Tề Lỗi rút ra một tờ đơn hàng. Chu Đào vừa xem xong, phản ứng đầu tiên là: Thằng nhóc này đang đùa mình chắc?
Nhưng nhìn kỹ, cô mới nhận ra Tề Lỗi trước mặt như biến thành một người khác. Ánh mắt sắc sảo, gương mặt nghiêm nghị.
- Chị xem thử có làm nổi không. Không làm được thì nói sớm để em còn tìm mối khác. Tối nay em phải chạy về Thượng Bắc.
Chu Đào hít sâu một hơi. Cả người cô bỗng thấy chẳng ổn chút nào.
Đơn hàng đặt trước mặt cô lúc này là vụ làm ăn lớn nhất từ ngày mở cửa hàng đến nay, không có vụ thứ hai.
Điều khó tin hơn cả là một mối hàng lớn đến mức người khác cầu còn chẳng được, vậy mà lại do một đứa trẻ mười sáu tuổi đưa tới.
Mà đứa trẻ này, cô còn chẳng dám xem nhẹ.
Chu Đào trầm ngâm hồi lâu rồi nói:
- Cậu em, đơn này… chị thật sự chưa dám tin lắm.
Hai hàng lông mày cô nhíu lại thành nếp chữ xuyên:
- Ba vạn đôi tất giá bình dân, hai nghìn đôi tất hàng hiệu. Cả tháng chị còn chẳng bán được đến ngần ấy, em định bán cho ai?
Đúng vậy, lần này Tề Lỗi không lấy một nghìn đôi hàng nữa, mà là hơn ba vạn đôi!
Chu Đào đẩy đơn hàng về phía hắn, lắc đầu:
- Cậu em, Thượng Bắc nhà em, chị cũng từng tới rồi. Mấy người buôn nhỏ lấy hàng ở chỗ chị, không ít người là dân Thượng Bắc. Chị nói thật lòng nhé, dù bây giờ em bán hàng tốt đến đâu, Thượng Bắc cũng không có thị trường lớn như vậy. Hơn ba vạn đôi, em bán không hết đâu.
Chu Đào vẫn xem như đã làm một việc tốt, bởi đó là lời thật.
Thượng Bắc đông dân, lượng tiêu thụ tất cũng lớn. Nhưng một mình Tề Lỗi muốn bán hơn ba vạn đôi thì chẳng khác nào chuyện viển vông.
Tề Lỗi lại chẳng để tâm:
- Chị, nói khó nghe một câu, bán được hay không là chuyện của em. Chúng ta làm ăn, chị chỉ cần trả lời em, có làm nổi đơn này không?
Chu Đào ngẩn ra. Tề Lỗi hôm nay và Tề Lỗi ba ngày trước cứ như hai người khác hẳn.
Một lúc sau, cô cuối cùng cũng gật đầu:
- Làm được! Nhưng chị vẫn chưa tin lắm.
Tề Lỗi nói ngay:
- Không cần chị tin.
Hắn đặt ba nghìn đồng đã chuẩn bị sẵn lên trước mặt Chu Đào.
Đó là tiền hàng và tiền lời kiếm được trong hai ngày, cộng thêm toàn bộ tiền riêng ba anh em gom góp.
- Ở đây có ba nghìn. Hôm nay em lấy trước hai nghìn đồng tiền tất giá bình dân. Một nghìn còn lại để làm tiền đặt cọc, gửi ở chỗ chị.
- Sau này cứ cách hai, ba ngày em lấy hàng một lần. Trong vòng một tháng, em sẽ nâng tiền đặt cọc lên năm nghìn. Hai tháng là thời hạn cuối. Nếu lượng hàng em lấy không đạt số ghi trên đơn, tiền đặt cọc chị cứ giữ hết.
Chu Đào hít mạnh một hơi.
Cô chưa từng biết làm ăn còn có thể tiến hành như vậy.
Năm nghìn đồng tiền đặt cọc! Trong hai tháng mà Tề Lỗi không lấy đủ hơn ba vạn đôi tất thì số tiền ấy sẽ thuộc về cô. Vậy cô còn phải lo gì nữa?
Suy nghĩ hồi lâu, Chu Đào mới hỏi:
- Tiền hàng tính thế nào?
Cô vẫn chưa bị làm cho mờ mắt hoàn toàn. Lỡ thằng nhóc này khất tiền hàng, hoặc cầm hàng bỏ chạy, chẳng phải cô vẫn chịu thiệt sao?
Tề Lỗi nói:
- Sau này em không thể chuyến nào cũng đích thân tới Cáp Thị, nên phải phiền chị Tiểu Đào giúp em gửi hàng. Nhưng chị cứ yên tâm, em chuyển tiền trước, chị gửi hàng sau.
- Được!
Chu Đào vốn không phải người thiếu quyết đoán. Cách làm này chẳng để lại rủi ro gì cho cô, còn chần chừ gì nữa?
Trái lại, Tề Lỗi mới là người phải gánh phần rủi ro không nhỏ.
- Nói đi, em còn yêu cầu gì?
Đã mang tới một đơn hàng lớn như vậy, chắc chắn Tề Lỗi phải có mục đích riêng.
Hắn cũng thẳng thắn đáp:
- Giá cả. Dù là tất giá bình dân hay tất hàng hiệu, chị đều phải cho em mức giá thấp nhất thật sự.
Chu Đào lại im lặng.
Cô suy nghĩ một hồi, rồi mượn chiếc máy tính của ông chủ quán ăn bên cạnh. Cúi đầu bấm tính hồi lâu, cuối cùng cô mới lên tiếng:
- So với giá trước đây, chị giảm thêm mười lăm phần trăm cho em.
