- Giai Giai, mai cậu đi chợ việc làm với mình nhé. Đi cho biết đó biết đây cũng hay.
Tối hôm ấy, vừa về trường, Lục Thám U đã kéo Thiệu Giai đi ăn, tiện thể nhắc chuyện này.
Thiệu Giai nghe mà ngẩn cả người. Rõ ràng hồi chiều mới ra ngoài, Lục Thám U còn lo không biết phải sống qua nửa tháng chờ kết quả trúng tuyển thế nào. Vậy mà giờ đã tươi tỉnh trở lại.
Nàng không nhịn được, trêu:
- U U, cậu không thấy mình lạ lắm à? Mình tò mò không biết chiều nay cậu gặp chuyện gì.
- Có sao? Cậu nhắc mình mới nhận ra tâm trạng mình thay đổi nhiều thật. Chắc là… tìm lại được tự tin rồi. Vừa nãy mình còn giúp nhà làm thủ tục giải thể một công ty, rồi đến tòa soạn báo đăng thông báo nữa. Cậu thấy mình giỏi không?
Thiệu Giai cũng chẳng rành mấy thủ tục ấy, nhưng nàng đoán Lục Thám U hẳn đã thấy mình làm được việc lớn. Cảm giác đó cũng dễ hiểu.
- Vậy mình đi với cậu. Gọi Lưu Khải đi cùng nhé? Dù sao cậu ta cũng ở lại trường, chẳng có gì làm.
Sáng hôm sau, Cố Triệt đúng hẹn đến cổng trường gặp Lục Thám U. Hắn vừa tới đã thấy Thiệu Giai và Lưu Khải cũng nhập hội.
Hắn hiểu Lục Thám U chỉ thiếu kinh nghiệm xã hội, nên muốn rủ thêm vài người đi cùng cho đỡ ngại.
Đằng nào cũng đủ một xe, tiền xe buýt hay taxi chẳng chênh là bao. Thế là cả nhóm yên tâm đi ké chiếc taxi Lục Thám U gọi.
Không ai chuẩn bị hồ sơ xin việc, chỉ mang theo bản sao bằng tốt nghiệp cấp ba.
Đến nơi, đi loanh quanh một lúc, Lưu Khải, người bị kéo tới đây, bắt đầu sốt ruột. Cậu ta muốn tỏ ra mình có chính kiến trước mặt mấy cô gái:
- Cố Triệt, rốt cuộc cậu tính làm gì? Bọn mình chỉ tìm việc làm thêm hè, đâu có công việc tử tế nào để lựa. Tốt hơn hết cứ nghĩ cho kỹ đã. Mấy việc phát tờ rơi, chèo kéo người ta làm thẻ này nọ thì đừng nhận. Chẳng học được gì, lại còn dễ bị lợi dụng.
- Mấy việc cậu nói phải ra chợ lao động mới tìm được. Chợ việc làm không tuyển kiểu đó.
Cố Triệt vừa xem tin tuyển dụng vừa đáp:
- Chính vì chưa biết nên mới phải đi dò hỏi, xem có việc nào tiềm năng hơn mà không đòi bằng cấp.
Lưu Khải chẳng buồn nghe nữa, rủ Thiệu Giai đi chỗ khác. Chỉ còn Lục Thám U vẫn tò mò, nửa háo hức nửa lo lắng, theo chân Cố Triệt.
Một giờ sau, Cố Triệt đã đi hết các tầng, từ trên xuống dưới. Hắn cũng nắm được phần nào nhu cầu tuyển người làm hè lúc này.
Phần lớn công việc hoặc chẳng có giá trị, hoặc hắn không làm nổi.
Xem đi xem lại, chỉ còn những vị trí bán sản phẩm tài chính là đáp ứng cả hai điều hắn đặt ra. Nói trắng ra là bán bảo hiểm.
Việc này chẳng đòi bằng cấp. Hầu như ai đến cũng nhận.
Nhất là khi chịu ký hợp đồng không lương cứng, chỉ ăn hoa hồng, người làm càng được tự do về giờ giấc và cách làm. Tiền hoa hồng cũng thanh toán nhanh.
- Quả nhiên, thời nào cũng vậy, nghề dễ vào nhất mà vẫn có dư địa phát triển thì vẫn là bán bảo hiểm.
