Họ đều đã nếm qua, đồ uống này thừa sức đánh bật mấy loại trà sữa đang nhan nhản trên phố.
Ấn tượng ban đầu đã quá tốt.
Dù có bình tĩnh suy xét lại, họ cũng thấy việc này chẳng khó khăn gì. Một chiếc bình giữ nhiệt kèm theo phiếu giảm giá một trăm đồng, gộp lại chỉ bán một trăm tệ, kiểu gì cũng thấy quá hời.
Lúc này, cả bọn đã nháo nhào cầm chiếc bình giữ nhiệt do Lý Khâu Trạch đưa ra lên xem xét.
Càng nhìn, họ càng thấy chắc mẩm.
Việc tốt, quả là một ý tưởng đứng đắn.
Cứ đà này, ngay cả khi quán chưa khai trương, họ đã có thể kéo về một lượng lớn khách hàng tiềm năng.
Lý Khâu Trạch thu trọn biểu cảm của họ vào mắt, mỉm cười hỏi:
- Không có vấn đề gì chứ?
- Không có vấn đề gì ạ! - Bốn người đồng thanh đáp.
Họ thừa hiểu chiến dịch này mang lại lợi ích lớn thế nào cho cửa hàng và chính bản thân họ.
Ai mà chẳng lo lắng chuyện sản phẩm tốt nhưng quán mới mở chẳng ai hay biết?
Nhờ đợt kéo khách này, bài toán đó coi như đã được giải quyết phần lớn.
Khách hàng đã mua phiếu giảm giá thế nào cũng phải ghé quán sử dụng. Sợ gì đông khách chứ, dù nhóm khách này họ chưa chắc kiếm được lời, nhưng càng đông người mới càng tạo ra cảnh tượng buôn bán tấp nập, từ đó lôi kéo thêm những vị khách khác.
Đặc biệt là Trần Tùng và Thi Huệ, đều là những người từng có kinh nghiệm quản lý cửa hàng, chỉ cần ngẫm qua là thông suốt ngay đạo lý này.
- Đã vậy thì tôi không nói nhiều nữa. Lúc nãy quản lý Trương cũng đã nói rồi, nhân viên chạy thị trường sẽ được phân bổ về cho các cậu, mỗi cửa hàng năm người, áp dụng mô hình một điểm bán cố định kết hợp đội ngũ tiếp thị lưu động, vật tư liên quan cũng sẽ được phát xuống. Còn cụ thể làm thế nào, văn bản truyền thông ra sao là việc của các cậu; nếu muốn thống nhất lời nói thì có thể tự bàn bạc riêng với nhau.
Lý Khâu Trạch đúc kết lại vấn đề, hắn chỉ cần kết quả.
Sân khấu đã dựng sẵn, thực ra việc của họ chỉ là lên sàn diễn cho tốt. Nếu đến thế mà vẫn làm hỏng, e là năng lực thực sự có vấn đề.
Tiếp theo, hắn chuyển sang một trọng tâm khác, đào tạo nhân viên.
Lúc nãy Bành Dũng có nhắc qua một câu, rõ thế nào cũng đã có kế hoạch riêng, như vậy rất tốt.
Công tác tiếp thị sắp sửa triển khai, cửa hàng cũng ngày một đến gần ngày khai trương, đừng để đến lúc đó nhân viên vẫn chưa thạo việc hoặc xảy ra trăm bề sơ hở.
Nếu vậy thì hắn nổi giận thật đấy.
Dẫu sao thì mỗi quán ba nhân viên, bọn họ đã sớm phụ trách tuyển đủ từ lâu.
Bốn người lần lượt bày tỏ không thành vấn đề.
Dù vậy, Lý Khâu Trạch vẫn phải gióng lên một hồi chuông cảnh báo, hay nói cách khác là phải dặn dò trước cho rõ ràng.
Đừng có bây giờ thì cái gì cũng tốt, đến lúc khai trương quán xá rồi lại lòi ra đủ thứ rắc rối.
- Tôi coi các cậu là đối tác, cũng hy vọng các cậu đặt mình vào vị trí của công ty, xem việc này là sự nghiệp của chính mình mà làm. Bằng không, tại sao tôi phải dành cho các cậu đãi ngộ của đối tác làm gì?