- Được!
Tề Lỗi đáp ngay, chẳng cần nghĩ ngợi.
Lần này đến lượt Chu Đào ngạc nhiên:
- Em không mặc cả nữa à?
Tề Lỗi nhe răng cười:
- Em tin đây nhất định là giá thấp nhất của chị.
Chu Đào cạn lời.
Nói thừa! Thằng nhóc ranh này đã vắt kiệt cô rồi.
Giá cô đưa ra quả thật đã thấp đến mức không thể thấp hơn. Chu Đào dám chắc cả khu chợ ngầm này cũng chẳng ai bán được cho Tề Lỗi mức giá như thế.
Dĩ nhiên, cô chịu nhường nhiều như vậy còn vì một nguyên nhân khác.
Với những người buôn sỉ như họ, lượng hàng lấy từ xưởng cũng quyết định giá xuất xưởng mà nhà máy đưa ra.
Nói đơn giản, lấy càng nhiều thì được giảm càng sâu, nhất là đối với hàng có thương hiệu.
Tất bình dân thì dù nhà máy có giảm đến đâu, phần lời cũng chẳng còn bao nhiêu. Còn hàng hiệu lại khác. Cửa hàng của Chu Đào vốn chủ yếu bán hàng giá bình dân, hàng hiệu tiêu thụ không nhiều, thành ra giá nhập cũng cao hơn.
Bây giờ có Tề Lỗi đứng ra bảo đảm lượng hàng, cô có thể thương lượng với nhà máy để kiếm thêm lợi nhuận từ mảng hàng hiệu.
Điều khiến cô ngạc nhiên là thái độ của Tề Lỗi.
Trước đây cô cứ khăng khăng nói giá đưa cho hắn đã là giá thấp nhất, thậm chí còn phải chịu lỗ. Nay cô đột nhiên giảm thêm một khoản lớn như vậy, người bình thường ắt đã tức tối, cho rằng mình bị đem ra làm trò cười.
Còn thằng nhóc này thì sao? Hắn chẳng buồn chớp mắt. Rốt cuộc đây là loại người gì vậy?
Chu Đào hỏi:
- Em không giận à?
- Giận chuyện gì?
- Trước đây chị nói đó là giá thấp nhất, em không giận sao? Ai biết bây giờ giá chị đưa ra đã phải giá thấp nhất thật chưa?
Tề Lỗi “à” một tiếng, rồi nhe răng cười:
- Làm ăn mà, ai nghiêm túc quá thì người đó thua.
Chu Đào nghẹn lời.
Một lát sau, cô giơ ngón cái với Tề Lỗi:
- Phục em rồi! Từ hôm nay, chị thật sự phục em!
Tề Lỗi đưa tay ra:
- Vậy thì… hợp tác vui vẻ.
Đến đây, Tề Lỗi cũng âm thầm thở phào. Cuối cùng đã bàn thành công!
Hắn thật sự sợ giá trước đây đã là giá đáy của Chu Đào. Nếu vậy, hắn sẽ phải gánh rủi ro rất lớn.
Sở dĩ hắn dùng đơn hàng hơn ba vạn đôi trong hai tháng để đổi lấy mức giá thấp hơn, không phải vì tham lam, muốn kiếm thêm thật nhiều lời, mà là để lo xa.
Trước đó hắn đã nói, kiểu bán hàng kéo khách này sớm muộn gì cũng sẽ bị người khác học theo.
Đến lúc ấy phải làm sao? Đó mới là bài toán ba anh em cần đối mặt, và cũng là chuyện phải chuẩn bị từ bây giờ.
Cách bán hàng này suy cho cùng chỉ xoay quanh ba điều: nguồn hàng, khả năng kéo khách và mặt hàng kiếm lời chính.
Việc Tề Lỗi đang làm chính là nắm chắc nguồn hàng.
Có đơn hơn ba vạn đôi làm chỗ dựa, trong số những người bán tất ở Thượng Bắc, sẽ chẳng ai có giá nhập tốt hơn hắn.
Kết quả là hắn sẽ có nhiều khoảng trống để xoay xở hơn người khác. Sau này dù phải đấu giá hay dùng cách nào khác, hắn cũng không cần hoảng hốt.
Chỉ là một vụ buôn tất nhỏ bé, vậy mà đâu phải cứ nhập hàng rồi bán ra là xong.
…
Tề Lỗi cùng Chu Đào trở lại cửa hàng. Ban nãy Chu Đào còn vui vẻ, vậy mà chỉ một câu của nhân viên đã khiến cả người cô sầm mặt.
- Chị, giải quyết xong chưa? Không bị thằng nhóc này lừa đấy chứ?
Chu Đào cứng họng.
Được rồi, lần này cậu em nhỏ tuổi đã đổi cách, trở nên mạnh tay hơn, khiến cô lại bị hắn nắm thóp hoàn toàn.
Chu Đào quát:
- Đi làm việc đi! Tháng này chị chưa trừ lương em lần nào đúng không?
Đuổi nhân viên đi, Chu Đào cùng Tề Lỗi ký một bản thỏa thuận đặt cọc đơn giản. Sau đó cô cũng không chậm trễ, lập tức chuẩn bị hàng cho hắn, rồi sai nhân viên giúp chuyển ra điểm giao hàng bên ngoài.
Nhân viên vừa nhìn thấy mức giá trên đơn thì tiếc rẻ, chậc lưỡi liên hồi.
Bà chủ lại dại dột nữa rồi?