Góc triển lãm, cạnh chiếc bàn đàm phán tròn nhỏ.
Kẻ vừa rồi còn cười toe toét, đinh ninh vớ được con mẻ béo bở là gã đeo kính, lúc này ôm đầu nhức óc.
Lý Khâu Trạch đành phải vớt vát cho cái sự vụng về của cô nàng kia thôi.
Tính ra cũng học ngành marketing đấy chứ, chẳng hiểu ở lớp học hành kiểu gì.
Cũng không thể trách thầy giáo được, lão Trần ít nhiều vẫn có chút tài.
Ngồi xuống xong, hắn vắt chéo chân, ban đầu chẳng nói gì cả, bảo gã kính cận tính tiền trước đã.
Rồi hắn giật lấy tờ đơn, dùng một ngón tay gõ lộp cộp lên đó.
- Tiền xe tạm gác lại. Thuế trước bạ chẳng phải tính theo giá hóa đơn sao? Lấy giá ghi hóa đơn chia cho 11,7, mục này gạch đi, đến lúc đi làm biển số bọn tôi tự đóng.
- Phí ra biển thu năm trăm? Bên cảnh sát giao thông hình như chỉ thu một trăm ba mươi lăm thôi chứ? Tôi thấy ngay trong khu ô tô các anh có chỗ làm biển luôn, rất tiện, đi có mấy bước mà chém thêm ba trăm sáu mươi lăm á? Thôi để tôi tự đi làm cho rồi, đằng nào lúc bấm biển chọn số bọn tôi cũng phải đi theo.
- Lắp thêm định vị ba nghìn? Này ông bạn, hơi quá tay rồi đấy. Tôi có đứa bạn chuyên mở tiệm chăm sóc xe, màn hình loại khá giá gốc năm sáu trăm, bán tám trăm hay một nghìn là vừa vặn, còn ba nghìn thì đúng là cắt cổ. Thôi bỏ khoản này đi.
- Bảo hiểm bắt buộc phải mua ở tiệm các anh chứ gì? Được. Phải rồi, tất nhiên phải mua bảo hiểm toàn diện, con gái lái xe mà. Hãng bảo hiểm trích hoa hồng cho các anh bao nhiêu? Không có á? Cậu lừa ai thế, tôi mà tự đi mua, mấy công ty bảo hiểm nhỏ chấp nhận trích ba bốn phần mười hoa hồng là cái chắc. Thôi, khoản này không bàn với cậu nữa, nói chuyện giá xe đi.
Cậu nhóc trông chưa nổi mười tám mười chín tuổi mà sao rành rọt thế nhỉ?
Mấy ngón nghề mờ ám trong cái showroom bốn bánh này, hóa ra cậu biết tất sạch à?
Gã kính cận ôm đầu muốn phình to gấp đôi.
Sierna kinh ngạc khôn xiết, nhưng phần nhiều là mừng rỡ, thầm nghĩ quả nhiên chuyện gì tìm Lý Khâu Trạch ra tay cũng giải quyết được hết.
Cứ như trên đời chẳng có việc gì làm khó được hắn vậy.
- Mức ưu đãi của anh ít quá, tôi tự ghi cho một bản nhé. Nói rồi, Lý Khâu Trạch gạch phăng con số do gã kính cận vừa viết trên giấy, tự mình điền vào một con số khác.
- Cái này thì không thể nào! Gã kính cận phản ứng đúng chuẩn mẫu nhân viên bán hàng, liếc qua một cái là đổi sắc mặt ngay.
Bộ dạng hệt như vừa bị dọa cho hết hồn.
- Chẳng có gì là không thể, ở đây chỉ có mỗi một showroom hãng các anh thôi phải không?
- Đúng thế!
- Vậy thì khỏe rồi, tôi sang đại lý cấp hai hỏi... Ơ, anh đừng có cắn, cứ đến showroom các anh lấy xe là được chứ gì. Sao nào, xe tôi mua có lỗi gì, thương hiệu các anh dám không nhận ba bảo, không bảo hành ba năm chắc?
Gã kính cận nghẹn họng: “……”
Mẹ kiếp, cậu em này mà cũng rành rọt thế cơ à?
Động chạm đến cả bí quyết trong ngành rồi còn gì!
- Mấy tiệm đại lý cấp hai ven đường ấy mà, gặp gà thì chúng cứ chém, gặp khách rành đường thì chịu chết, bán được đồng nào hay đồng đấy, dù sao vẫn hơn không.