Xem xong, Cố Triệt tìm chỗ ngồi xuống uống nước, thuận miệng cảm khái.
Lục Thám U cũng tự nhiên ngồi xuống bên cạnh, tò mò cười hỏi:
- Cậu không định nhận việc này thật đấy chứ? Nghe quê lắm, mà ngoài mặt dày ra thì cũng chẳng học được kỹ năng gì.
Cố Triệt thản nhiên cười:
- Dĩ nhiên là không. Nhưng cũng chẳng cần coi thường nghề này. Xem qua rồi, mình càng chắc với suy nghĩ trước khi đến đây. Muốn kiếm khoản lớn, kiếm lợi nhuận vượt trội mà vẫn giữ được thể diện, thì phải dựa vào kỹ thuật hoặc bán hàng. Hai khâu ấy lúc nào cũng tạo ra giá trị gia tăng lớn nhất.
- Tuần trước, lúc làm thí nghiệm hóa học, mình chợt nghĩ ra một sáng chế nhỏ dựa trên dụng cụ thí nghiệm. Mình định kiếm tiền theo con đường thứ nhất. Nhưng mình còn trẻ quá, vốn liếng căn bản để bước chân vào ngành ấy cũng chưa có. Chắc đành chọn con đường thứ hai.
- Vậy cậu vẫn định làm thêm nghề bán hàng à? Không giống cậu chút nào. Cậu làm được không?
Lục Thám U nghe đến mơ hồ, cảm thấy Cố Triệt có phần xa lạ.
Thi đại học xong, con người ta có thể trưởng thành nhanh đến thế sao? Trước đây hắn vốn thật thà, kém khéo ăn khéo nói, chỉ có năng khiếu về kỹ thuật.
May mà Cố Triệt nhanh chóng nói rõ ý mình:
- Bán hàng thì được, nhưng nhất định phải làm những việc có hàm lượng kỹ thuật, mang tính mở đường. Dù sao bọn mình cũng học ngành kỹ thuật, sau này phải đứng vững bằng khoa học công nghệ.
- Mấy việc không rèn được năng lực cốt lõi, chỉ đổi sức lấy tiền, mình sẽ không làm. Việc gì có thể để lại vết nhơ, hoặc trái với cách sống của mình, mình cũng không nhận.
Lục Thám U chưa va chạm nhiều, nhưng nàng rất hiểu chí hướng ấy của Cố Triệt.
Từ nhỏ, nàng đã chịu ảnh hưởng sâu sắc từ cha. Ông thường nhấn mạnh rằng phải có công nghệ cốt lõi thì mới kiếm được lợi nhuận một cách đàng hoàng. Nhà nàng chủ yếu xuất khẩu vải sợi hóa học, nhưng vẫn luôn đầu tư đáng kể vào nghiên cứu, cải tiến vật liệu và quy trình sản xuất.
Điều Lục Thám U không hiểu là những lời ấy sẽ được Cố Triệt biến thành việc làm ra sao.
May thay, nàng đã quen có gì thắc mắc là hỏi. Thói quen ấy đã thành từ hồi học cấp hai:
- Công việc bán hàng có hàm lượng kỹ thuật ư? Có thật không? Nếu không bán bảo hiểm thì bán gì mới đáp ứng được điều kiện đó?
Cố Triệt rất tự tin:
- Dĩ nhiên là có. Chẳng hạn, cậu dùng công nghệ liên lạc mới nhất và kiến thức khoa học để tạo ra một cách bán hàng, giúp năng lực bán hàng được nhân rộng gấp bội. Như thế là có hàm lượng kỹ thuật.
- Mười năm trước, người ta còn gõ cửa từng nhà để chào hàng. Nếu cậu biết dùng điện thoại, kiếm được danh sách liên lạc của cả đống khách hàng tiềm năng rồi gọi lần lượt, cơ hội tiếp cận khách sẽ nhiều gấp năm, gấp mười người khác. Đó chính là cách làm mở đường. Dĩ nhiên, bây giờ ai cũng biết rồi.
- Hai năm trước, khi bong bóng mạng mới nổi lên, phần lớn người làm bán hàng còn chưa biết gom danh sách email của khách hàng tiềm năng. Nếu cậu nghĩ ra chuyện gửi quảng cáo hàng loạt, rải lưới qua email, tỷ lệ tiếp cận cũng có thể cao hơn người khác cả chục lần. Thế nào cũng có người mắc câu.
