Sau khi nhận được báo cáo, Lý Kiến Huy cùng mọi người đích thân tới hiện trường. Căn cứ vào những gì tìm thấy ở đó, họ có thể khẳng định số tiền đã bị tráo ngay trong nội thành Hương Giang.
Rất có thể kẻ áo đen tự sát kia chính là thủ phạm. Chuyện này e rằng không đơn giản chỉ là một vụ bắt cóc.
Tiếc rằng người đã chết, manh mối cũng khó lần ra. Lý Kiến Huy là thương nhân, đâu phải thám tử. Việc này chỉ còn cách giao cho Phòng Chính trị Kinh tế, thậm chí cả cảnh sát Hương Giang, mong họ tìm được chút dấu vết.
Người thất vọng nhất vẫn là nhà họ Phùng. Nếu lấy lại được số tiền ấy, họ còn có thể bớt đi phần nào tổn thất. Nhưng tình hình hiện giờ, hy vọng e rằng mong manh.
Mấy năm qua, nhờ dựa vào Lý Kiến Huy, nhà họ Phùng kiếm được không ít. Dẫu vậy, lần này mất một khoản lớn như thế vẫn là đòn giáng nặng nề với họ.
Buổi tối vốn là tiệc mừng vui vẻ, nào ngờ vì chuyện này mà niềm vui của mọi người vơi đi quá nửa.
Phùng Kính Nghiêu đã bình an trở về, Lý Kiến Huy bèn dồn tâm trí trở lại việc phát triển sự nghiệp.
Phải nói rằng việc Toshiba, Sony, Panasonic, Mitsubishi cùng các hãng Nhật Bản khác ngừng hợp tác với Tập đoàn Dịch Mua đã gây ảnh hưởng không nhỏ. Tháng Bảy còn hàng tồn nên tình hình chưa đến nỗi nào. Sang tháng Tám, lượng khách đã giảm thấy rõ, doanh thu cũng sụt xuống một mức đáng kể, đặc biệt là ở Điện máy Dịch Mua, nơi chủ yếu kinh doanh đồ gia dụng.
Bên này giảm, bên kia lại tăng. Các chuỗi bán lẻ ở Hương Giang như Ito-Yokado và siêu thị Seibu, vốn được những hãng điện máy lớn kia hậu thuẫn, đều đón thêm khách và đạt doanh số cao hơn hẳn.
Từ đó có thể thấy, vào thời kỳ này, hàng điện máy Nhật Bản có sức ảnh hưởng rất lớn ở châu Á. Muốn hệ thống Hân Kiến cạnh tranh ngang ngửa với họ trên lĩnh vực ấy, con đường phía trước còn dài.
Để chủ động ứng phó với những thử thách sắp tới, Lý Kiến Huy đích thân sắp xếp lại kế hoạch kinh doanh điện máy của Tập đoàn Dịch Mua.
Điện máy Cảnh Di sắp đi vào sản xuất. Để gây dựng tên tuổi cho hãng, đồng thời kéo khách hàng quay lại, lần này Tập đoàn Dịch Mua dự định phát động một cuộc chiến giá cả quy mô lớn trong ngành điện máy.
Thị trường chủ yếu sẽ là Hương Giang, Đài Loan, Malaysia và nội địa. Lý Kiến Huy không tin người mua nào cũng chỉ chuộng thương hiệu mà chẳng màng chất lượng.
Trong cuộc họp triển khai, hắn đặc biệt dặn Lý Quần Cương đừng chăm chăm vào lợi nhuận điện máy lúc này. Chiếm thị phần mới là chuyện quan trọng hơn. Tạm thời để mảng điện máy thua lỗ cũng không sao.
Nhất là ở thị trường nội địa, hàng sản xuất trong nước có lợi thế bán thẳng cho người tiêu dùng, chi phí thấp hơn hàng Nhật rất nhiều. Chỉ cần tuyên truyền tốt, Điện máy Cảnh Di nhất định sẽ chiếm được lợi thế ban đầu.
Giá đồ điện trong nước thời ấy có thể gọi là cao ngất ngưởng. Lương tháng chỉ vài chục đồng mà một chiếc ti vi màu đã có giá bốn, năm nghìn. Tủ lạnh cũng chẳng rẻ, phải hai, ba nghìn. Máy điều hòa còn đắt hơn, loại khá một chút đã lên tới hơn một vạn. Chỉ có máy giặt là rẻ hơn đôi chút.
Những món đồ bình thường trong nhà ở đời sau, vào thời này đều là hàng xa xỉ. Nếu đem số tiền ấy mua một căn nhà ở khu trung tâm của một trong những thành phố lớn vào lúc đó, vài chục năm sau giá trị ít nhất cũng tăng gấp trăm lần.
Đáng tiếc, vì nhiều nguyên do, suốt thập niên tám mươi rồi sang cả thập niên chín mươi, phần đông gia đình trong nước vẫn tập trung mua ba món lớn: ti vi màu, tủ lạnh và máy giặt. Nhất là nhà mới cưới, ba món ấy gần như thành thước đo thể diện.
Lý Kiến Huy cho rằng mình nên làm một việc có ích. Một mặt dựa vào Điện máy Cảnh Di, mặt khác đưa vốn vào, liên doanh với các hãng điện máy trong nước. Hai hướng cùng tiến, nhất định phải kéo giá cả đắt đỏ xuống.
Điện máy Cảnh Di sẽ dùng thương hiệu nước ngoài để chiếm lĩnh phân khúc trung, cao cấp; các thương hiệu liên doanh thì tranh thị trường bình dân. Đến lúc ấy, Toshiba, Panasonic và những hãng khác sẽ buộc phải hạ giá.