Lý Khâu Trạch nói đến đây liền dừng lại một nhịp: - Cậu cũng đừng có chần chừ nữa, đi đi, tìm quản lý của các anh đi. Tìm thật hay tìm giả tùy cậu, mau quay lại cho tôi câu trả lời, bọn tôi còn có việc đấy.
Gã kính cận đành chịu: “……”
- Người anh em, tôi mạo muội hỏi một câu, cậu từng làm việc ở showroom ô tô à?
Lý Khâu Trạch ném ra một nụ cười thâm trầm: - Cậu đoán xem?
Tôi đoán chắc chắn là có!
Bằng không sao rành thế được?
Gã kính cận thầm tiếc hùi hụi, ban đầu tưởng vớ được quả gà béo, con nhỏ này trông y hệt mấy cô tiểu thư nhà giàu mà lại mê xe này đè bết bát.
Ai ngờ kiếm đâu ra cái tên quỷ quái không phải loại quân sư quạt mo tầm thường.
Thứ gì cũng biết, còn đòi ép giá sát ván nữa chứ?
Không lỗ vốn là may lắm rồi.
Hắn thừa hiểu, sắp cuối tháng lại thêm dịp mùng Một tháng Năm đến sát nút, cấp trên đang cần doanh số, nhượng bộ chút đỉnh về giá thì kiểu gì quản lý cũng bán.
Dù sao hoàn thành chỉ tiêu thì hãng cũng có khoản thưởng doanh số trả về.
Quản lý với ông chủ tính toán doanh thu tổng thể.
Nhưng chuyện đó với mấy đứa nhân viên tư vấn bán hàng bọn hắn chẳng liên quan mảy may.
- Ơ cô bé, hai người mua xe gì thế?
Lúc gã kính cận đi xin giá, bàn khách bên cạnh có một người phụ nữ trung niên thò đầu sang, kéo tay Sierna để dò hỏi.
Nữ nhân viên bán hàng bên bàn đó lập tức giương cung bạt kiếm đề phòng, nhưng lại chẳng biết làm thế nào, chẳng nhẽ lại lao sang lôi khách về chắc?
Cũng tại hôm nay khách xem xe đông quá, lúc nãy cô ta dẫn khách vào, quanh đây chỉ có nhõn cái bàn trống.
- POLO.
Nữ nhân viên bán hàng giật thót, tiêu đời, đụng hàng mất rồi.
Cô ta nhớ rất rõ cái bộ mặt xách bảng thương lượng với vẻ mặt mếu máo lúc nãy của tên A Hoa, chắc chắn là khách ép giá ác liệt lắm.
Khách bên bàn cô ta đang chăm sóc, giá cả thương lượng cực kỳ tốt.
Mức độ ưng ý cũng rất cao, chỉ định bụng đợi đúng dịp khuyến mại mùng Một tháng Năm mới mua, cô ta nắm chắc phần thắng sẽ gọi họ quay lại ký đơn ngay lúc đó.
Người phụ nữ bỗng sáng bừng mắt: - Nhà tôi cũng định mua POLO đây, sao hai cháu mua luôn bây giờ à? Không đợi đến mùng Một à?
Sierna theo phản xạ liếc nhìn Lý Khâu Trạch, rồi đáp: - Gói quà tặng sáu nghìn tám trăm tám mươi tám dịp mùng Một bọn cháu vừa xem qua rồi, thực ra giá trị mấy món đồ đó toàn ảo cả, giá gốc giỏi lắm cũng chỉ tầm hai nghìn, bây giờ mặc cả bớt tiền đi cũng rứa thôi ạ.
- Ra thế... Người phụ nữ trầm ngâm suy nghĩ.
Lúc này con trai bà ta ngồi ở chiếc bàn phía sau, tầm mắt cũng bị thu hút sang. Đến khi nhìn rõ dung mạo của Sierna, máu trong người cậu ta dồn cả lên mặt, ban nãy ngồi quay lưng nên chưa để ý.
- Mẹ, con thấy cô bé xinh đẹp này nói có lý đấy chứ.
Tổ tông của tôi ơi, anh đừng có chêm vào nữa đấy! Nữ nhân viên bán hàng nhìn Sierna, ánh mắt thiếu điều thốt lên lời cầu xin.
Nhưng Sierna chẳng hề hay biết.
Người phụ nữ quay đầu nhìn con trai, thằng ranh con mắt đang sáng rực lên kia kìa, hiểu con không ai bằng mẹ, nào lạ gì việc nó đang tơ tưởng chuyện gì?
