Chiều hôm ấy, Lý Kiến Huy lại gặp Trịnh Hoành Tiêu, người sáng lập Ngân hàng Đại chúng Malaysia. Kết quả vẫn chẳng khác gì buổi sáng.
Đến lúc này, hắn mới hiểu ra. Hắn cứ tưởng những người không thuộc nhóm nòng cốt của tài phiệt Nam Dương vẫn có thể lôi kéo. Xem ra hắn đã nghĩ quá đơn giản.
Những gia tộc Hoa kiều danh tiếng ở Đông Nam Á phần lớn có gốc gác từ hai nơi: vùng Triều Sán và tỉnh Mân. Mối quan hệ giữa các nhà rắc rối đan xen, còn các thành viên nòng cốt của tài phiệt Nam Dương đều có quê tổ ở hai vùng ấy.
Dù giữa họ có tranh chấp làm ăn, họ cũng chẳng bắt tay với người ngoài để chèn ép đồng hương. Tình hình này khá giống Hương Giang trước thập niên bảy mươi.
Hắn thấy cần phải sửa lại kế hoạch. Tiếp theo, hắn sẽ đến thăm những gia tộc tuy không thể sánh với Chung Đình Sâm, Lý Thâm Tĩnh, Lâm Vũ Đồng hay Trịnh Hoành Tiêu, nhưng có tiếng tăm nhất định ở Kuala Lumpur, đồng thời có gốc gác ngoài hai vùng kia.
Lý Kiến Huy đang ở khách sạn chờ tin từ phòng chính trị và kinh tế thì không ngờ một doanh nhân người Hoa ở Malaysia, cũng là người sáng lập công ty, lại đích thân tìm tới xin gặp.
Dù sao cũng đang rảnh, lại có một người Hoa đến thăm nơi đất khách, Lý Kiến Huy muốn biết rõ đối phương cất công tìm mình vì việc gì.
Trong phòng khách của căn phòng hạng sang, hắn gặp người vừa tới.
Nghe người kia tự giới thiệu là Thái Tuấn Hùng, Lý Kiến Huy chưa để tâm lắm. Nhưng khi ông ta nhắc đến công ty mình sáng lập, Khoa Sĩ Uy, một chuỗi cửa hàng bán lẻ lấy hàng giảm giá làm trọng tâm, hắn lập tức nhớ ra.
Khoa Sĩ Uy mới thành lập năm ngoái, hiện chưa gây được tiếng vang, dĩ nhiên không nằm trong số những đối tượng Lý Kiến Huy định lôi kéo làm đồng minh.
Nếu Thái Tuấn Hùng không tìm đến, hắn còn chẳng biết Khoa Sĩ Uy đã ra đời vào thời điểm này.
Công ty hiện giờ tuy chưa có gì nổi bật, nhưng về sau sẽ là một cái tên lẫy lừng trong ngành bán lẻ, với cửa hàng trải khắp Đông Nam Á và vùng Đại Trung Hoa.
Chẳng rõ có phải Khoa Sĩ Uy gặp khó khăn trong giai đoạn đầu hay không, Thái Tuấn Hùng đã để Tập đoàn Thành Công mua lại công ty do mình sáng lập. Dù vậy, ông ta vẫn giữ chức tổng giám đốc ở đó.
Nhìn Thái Tuấn Hùng lúc này chỉ lớn hơn mình chẳng bao nhiêu tuổi, Lý Kiến Huy lên tiếng:
- Ông Thái, rất vui được gặp ông. Hôm nay ông cất công tìm đến, chẳng hay có việc gì? Nếu giúp được, tôi nhất định sẽ cố hết sức.
Thái Tuấn Hùng không ngây thơ đến mức nghĩ rằng mình có thể nhận được sự giúp đỡ miễn phí từ Lý Kiến Huy. Ông tìm đến đây vì biết trong tay Lý Kiến Huy có Tập đoàn Bán lẻ Lạc Cấu, hệ thống bán lẻ lớn nhất Hương Giang, hơn nữa tập đoàn này sắp tiến vào thị trường Malaysia.
Ông muốn thuyết phục Lý Kiến Huy đầu tư vào Khoa Sĩ Uy. Công ty chưa đầy một năm tuổi này đang đứng trước nguy cơ cạn vốn.
Thái Tuấn Hùng không cam lòng để hoài bão của mình tan thành mây khói. Ông tin chắc mô hình cửa hàng bán hàng giảm giá rồi sẽ được thị trường đón nhận.
Sáng nay, ông xem tin truyền hình đưa về việc Bộ trưởng Bộ Thương mại Quốc tế và Công nghiệp Hồ Khắc Ân tiếp lãnh đạo cấp cao của hệ thống Hân Kiến. Bản tin ấy dường như đã thắp lên trong ông một tia hy vọng.
Dưới trướng Tập đoàn Bán lẻ Lạc Cấu có siêu thị Bách hóa Liên Tạp Phật; có chuỗi siêu thị Watsons chuyên về mỹ phẩm, đồ dùng cho mẹ và bé, nước giải khát cùng những mặt hàng riêng biệt khác; có chuỗi cửa hàng tiện lợi IKEA; lại có cả hệ thống bán đồ điện gia dụng Dịch Mua.
Ông nghĩ Lý Kiến Huy và ban lãnh đạo Lạc Cấu hẳn là những người sẵn lòng thử nghiệm nhiều mô hình kinh doanh. Dù hiện giờ Khoa Sĩ Uy chỉ có hai cửa hàng, ông tin mình vẫn có thể thuyết phục Lý Kiến Huy đầu tư.
