Tết vừa qua, Lý Kiến Huy đích thân liên hệ với John Madden, chủ tịch hội đồng quản trị của Cửu Long Thương.
Cửu Long Thương là một trong bốn hãng buôn lớn ở Hương Cảng, cùng Hòa Ký Hoàng Phố cảnh ngộ chẳng khác gì đôi bạn cùng khổ. Cả hai đều kém xa Di Hòa và Thái Cổ.
Lý Kiến Huy nhắm đến Cửu Long Thương chứ không phải Hòa Ký Hoàng Phố, chủ yếu vì hơn hai mươi phần trăm cổ phần Hòa Ký Hoàng Phố nằm trong tay HSBC. Quan hệ giữa hắn với HSBC chẳng mấy thân thiện, muốn thâu tóm Hòa Ký Hoàng Phố cũng không dễ.
Còn ở Cửu Long Thương, gia tộc Trương Ngọc Lương, cổ đông cá nhân lớn nhất, hiện không trực tiếp điều hành công ty. John Madden, người đang nắm quyền ở Cửu Long Thương, lại bi quan về tương lai.
Trước đó, ông ta từng tìm đến Di Hòa, mong hãng này mua lại Cửu Long Thương. Nhưng HSBC ngáng đường, ủng hộ Hòa Ký Hoàng Phố chen chân vào, khiến thương vụ của Di Hòa đổ bể.
Phải biết rằng ở Hương Cảng, Di Hòa vốn đứng đầu trong bốn hãng buôn lớn. Thế lực của họ hùng hậu đến mức chỉ có HSBC mới lấn át được.
Nếu Di Hòa thâu tóm Cửu Long Thương, HSBC sẽ mất vị trí doanh nghiệp lớn nhất Hương Cảng.
Trước kia, HSBC ủng hộ Bao Thuyền Vương tranh giành Cửu Long Thương với Di Hòa, cũng một phần vì nguyên do ấy.
Trong phòng riêng số 306 của trà lâu Hân Tuệ, Lý Kiến Huy đích thân rót trà cho John Madden rồi nói:
- Ông Madden, loại trà này tên là Đại Hồng Bào núi Vũ Di. Mời ông nếm thử, xem trà này thật hay giả.
John Madden chẳng vội vàng. Ông ta thong thả thưởng trà, ra vẻ sành sỏi, rồi nhận xét về sắc, hương và vị.
Ông ta chẳng bận tâm hôm nay Lý Kiến Huy mời mình đến vì chuyện gì. Dù sao ông ta cũng sẽ không mở lời trước, như vậy mới nắm chắc quyền chủ động.
- Ông Madden quả là cao thủ thưởng trà. Hôm nay tôi đặc biệt mời ông đến, là muốn hỏi ông còn định bán số cổ phần đang nắm giữ hay không.
John Madden không ngờ Tập đoàn Gia Nghệ của Lý Kiến Huy còn chưa phát triển ổn định, hắn đã tính nuốt trọn Cửu Long Thương.
Nếu là một hai năm trước, Lý Kiến Huy đến hỏi mua, ông ta sẽ lập tức bán cổ phần trong tay. Nhưng gần đây, địa ốc Hương Cảng đã khởi sắc trở lại. Mảng kinh doanh này của Cửu Long Thương làm ăn rất tốt, lợi nhuận cũng tăng mạnh. Tạm thời ông ta chưa định bán cổ phần.
Dù sao, với tư cách chủ tịch hội đồng quản trị Cửu Long Thương, ông ta hiểu rõ giá cổ phiếu hiện nay đang định giá công ty thấp hơn thực tế rất nhiều. Ông ta không đời nào bán rẻ cổ phần của mình.
- Ông Lý, nếu ông đến đây vì số cổ phần trong tay tôi thì chúng ta có thể dừng câu chuyện ở đây. Chắc ông cũng rõ tình hình địa ốc Hương Cảng hiện giờ. Tuy tôi bi quan về tương lai nơi này, nhưng chưa đến nỗi quay lưng với tiền bạc. Dù có vấn đề thì cũng phải nhiều năm nữa mới xảy ra.
Lý Kiến Huy chỉ sợ John Madden tin tưởng vào tương lai. Nếu vậy, hắn sẽ chẳng còn cơ hội thâu tóm Cửu Long Thương.
Đã biết ông ta muốn rời đi thì mọi chuyện dễ nói rồi. John Madden chưa chịu bán, chẳng qua vì thấy khoản lời chưa đủ hấp dẫn.
Hắn mỉm cười:
- Ông Madden, chẳng ai biết tương lai sẽ ra sao. Nhưng tôi khác ông. Tôi sinh ra ở đây, gốc rễ cũng ở đây. Chỉ có phát triển thật nhanh thì sau này tôi mới có chỗ đứng tại nơi này. Cửu Long Thương là một doanh nghiệp rất tốt, tôi cũng rất quan tâm. Tôi biết ông đang nắm giữ hai mươi mốt phẩy năm phần trăm cổ phần. Tôi sẵn lòng mua lại với giá cao hơn giá thị trường hai phần mười. Ông thấy thế nào?
Nghe mức giá Lý Kiến Huy đưa ra, John Madden trầm ngâm. Giá trị vốn hóa hiện thời của Cửu Long Thương là hai tỷ ba trăm bốn mươi triệu đô la Hồng Kông. Tính thêm hai phần mười, giá trị công ty sẽ thành hai tỷ tám trăm lẻ tám triệu đô la Hồng Kông.