Cố Triệt giải thích cặn kẽ mà dễ hiểu, khiến một người mới như Lục Thám U cũng theo kịp. Nàng chăm chú hỏi tiếp:
- Nhưng ai lại tin quảng cáo bảo hiểm trong email chứ? Với lại, cậu nhắc chuyện hai năm trước. Chẳng lẽ cách đó cũng lỗi thời rồi?
Cố Triệt mỉm cười:
- Không hẳn là lỗi thời. Bây giờ người biết dùng email để chào hàng vẫn còn ít. Nhưng chỉ cần đã có người biết làm, tức là nó không còn là cách kiếm lời độc quyền nữa. Muốn kiếm tiền đàng hoàng thì phải làm tốt hơn một bậc.
- Còn bảo hiểm, quả thật không hợp để bán bằng những công nghệ liên lạc tiên tiến. Món này dính dáng đến tình cảm, quan hệ con người quá nhiều. Nhưng dựa theo cách phân tích đó, mình hoàn toàn có thể đổi sang một sản phẩm tài chính khác, loại sản phẩm giảm yếu tố tình cảm xuống thấp nhất.
Lục Thám U ngẫm nghĩ:
- Vậy cậu đã nghĩ ra sẽ bán gì chưa? Đi quanh lâu thế mà mình chẳng thấy cơ hội nào khác. Bán bảo hiểm vẫn là việc dễ xin nhất.
Cố Triệt lần theo mạch suy nghĩ vừa sắp xếp, trầm ngâm thêm một lúc. Cuối cùng, hắn cũng nảy ra manh mối.
Hắn uống cạn chai nước, ném vào thùng rác rồi nói:
- Mình cần tìm quán internet, tra một vài tin tức trước đã. Tìm cơ hội đâu thể một bước là xong. Cậu còn muốn chạy cùng mình không?
Lục Thám U cười, khích lệ hắn:
- Đi chứ. Dù sao mình cũng đang giết thời gian.
Hai người chẳng gọi thêm bạn học, tự rời chợ việc làm rồi tìm đến quán internet gần nhất.
Vào mạng, Lục Thám U mở chương trình trò chuyện QQ, thỉnh thoảng lại lén nhìn màn hình của Cố Triệt.
Còn Cố Triệt mở trình duyệt trước, thử vận may bằng cách tìm tên một số trang tuyển dụng mà hắn nhớ từ những năm sau này.
Không ngờ năm 2002 đã có trang 51JOB, còn Zhaopin thì chưa ra đời.
Cố Triệt bất ngờ mừng rỡ, vội xem kỹ trang web. Đáng tiếc, trang này vẫn còn mới, nội dung nghèo nàn, hầu như chẳng có công ty nào đăng tin tuyển dụng.
Bù lại, trang đã có mục tra cứu theo ngành nghề, còn cho phép sắp xếp theo thành phố.
Tính năng ấy cũng giúp Cố Triệt được đôi chút. Ít nhất hắn có thể lọc ra danh sách các công ty chứng khoán đã đăng ký tài khoản và có phòng giao dịch ở Minh Châu.
Sau đó, hắn lần lượt tìm trang web chính thức của từng công ty, xem có thông tin về hội chợ tuyển dụng trực tiếp nào không.
Cách thì nhiều hơn khó khăn.
Tin tức ngày càng đầy đủ, một ý tưởng táo bạo cuối cùng cũng thành hình trong đầu Cố Triệt.
Hắn còn nhớ tới vài mối quan hệ đã kết giao trước khi sống lại. Tuy thời gian đã lùi hơn hai mươi năm, những người ấy lúc này hẳn chưa quen biết hắn. Nhưng không sao, chỉ cần Cố Triệt biết rõ họ là người thế nào là đủ.
Có những việc nhất định phải hợp tác với người mình biết rõ tính nết.
- Mình biết phải làm thế nào rồi. Chiều nay đổi chỗ khác đi, đừng đến chợ việc làm trong thành phố nữa.
Cuối cùng, Cố Triệt cũng lấy lại vẻ tự tin.
- Được, mình tin cậu.
Nhìn vẻ mặt hắn, Lục Thám U bỗng thấy yên tâm.
