghĩ ngợi rồi hỏi:
- Chủ yếu phải thu thập email của nhà nào? Việc này liên quan đến khối lượng công việc, sẽ tốn khá nhiều thời gian. Nếu cậu thuê người bên ngoài viết, e rằng cũng mất đến vài nghìn tệ.
Cố Triệt suy nghĩ một lúc. Bọn họ cũng không thể làm trên quy mô quá lớn, thời gian và sức lực đều có hạn.
Dù sao khâu cuối cùng vẫn phải có người thật nghe điện thoại, làm tư vấn. Trải sạp quá rộng, về sau rất khó thu dọn.
Vì vậy, hắn quyết định ngay, bỏ nhỏ lấy lớn:
- Chỉ cần thu thập email của NetEase, giới hạn trong những địa chỉ có IP ở Minh Châu là được. Nhà đó lớn nhất, mà Đinh Tam Thạch cũng là người địa phương. Làm quảng bá ở đây, chọn họ là hợp lý nhất.
Năm 2000, ngay trước đêm bong bóng Internet vỡ tung, từng có mấy tháng ngắn ngủi người giàu nhất nước là Đinh Tam Thạch ở Minh Châu. Khi ấy, hộp thư điện tử nhà họ Đinh phổ biến khắp Minh Châu, còn các dịch vụ khác gần như chẳng đáng kể.
Bây giờ, cả nước có chừng năm mươi triệu người dùng mạng, nhưng số người có hộp thư điện tử chưa tới một phần ba.
Đông Hải là tỉnh phát triển, số người dùng mạng chiếm hơn một phần mười cả nước, tỷ lệ sử dụng hộp thư cũng cao hơn mặt bằng chung. Riêng ở Minh Châu, người dùng hộp thư NetEase có đến vài trăm nghìn. Nếu nới rộng phạm vi thêm một chút, tính cả tỉnh lỵ lân cận và Ma Đô, con số có thể lên hơn một triệu. Dĩ nhiên, chỉ một phần nhỏ trong số đó là dễ dàng lần ra địa chỉ.
Nói rõ yêu cầu xong, Cố Triệt bàn bạc tiền công với Lưu Khải:
- Cậu bảo thuê người ngoài làm cũng mất vài nghìn. Bất kể lời lỗ, tôi trả cậu ba nghìn. Làm được không? Hay cậu muốn cùng bọn tôi chia sẻ cả rủi ro?
Lưu Khải nghe nói có thể cầm chắc ba nghìn thì khá hài lòng.
Nhưng theo bản năng, hắn liếc sang Thiệu Giai. Thấy một cô gái còn dám cùng mọi người gánh rủi ro, còn mình thì chỉ muốn nhận tiền chắc chắn, hắn bỗng thấy hơi nhát gan. Lưu Khải bèn hỏi thêm:
- Nếu tôi chịu chia sẻ rủi ro thì sẽ được tính thế nào?
Cố Triệt đáp:
- Nếu cậu chịu gánh rủi ro, sau này tổng số tiền bọn tôi kiếm được vượt quá mười nghìn thì cậu nhận năm nghìn, chẳng cần làm thêm gì cả. Nếu không vượt quá mười nghìn, số tiền bọn tôi kiếm được cũng chia cho cậu một nửa.
Cố Triệt không định ăn chia trực tiếp với người làm kỹ thuật. Dù sao, thuê họ làm việc vẫn thích hợp hơn. Đặt ra một khoản thưởng tối đa như vậy là vừa đẹp.
Lưu Khải nghe xong, tuy mức trần tăng thêm không nhiều, nhưng phần chia đã tỏ rõ thành ý.
Ngay cả Thiệu Giai đứng bên cạnh cũng thấy thay hắn ngượng mặt:
- Một mình cậu ấy đã lấy mất một nửa, vậy phần còn lại của mọi người thì sao?
Cố Triệt nói:
- Tôi chẳng đã bảo rồi à? Phần của cậu ấy có giới hạn. Còn bọn tôi cứ cố gắng kiếm thật nhiều, vượt xa mười nghìn chẳng phải là vẫn còn tiền để chia sao?
Lưu Khải vội nói:
- Anh Cố nói đúng. Tôi thấy thế là thỏa đáng rồi, cứ quyết vậy đi.
Sau đó, Cố Triệt nói rõ công việc của Thiệu Giai:
- Phần tôi phụ trách là tìm kiếm khách hàng có nhu cầu, khiến họ chủ động gọi điện đến hỏi han. Còn cậu và những bạn học có thể tham gia sau này sẽ lo việc nghe máy, giải đáp thắc mắc, rồi chốt hợp đồng.
- Tôi nghĩ những người chủ động gọi đến hẳn đã rất muốn mua rồi, tỷ lệ thành công chắc chắn sẽ cao, ký hợp đồng cũng không khó. Mỗi người nghe điện thoại, theo sát khách hàng, cứ chốt được một đơn thì nhận hai mươi đồng tiền hoa hồng. Thế có được không? Những chuyện khác các cậu không cần bận tâm, rủi ro cũng do tôi gánh.
- Tôi biết nhân viên trực điện thoại bên ngoài bây giờ một tháng chỉ được tám trăm đồng, còn nhân viên bán hàng gọi cả mấy chục cuộc chưa chắc chốt nổi một đơn. Nhưng khách của các cậu là người chủ động gọi tới. Tôi đảm bảo ít nhất năm người cũng phải chốt được hai, ba đơn. Chỉ cần lúc giải thích đừng mắc những lỗi ngớ ngẩn, về nhà học thuộc tài liệu quảng bá và sổ tay chăm sóc khách hàng trước đã.
Thiệu Giai dĩ nhiên rất hài lòng. Cô cảm thấy số tiền này chẳng khác gì nhặt được.
Dù sao, cô chỉ làm nốt bước cuối cùng. Được chia một phần mười công sức đã là đủ. Nếu thật sự phải giao cho cô những khâu khó nhất, từ việc kéo khách đến tạo nhu cầu, cô chẳng biết xoay xở ra sao.
- Được, vậy cứ quyết định thế đi.
Cố Triệt phân công xong, cuối cùng quay sang nói với Lục Thám U:
- U U, trước mắt tôi cần thử nghiệm thủ công ở quy mô nhỏ, vừa làm vừa điều chỉnh kế hoạch. Có vậy, đợi Lưu Khải viết xong chương trình dò tìm và công cụ tự động đăng bài, chúng ta mới có thể nhân rộng mọi thứ.
- Tối nay, cậu lén lấy giúp tôi danh sách email liên lạc của nhân viên công ty bố cậu được không? Tôi không định hại họ. Mấy ngày tới chỉ mượn họ làm vài vòng thử nghiệm bán hàng thôi. Đến lúc gửi thư, thân phận của cậu cũng không bị lộ. Họ sẽ không biết thư là ai gửi.
Lục Thám U nghe xong thì ngập ngừng hồi lâu. Chỉ đến khi nghe Cố Triệt hứa chắc lần cuối, cô mới gật đầu đồng ý.
Cô thầm nghĩ: “Đã là thư nặc danh thì cũng không phải dựa vào quan hệ để ép nhân viên dưới quyền bố bán nể mặt. Như vậy không tính là ỷ thế hiếp người. Vừa hay mình cũng được xem thử A Triệt định làm thế nào.”
Mọi người bàn bạc xong, tối hôm ấy Cố Triệt về nhà cũng cặm cụi chuẩn bị rất nhiều. Sang ngày hôm sau, hắn bắt tay vào việc.