Nghe Thái Tuấn Hùng trình bày mục đích chuyến thăm, Lý Kiến Huy có cảm giác tìm mãi không thấy, hóa ra thứ cần tìm lại tự đưa đến tận cửa.
Hắn định lôi kéo hết nhà này đến nhà khác, lần nào cũng thất bại. Không ngờ giờ lại có một nhân tài chủ động tìm tới.
Hắn cười nói:
- Ông Thái, ý tưởng này quả thật hay. Mô hình cửa hàng bán hàng giảm giá cũng rất mới mẻ. Dù trước mắt công ty gặp khó khăn vì nhiều lý do, tôi tin dưới sự dẫn dắt của ông, sau này nhất định sẽ phát triển rực rỡ. Chỉ là tôi muốn biết ông định gọi vốn bao nhiêu, và có thể nhượng lại bao nhiêu cổ phần?
Rõ ràng Thái Tuấn Hùng đã chuẩn bị sẵn kế hoạch trước khi đến. Lý Kiến Huy vừa dứt lời, ông lập tức trình bày phương án của mình.
Nghe ông kể, Lý Kiến Huy cũng phải thầm thán phục tài năng của Thái Tuấn Hùng trong lĩnh vực này. Chẳng qua vốn khởi nghiệp hiện có quá ít, khâu vận chuyển hàng hóa và thu mua cũng chưa hoàn thiện, nên công ty mới lâm vào cảnh chật vật như vậy.
Đến chuyện cổ phần, Thái Tuấn Hùng tỏ ra rất rộng rãi. Ông hiểu rõ nếu phần cổ phần nhượng lại quá ít, Lý Kiến Huy chắc chắn sẽ không đầu tư, mà chọn để Tập đoàn Lạc Cấu tự mở một công ty tương tự. Trước nguồn vốn của hệ thống Hân Kiến, hiện giờ ông rất khó chống đỡ.
Ông từng nghe chuyện Dịch Mua trước đây ở Hương Giang. Hệ thống ấy đã đấu giá với siêu thị Huệ Khang suốt hơn một tháng, chẳng hề bận tâm sẽ lỗ bao nhiêu, mục tiêu duy nhất là quét đối thủ khỏi thị trường.
Nếu Dịch Mua cũng làm một phen như vậy ở Kuala Lumpur, tình cảnh vốn đã khó khăn của Khoa Sĩ Uy chắc chắn sẽ sụp đổ.
Dẫu vậy, Thái Tuấn Hùng vẫn muốn nắm quyền điều hành công ty. Ông có thể nhượng cho Lý Kiến Huy hơn một nửa cổ phần, nhưng việc quản lý Khoa Sĩ Uy vẫn phải do ông quyết định.
Mô hình ấy có phần giống cách một số công ty sau này vận hành: người sáng lập chỉ nắm vài phần trăm cổ phần nhưng vẫn là người nắm quyền.
May thay, Lý Kiến Huy không định đưa Khoa Sĩ Uy vào Tập đoàn Dịch Mua, nên hắn không từ chối yêu cầu này của Thái Tuấn Hùng.
Theo lời Thái Tuấn Hùng, hiện Khoa Sĩ Uy có hai cửa hàng. Tính cả giá trị của mô hình kinh doanh, sau khi gọi vốn, công ty được định giá khoảng năm triệu đô la Hương Giang.
Lý Kiến Huy cũng chẳng buồn cử người đi thẩm định, cứ theo điều kiện của Thái Tuấn Hùng mà làm. Hắn góp ba triệu, nắm sáu mươi phần trăm cổ phần, đồng thời cam kết để Ngân hàng Hân Kiến cho Thái Tuấn Hùng vay khoảng một triệu đô la Hương Giang. Hai bên sẽ góp vốn vào Khoa Sĩ Uy theo tỷ lệ đã thỏa thuận.
Nhờ vậy, Khoa Sĩ Uy sẽ có khoảng năm triệu rưỡi đô la Hương Giang tiền mặt. Số tiền ấy không chỉ giải quyết cảnh thiếu hụt vốn trước mắt mà còn giúp công ty đẩy nhanh việc mở rộng.
Chính vì công ty do Thái Tuấn Hùng điều hành, Lý Kiến Huy mới chịu dừng ở khoản đầu tư này. Nếu không, số tiền hắn rót vào đã chẳng ít đến thế. Như Tập đoàn Lạc Cấu, sau khi được Hội Đức Phong rót năm trăm triệu đô la Hương Giang, giờ đây đang mở rộng ở Bảo Đài với tốc độ chóng mặt.
Thái Tuấn Hùng đã muốn tự mình nắm chặt công ty, Lý Kiến Huy cũng để ông phát triển từ từ. Hắn không nhúng tay vào mô hình cửa hàng giảm giá nữa, nhưng chuyện này khiến hắn nhớ đến Costco và hệ thống cửa hàng thành viên Sam’s Club.
Lý Kiến Huy vốn có chí xây dựng một tập đoàn bách hóa bán lẻ hàng đầu thế giới, dĩ nhiên sẽ không bỏ qua mô hình ấy. Hắn dự định sau khi về Hương Giang sẽ thành lập một công ty bán lẻ theo kiểu cửa hàng thành viên tương tự.
Mấy triệu đô la Hương Giang, Lý Kiến Huy cũng không dùng danh nghĩa Công ty Đầu tư Hân Kiến, mà tạm thời đứng tên cá nhân. Đợi Lý Tại Vĩ thành lập xong công ty đầu tư mới, hắn sẽ chuyển số cổ phần ấy sang công ty mới.