Thấy Cố Triệt sắp tắt máy, nàng kéo nhẹ cổ tay hắn, đề nghị:
- Mình nhớ cậu chưa có QQ với email nhỉ? Mình đăng ký sẵn cho cậu một tài khoản rồi. Cậu tự đặt mật khẩu đi, sau này nếu thật sự cùng làm việc, còn tiện liên lạc.
Bây giờ chưa có quy định phải dùng tên thật. Tài khoản QQ và email đều có thể đăng ký tùy ý, cũng chẳng cần liên kết gì. Thấy Cố Triệt đang bận việc chính, Lục Thám U đã chu đáo làm giúp những bước đầu tiên.
Lấy việc chính đáng làm cớ, nàng giúp hắn đăng ký mà chẳng hề thấy ngượng.
Cố Triệt sững ra, rồi nhớ lại thời điểm mới sống lại. Vì không có cách liên lạc, hắn từng khiến Lục Thám U bị tịch thu điện thoại một lần, còn làm Lâm Tĩnh Tĩnh chẳng thể báo tin cho hắn.
Hơn nữa, kế hoạch sắp tới của hắn quả thật cần dùng email, mà còn cần khá nhiều địa chỉ.
Mang theo chút áy náy, hắn vô thức bắt đầu đặt mật khẩu.
Lục Thám U rất ý tứ, khẽ quay mặt đi để khỏi nhìn trộm chuyện riêng của hắn.
Nhưng nàng không cần bịt tai. Tiếng gõ bàn phím vang lên chín lần vẫn lọt vào tai nàng, không sao ngăn được.
Ba tiếng phát ra từ bàn phím chính bên trái, sáu tiếng từ cụm phím số bên phải.
Nghe tiếng bàn phím thì không thể biết hắn bấm phím nào, nhưng vẫn phân biệt được loại phím. Hồi nhỏ, Lục Thám U từng học đàn và múa, thính giác rất nhạy. Tim nàng bỗng đập thình thịch, một ý nghĩ chợt lóe lên:
“Ba chữ cái tiếng Anh, thêm sáu con số! Đây là chữ cái đầu tên người nào đó cộng với ngày sinh ư? Là ai nhỉ? Có khi nào là…”
Cố Triệt gõ đi gõ lại, nhịp điệu mỗi lần đều y hệt nhau.
Đặt mật khẩu cần xác nhận, phải nhập hai lần giống hệt thì mới có hiệu lực. Tài khoản email và QQ cộng lại phải nhập bốn lần. Chịu đựng mãi, Lục Thám U cuối cùng không kìm được tò mò.
“Chỉ nhìn một nửa thôi! Chỉ nhìn dãy ngày sinh trên cụm phím số, như thế cũng đâu phá được mật khẩu của A Triệt! Mình đâu phải tin tặc! Chỉ biết mấy con số thì có ích gì!”
Tự trấn an một hồi, đến lần cuối Cố Triệt đưa tay sang cụm phím số bên phải nàng, Lục Thám U rốt cuộc cũng không nhịn được, cúi mắt nhìn thoáng qua.
“Là mình! Hắn bắt đầu từ bao giờ vậy? Mình, mình phải đối mặt thế nào đây? Nhưng bao năm qua hắn cũng chẳng có động tĩnh gì…”
Lục Thám U hơi hối hận. Tò mò đã được thỏa mãn, nhưng nàng bỗng chẳng biết phải đối diện ra sao, đầu óc trống rỗng.
Nàng không ghét hắn, chỉ là… hai người quá thân thuộc, thân đến nỗi chẳng có cảm giác gì, thành ra nàng lại ngượng ngùng, cũng không biết phải bắt đầu từ lúc nào. Nàng chưa hề chuẩn bị tâm lý.
Lúc Cố Triệt nhập mật khẩu, động tác trôi chảy đến mức rõ ràng hắn đã quen tay, chẳng cần nghĩ ngợi.
- Xong rồi, đi thôi.
Cố Triệt thu dọn tài liệu mang theo, tiện tay định tắt máy giúp nàng. Đến khi quay người lại, hắn mới nhận ra sắc mặt Lục Thám U hơi khác thường.
Cố Triệt lập tức đỡ vai nàng, lo lắng hỏi:
- Cậu không sao chứ? Mệt quá à? Mặt cậu trắng bệch rồi, còn đổ mồ hôi lạnh nữa. Cậu không bị cảm nắng đấy chứ?