Nếu đối thủ thật sự tài giỏi như Apple sau này, chỉ bán hàng cao cấp mà người tiêu dùng vẫn sẵn lòng mua, Lý Kiến Huy cũng chỉ biết thốt lên một tiếng: giỏi thật.
Tập đoàn Dịch Mua không phản đối đề nghị ấy. Họ là đơn vị phân phối, dù giá bán thế nào thì lợi nhuận ở khâu của họ vẫn không thiếu.
Nhưng phía Điện máy Cảnh Di lại có ý kiến. Hãng chưa có tiếng tăm gì, song các lãnh đạo đều ôm tham vọng lớn. Theo họ, cách làm này chẳng khác nào giết địch một nghìn, tự tổn thương tám trăm. Một khi đã hạ giá, sau này muốn nâng lên sẽ chẳng dễ dàng.
Tổng giám đốc Điện máy Cảnh Di, Từ Chí Siêu lên tiếng:
- Ông Lý, liệu mức giá chúng ta định ra có thấp quá không? Dù sản phẩm Điện máy Cảnh Di chưa có danh tiếng, nhưng được Liên Ca Phật và Điện máy Dịch Mua hậu thuẫn, mở được thị trường không phải chuyện khó. Sản phẩm của chúng ta không thể sánh với hàng cùng chất lượng của Panasonic, Toshiba về giá cả, nhưng cũng đâu thể rẻ hơn họ quá nhiều. Dù muốn chiếm thị trường, tôi vẫn không tán thành hạ giá niêm yết. Ta hoàn toàn có thể dùng chương trình khuyến mãi hoặc giảm giá để đạt mục đích.
Lý Kiến Huy hiểu Từ Chí Siêu nghĩ gì. Đã là nhà sản xuất, ai chẳng muốn định giá cao để tăng giá xuất xưởng, rồi đẩy gánh nặng sang khâu bán lẻ.
Nhưng hắn không chấp nhận đề nghị ấy. Dù Điện máy Cảnh Di là doanh nghiệp hoàn toàn do hắn bỏ vốn riêng, hắn cũng sẽ không vì hãng mà thay đổi chiến lược.
Lúc này, Điện máy Cảnh Di chưa có tư cách mặc cả với các nhà phân phối, càng chưa phải lúc đặt mục tiêu kiếm thật nhiều tiền.
Dù là thị trường Đông Nam Á hay nội địa, phần đông người mua cũng không phải hạng tiêu tiền như nước. Trước mắt, phải dùng giá rẻ để chiếm thị trường, nâng tầm ảnh hưởng của thương hiệu tại từng nơi. Đó mới là con đường Điện máy Cảnh Di cần đi.
Từ Chí Siêu vẫn chưa cam lòng. Hắn không muốn Điện máy Cảnh Di bị xem là hàng rẻ tiền. Nhưng cánh tay đâu thể vặn lại bắp đùi. Điện máy Cảnh Di rốt cuộc vẫn là sản nghiệp của Lý Kiến Huy, mà một khi hắn đã quyết thì rất khó lay chuyển.
Nhìn vẻ mặt Từ Chí Siêu, Lý Kiến Huy nói:
- Việc cấp bách của Điện máy Cảnh Di lúc này là giành thị trường và nâng cao ảnh hưởng. Nhưng chúng ta không định chỉ đi theo con đường giá rẻ. Tình hình công nghệ của các ngành hàng chủ lực của Điện máy Cảnh Di ra sao, tôi tin anh hiểu rõ hơn tôi. Khi chưa có công nghệ sánh ngang với sản phẩm cao cấp của Panasonic và Toshiba, đừng nghĩ đến chuyện so giá với người ta. Đợi đến khi công nghệ đuổi kịp, giá bán tự nhiên sẽ tăng. Trước mắt, Điện máy Cảnh Di chưa nên nghĩ kiếm được bao nhiêu tiền. Hãy tập trung nghiên cứu kỹ thuật, cố gắng trong ba đến năm năm đuổi kịp các hãng điện máy hàng đầu thế giới.
Lần này, ngoài Điện máy Cảnh Di, Lý Kiến Huy còn yêu cầu Lý Quần Cương liên hệ với các nhà sản xuất điện máy đang hợp tác cùng Dịch Mua, đề nghị họ nhường lại một phần lợi nhuận. Sang tháng Chín, hai bên sẽ phát động một đợt khuyến mãi lớn, kéo lượng khách đã mất quay về.
Vì thế, Lý Kiến Huy còn đặc biệt đặt ra một ngày hội khuyến mãi điện máy, chỉ có điều thời gian được dời sang tháng Sáu. Trước mắt, ngày tổ chức được chọn là mười tám tháng Sáu. Các doanh nghiệp bán đồ điện thuộc hệ thống Hân Kiến đều sẽ đại hạ giá trong ngày ấy.
Còn tháng Chín, về sau sẽ thích hợp hơn để tổ chức tháng khuyến mãi đồ điện tử. Hắn biết hai, ba chục năm sau, học sinh, sinh viên trong nước sẽ góp phần thúc đẩy thị trường này. Điện thoại, máy tính và máy tính bảng sẽ trở thành những món đồ không thể thiếu với tân sinh viên sắp bước vào giảng đường.
Đợt khuyến mãi điện máy tháng Chín lần này chủ yếu nhằm quảng bá sản phẩm của Điện máy Cảnh Di. Nếu không phải vậy, Lý Kiến Huy đã chẳng tổ chức vào lúc này. Dù sao tháng Chín vốn không phải mùa cao điểm bán đồ điện.