Con số ấy đã gần với mức ông ta định giá trong lòng. Theo ông ta, giá trị thực của Cửu Long Thương hiện nay vào khoảng ba tỷ đô la Hồng Kông.
Là người vốn bi quan, John Madden đương nhiên muốn sớm rút vốn khỏi Cửu Long Thương, đưa tiền sang đầu tư tại Canada và Úc, nơi ông ta hằng mong muốn phát triển.
- Ông Lý, chuyện tôi muốn rời khỏi đây đã được người Hương Cảng nào cũng biết. Tôi cũng chẳng nói vòng vo với ông. Nếu ông thật lòng muốn mua cổ phần Cửu Long Thương, tôi có thể bán với giá cao hơn thị trường năm phần mười.
Nếu Lý Kiến Huy không thật sự muốn thâu tóm Cửu Long Thương, hẳn hắn đã đuổi ông ta đi từ lâu. John Madden đang coi hắn như kẻ ngốc để moi tiền. Đòi cao hơn thị trường năm phần mười, đúng là nằm mơ giữa ban ngày.
Hắn đâu phải Bao Thuyền Vương, cũng chẳng quyết tâm phải có Cửu Long Thương bằng mọi giá. Hắn càng không đời nào bỏ ra khoản tiền cao hơn giá trị thực quá xa.
- Ông Madden, ông hét giá cao quá rồi. Tôi còn trẻ, làm việc không thích lòng vòng. Ba phần mười. Tôi sẽ mua cổ phần của ông với giá cao hơn thị trường ba phần mười. Nếu ông đồng ý, chúng ta sẽ tiến hành giao dịch, toàn bộ tiền đều thanh toán bằng tiền mặt. Còn nếu ông vẫn thấy mức giá này không ổn, e là cuộc thương lượng hôm nay phải dừng tại đây. Tôi thà tự lập một công ty mới, chứ không làm kẻ ngốc cho người ta chặt chém.
John Madden chẳng tin Lý Kiến Huy là người không thích vòng vo. Suốt năm ngoái, hắn luôn là nhân vật nổi bật ở Hương Cảng. Ngay cả việc Bao Thuyền Vương giành được Cửu Long Thương từ tay Di Hòa cũng chẳng gây tiếng vang bằng hắn.
Dẫu vậy, ông ta hiểu mức giá cao hơn thị trường ba phần mười có lẽ đã là giới hạn của Lý Kiến Huy. Nếu ông ta vẫn không nhận lời, hắn thật sự có thể bỏ cuộc, không mua Cửu Long Thương nữa.
Mức giá ấy đã cao hơn dự tính của ông ta. Bán cổ phần cho Lý Kiến Huy, ông ta sẽ nhận về sáu trăm sáu mươi sáu triệu năm trăm nghìn đô la Hồng Kông tiền mặt. Chừng ấy vốn đủ để gia tộc Madden sang Canada và Úc phát triển.
Hơn nữa, sau lần hợp tác này, đôi bên cũng có thể xây dựng quan hệ thân thiện. Biết đâu về sau còn có thêm cơ hội làm ăn chung.
- Ông Lý, tôi tin Cửu Long Thương hoàn toàn xứng đáng với số tiền ấy. Nếu trong lòng không lo ngại về nơi này, tôi tuyệt đối sẽ không bán cổ phần. Cứ theo lời ông, giá cao hơn thị trường ba phần mười. Sáng mai, ông đưa người đến Cửu Long Thương, hai bên ký hợp đồng rồi báo cho Sở Giao dịch Hương Cảng. Từ ngày mai, ông sẽ trở thành người đứng đầu mới của Cửu Long Thương.
Một bên muốn mua, một bên muốn bán. Giá cả đã được cả hai chấp thuận nên giao dịch diễn ra rất suôn sẻ.
Ít nhất, John Madden không gây khó dễ cho Lý Kiến Huy, cũng chẳng định kéo dài thời gian. Ông ta càng không mượn cớ có Lý Kiến Huy tham gia để câu thêm người mua vào cuộc.
Thương vụ này hoàn toàn khác với lần Bao Thuyền Vương thâu tóm Cửu Long Thương. Cả Bao Thuyền Vương lẫn Di Hòa đều quyết phải giành được công ty, khiến giá cổ phiếu Cửu Long Thương trên thị trường tăng vọt.
Trái lại, những người như Lý Siêu Nhân hay ông Lý Tứ mỗi khi mua lại doanh nghiệp đều hành động rất kín đáo. Họ không làm thị trường chao đảo, càng không bỏ ra số tiền cao gấp mấy lần giá trị thực để mua công ty.
Lần này Lý Kiến Huy đưa ra mức giá cao hơn thị trường ba phần mười, cũng vì địa ốc trong tay Cửu Long Thương đang lên giá, còn thị trường chứng khoán lại định giá công ty hơi thấp. Nếu không, hắn đã chẳng trả giá cao đến thế.
Cao hơn ba phần mười thì còn chấp nhận được. Nếu phải trả cao hơn năm phần mười, hắn tuyệt đối không mua công ty này, cho dù dưới trướng công ty có Cửu Long Thương Địa sản, Cửu Long Thương Hàng vận và chuỗi bán lẻ Liên Tạp Phật.
Chỉ vì hiện giờ hắn chưa có đủ nhân tài. Nếu không, hắn đã tự lập những công ty ấy chứ chẳng cần đi thâu tóm.