Lục Thám U choáng váng một hồi mới tỉnh táo lại. Nàng lấy khăn giấy trong túi ra lau mặt:
- Mình không sao, không phải mồ hôi lạnh. Chỉ là nóng quá thôi. Có lẽ ra mồ hôi xong lại bị điều hòa thổi vào.
Thật ra sức khỏe nàng vẫn tốt. Dù sao nàng cũng từng học ba lê, tập thể dục dụng cụ, đâu có yếu đến thế.
Cố Triệt không nghi ngờ gì:
- Vậy chiều nay để mình đi một mình, cậu nghỉ ngơi đi.
- Mình thật sự không sao!
- Để mình lau mồ hôi cho cậu.
Cuối cùng, Cố Triệt lau sạch mồ hôi trên mặt và cổ nàng rồi mới cho nàng đi cùng, còn dặn nếu thấy khó chịu thì phải nói ngay.
Rời quán internet, Cố Triệt dùng điện thoại của Lục Thám U gọi cho Thiệu Giai. Bốn người gặp lại nhau, rồi gọi taxi đến một chợ việc làm khác.
Để mọi người yên tâm, Cố Triệt kể hết kế hoạch đã nghĩ ra trên xe. Dĩ nhiên, lúc này hắn chỉ nói được một phần, những chi tiết kỹ thuật then chốt vẫn chưa thể tiết lộ.
Cố Triệt hỏi để xác nhận:
- Sáng nay chắc mọi người vẫn chưa tìm được việc làm thêm nào chứ?
Thiệu Giai đáp:
- Đâu có, bọn mình vốn chỉ đi dạo cho biết thôi.
Cố Triệt gật đầu:
- Vậy được, để mình chỉ cho mọi người một hướng. Lát nữa ta đến chợ việc làm ở quận bên cạnh. Ở đó có một phòng giao dịch chứng khoán, từ năm ngoái đã dựng quầy tuyển nhân viên tiếp thị thường xuyên. Công việc là tìm người mở tài khoản rồi giao dịch cổ phiếu, không lương cứng, chỉ ăn hoa hồng. Mình vừa tra được trên mạng.
Kế hoạch này vừa hay cần mấy cô gái đảm nhiệm việc trực điện thoại, giải đáp thắc mắc cho khách hàng tiềm năng trước khi chốt giao dịch. Ngoài ra còn cần một người biết viết mã. Mã cũng không khó, Lưu Khải chắc làm được. Còn người nghe điện thoại, nếu gặp lúc khách đổ dồn tới, thiếu người thì chúng ta lại đi rủ Tĩnh Tĩnh và Tiểu Mẫn.
- Nếu mọi người chịu tin tôi, tôi đảm bảo kỳ nghỉ hè này sẽ giúp mọi người kiếm được một khoản tiền tiêu vặt ra trò. Nhân dịp ấy, mọi người cũng sẽ mở mang tầm mắt, học thêm không ít cách làm việc. Còn cụ thể thế nào, đến lúc đó hãy bàn.
Nghe vậy, Lưu Khải quay sang nhìn Thiệu Giai. Thiệu Giai bồn chồn lên tiếng:
- Không có lương cứng, chỉ trông vào tiền hoa hồng thôi sao? Bọn mình đều học ban tự nhiên, lại chẳng giỏi giao thiệp. Lỡ làm không công thì sao?
Cố Triệt chỉ vào thái dương:
- Đừng để vẻ ngoài của hai chữ “bán hàng” đánh lừa. Việc gì Cố Triệt tôi chịu làm, ắt phải dựa vào đầu óc mà thắng, chứ không cần giỏi ăn nói. Kế hoạch này đặc biệt hợp với người học toán tốt.
Lục Thám U cũng vội lên tiếng ủng hộ hắn:
- Bọn mình vừa tốt nghiệp cấp ba, thời gian mùa hè vốn cũng chẳng đáng bao nhiêu.
Thiệu Giai biết Lưu Khải học toán rất giỏi, nàng không muốn cản đường hắn. Hơn nữa, cách nói của Cố Triệt quả thật cũng khiến nàng thấy tò mò, nên nàng gật đầu đồng ý.
Đội của Cố Triệt lần đầu tiên tụ họp đông đủ. Dù trước mắt, cả nhóm mới chỉ cùng nhau làm một dự án tạm thời.