Thực ra ban nãy bà ta sán sang đây dò la chỉ là một phần, thêm nữa là thấy cô gái này trông quá đỗi xinh xắn.
Mà con trai bà ta, vừa vặn đến tuổi cập kê lập gia đình.
Chẳng phải đang muốn mua cho nó chiếc xe để tiện bề tìm vợ hay sao?
Còn cái cậu thanh niên đi cạnh cô bé này... không quan trọng, với vốn từng trải của bà ta thì thừa sức nhận ra, hai đứa chưa đến mức đấy.
Thế thì con trai mình có cơ hội rồi.
Đúng là duyên trời định mà!
Lý Khâu Trạch chỉ thấy bà thím này có khi uống nhầm thuốc, tôi có trêu ghẹo gì bà đâu mà cứ liếc xéo tôi thế hả?
Đúng lúc đó gã kính cận quay lại, chẳng nói chẳng rằng kéo thốc Lý Khâu Trạch đứng dậy, lôi thẳng sang căn phòng đối diện.
Phòng làm việc của quản lý kinh doanh.
Ngồi sau bàn làm việc là một người phụ nữ trung niên đẫy đà, chắc chắn là vị quản lý bán hàng rồi.
Lý Khâu Trạch còn đang ngớ người thì gã kính cận đã vội vã lên tiếng: - Người anh em, bạn của cậu đấy, phiền cậu bảo cô ấy đừng nói nữa được không? Tôi cho cậu giá ưu đãi, nhưng cậu bảo cô ấy đừng làm hỏng giá của đồng nghiệp tôi chứ.
Nữ nhân viên bán hàng bên kia trong lúc cấp bách đã lén bấm điện thoại gọi cho quản lý cầu cứu.
Thế là nữ quản lý nhanh chóng nắm tình hình, tóm được gã kính cận.
Mức giá bên phía nữ nhân viên kia cực kỳ thơm, khách hiện tại cũng rất ưng ý, bán được một chiếc xe đấy bằng cả hai ba chiếc đơn hàng bình thường.
Lý Khâu Trạch phì cười, lại có chuyện tốt thế cơ à?
- Thế các người cho tôi giá xe thế nào đây?
Gã kính cận theo phản xạ liếc nhìn quản lý, nữ quản lý lên tiếng: - Cứ theo mức cậu vừa đòi ấy.
Mức giá Lý Khâu Trạch viết ra ban nãy cũng là giá sát gốc, không hề bịp bợm, hắn dựa vào giá tham khảo trên mạng để cộng trừ lại.
Đã có lòng muốn mua thật chứ có phải đến phá đám đâu.
Nhưng mà bây giờ thì...
- Giảm thêm hai nghìn nữa.
Nữ quản lý giận đến mức phì cười, đây chẳng phải thừa nước đục thả câu hay sao?
- Cậu thanh niên, tôi đang bán lỗ vốn cho cậu đấy nhé, hay là tôi mở giá nhập hàng cho cậu xem luôn nha?
Vừa nói, cô ta vừa xoay màn hình laptop về phía hắn.
Lý Khâu Trạch không thèm nhìn, mỉm cười nói: - Quản lý à, người thông minh không nói chuyện mập mờ, giá nhập hàng của showroom các anh chỉ bằng sáu phần trăm giá niêm yết xe mới thôi. Nhìn vào thì đúng là lỗ, nhưng các anh còn có chỉ tiêu và nhiệm vụ từ hãng nữa chứ, cứ đạt đến cột mốc nào là có khoản thưởng tháng, thưởng quý, thưởng năm. Gom mấy khoản thưởng đó vào thì không bao giờ lỗ được, ai lại đi làm ăn buôn bán chịu lỗ bao giờ?
Nữ quản lý sững sờ: “……”
Mặt đầy vẻ kinh ngạc, thầm nghĩ rốt cuộc cậu choai choai này làm nghề gì thế không biết.
Tuổi này thì làm được cái tích sự gì chứ.
Cái này mà cậu ta cũng rõ à?
Gã kính cận cũng há hốc mồm, còn theo phản xạ liếc nhìn bà quản lý nhà mình, y như muốn xác thực lại vậy.
Cái gì mà giá nhập chỉ bằng sáu phần trăm giá niêm yết, chuyện này đến hắn còn chẳng biết nữa là.
Chiếc điện thoại Dopod để trên bàn đổ chuông, nữ quản lý cầm lên liếc qua, cũng thấy nhức cả đầu, bèn nhấc máy: - Làm ngay đây.
Cúp máy xong, cô ta nhìn sang Lý Khâu Trạch: - Giá thì không giảm thêm được nữa, chưa bao giờ bán mức giá này cả, sếp lớn bên trên cũng chẳng duyệt nổi đâu. Cậu đừng làm khó tôi nữa, tôi tặng cậu năm lần bảo dưỡng nhé.
- Năm lần.
- Cậu...
- Cái xe POLO bé tẹo bảo dưỡng hết bao nhiêu tiền đâu, chưa kể chi phí của các anh mất mấy xu?
- Ba lần!
- Năm lần.
- Cậu thanh niên này, đừng có cậy mình rành đường mà ép tụi tôi thế chứ. Bốn lần!
- Chốt đơn.
Đã thốt ra được câu này thì chứng tỏ chạm đáy thật rồi, cò kè thêm nữa chỉ có nước phản tác dụng. Lý Khâu Trạch cười tủm tỉm moi điện thoại gọi cho Sierna.
- Sao thế? Sierna hỏi, đầu dây bên kia vẫn lọt vào tai tiếng của người phụ nữ và con trai bà ta.
Thằng con trai vẫn đang bám lấy dò hỏi giá cả.
Còn người phụ nữ thì cứ tru tréo hỏi mấy câu kiểu "cháu gái nhà ở đâu thế".
Lý Khâu Trạch lúc này mới hiểu vì sao ban nãy mụ ta lại liếc xéo mình.
Thế này thì trách ai được chứ.
- Cậu không kể chuyện tôi mặc cả giá với người ta đấy chứ?
- Chưa.
- Thế thì đừng có nói. Tôi vừa chốt xong thỏa thuận với quản lý hãng xe, lại bớt được một khoản rồi. Sau này cậu còn phải bảo dưỡng xe cộ các thứ, ở đây chỉ có mỗi một tiệm này, không đáng để đắc tội đâu, mọi người cứ thuận mua vừa bán thôi.
- Ồ... Thế nhưng mà, bây giờ họ cũng muốn mua kìa.
- Liên quan gì đến cậu?
- Họ lôi tớ kéo về bàn ngồi rồi, bắt tớ tính giá hộ họ đây này.
- Cái gì thế hả?
Lý Khâu Trạch cầm điện thoại bước ra ngoài nhìn, mẹ kiếp, quả nhiên đúng là thế thật.
Sierna lúc này đang ngồi ngay chiếc ghế vốn dĩ của nữ nhân viên bán hàng, còn nữ nhân viên kia đâu? Đứng chỏng chơ tội nghiệp một góc chẳng ai thèm ngó ngàng.
Gã kính cận với nữ quản lý cũng tò mò chạy ra theo.
Đồng thời nữ quản lý không kìm được mà sáng bừng hai mắt, thầm nghĩ cô bé này xinh xắn thế chứ lị, cô ta đang muốn tuyển nhân viên tư vấn kiểu này đây, ưu thế rành rành ra đấy còn gì?
Thế nhưng những cô nàng xinh xắn vừa mắt đâu phải cứ muốn là tuyển được, mà lại còn tầm cỡ thế này... Nếu cô ta thực sự chịu về phòng kinh doanh làm việc, cô ta chính là tổ tông sống để cô ta phụng sự cũng đáng.
Gã kính cận ngạc nhiên thốt lên: - Cậu ta cũng biết thương lượng đơn hàng cơ à?
- Học ngành marketing mà. Lý Khâu Trạch thảy ra một câu.
Mắt nữ quản lý càng lúc càng sáng hơn.
- Sierna, cậu đừng có dây dưa với bọn họ nữa, thích thì cứ mua đi. Lý Khâu Trạch lại nhấc điện thoại lên nói.
- Tớ biết rồi.
Sau khi Lý Khâu Trạch và gã kính cận quay lại, Sierna mới từ chối khéo rồi đúng lúc đứng dậy đi về.
- Hai cháu mua xong rồi phỏng? Người phụ nữ vội vã bám theo hỏi.
Lý Khâu Trạch mặt lạnh tanh gật đầu.
- Mua bao nhiêu tiền thế?
Chẳng đợi Lý Khâu Trạch kịp phản ứng, gã kính cận nhanh nhẩu đoạt lời: - Chín vạn tám nghìn tám trăm!
- Thế nhà tôi cũng mua luôn, tôi tin tưởng Tiểu Tịch! Người phụ nữ cười hề hề, cảm giác vừa hời được một vố lớn, quả thực có rẻ hơn mức giá họ vừa thương lượng đôi chút.
Sierna: “……”
Cái này thì không thể trách tôi được đâu nhé.