- Các cậu thừa biết, dẫu quy mô mỗi cửa hàng của tôi hiện tại chưa lớn, nhưng sản phẩm giao cho các cậu bán là loại tốt nhất, đãi ngộ cũng là độc nhất vô nhị trên thị trường, khối kẻ đang chực chờ sứt đầu mẻ trán muốn xin vào đấy.
Đây tuyệt đối không phải khoác lác.
Thi Huệ mới được tuyển vào nên chưa rõ lắm, chứ như Trần Tùng, Hồ Nhất Châu và Bành Dũng, từ lúc phỏng vấn đạt yêu cầu là đã hay lui tới, tận mắt chứng kiến hắn từ chối bao nhiêu hồ sơ ứng tuyển.
Cả bốn người đều thu lại nụ cười, nghiêm túc gật đầu.
Không khí trong phòng họp thoắt cái trở nên có chút nặng nề.
Thấy thời điểm đã chín muồi, khóe môi Lý Khâu Trạch thoáng cong lên, tiếp lời:
- Có thể tiết lộ với mọi người là, năm nay cửa hàng phiên bản hai chấm không mới mẻ đầu tiên của chúng ta sẽ ra mắt, số vốn đầu tư ít nhất từ vài chục vạn trở lên, sẽ đóng vai trò là cửa hàng chủ lực đúng nghĩa đầu tiên của Trà Thảo Mộc.
- Một cửa hàng quan trọng như vậy, tôi không định tuyển quản lý mới, người được chọn chắc chắn sẽ xuất hiện trong số các cậu. Còn rốt cuộc là ai… phải xem biểu hiện của các cậu thế nào đã.
Năm người nghe đến đây, kể cả Tề Vi, ánh mắt đều sáng rực lên.
Cửa hàng lớn đầu tiên sẽ ra mắt ngay trong năm nay ư?
Tuyệt quá!
Ai mà chẳng muốn chen chân vào?
Cửa hàng được rót vốn đến vài chục vạn để kiến tạo thì sao có thể giống mấy quán vỉa hè hiện tại?
Chưa nói đến chuyện phụ trách một cửa hàng như thế sẽ oai vệ và nở mày nở mặt ra sao, chỉ riêng mức thu nhập thôi đã hoàn toàn khác một trời một vực rồi.
Quan trọng hơn là, nếu được điều sang đó, chiếu theo hợp đồng đã ký hiện tại, sau khi làm việc đủ ba năm ở công ty, mười phần trăm cổ phần của cửa hàng ấy sẽ thuộc về chính họ!
Chuyện này không chỉ dính dáng đến tiền bạc, mà còn là sự thăng hoa về địa vị xã hội đấy, có hiểu không?
Chẳng hạn lúc này người thân bạn bè hỏi tới công việc, bọn họ chỉ dám nói làm quản lý cho một cái quán nào đó trên con phố nào đó.
Nhưng đến lúc đó thì khác - "Này, cái cửa hàng chủ lực trong trung tâm thương mại kia kìa, tôi có mười phần trăm cổ phần đấy".
Cảm giác ấy thế nào chứ?
Con người ta sống cốt ở cái mặt mà!
Lý Khâu Trạch vô cùng hài lòng trước vẻ mặt phấn khích, kích động và chan chứa đầy mong đợi của năm người.
Chuyện này cũng chẳng phải nói suông cho vui.
Hắn đã sớm có sẵn quy hoạch trong đầu, cửa hàng đúng nghĩa đầu tiên của Trà Thảo Mộc, hướng đến phong cách quán trào lưu mang đậm nét văn hóa truyền thống mà hắn đang hình dung, năm nay bắt buộc phải đưa vào hoạt động.
Đến lúc đó, vị trí quản lý cửa hàng đích thực nhắm đến việc lựa chọn trong số năm người này, hoàn toàn dựa vào biểu hiện của họ.
Biểu hiện tổng hợp.
Mọi phương diện hắn đều sẽ cân nhắc thấu đáo.
Trong căn hộ chung cư nhỏ gần Đại học Đài Loan và Đại học Kỹ thuật, cuộc họp đang diễn ra vô cùng khẩn trương, thì cách đó chưa đầy năm cây số đường chim bay ở trung tâm thành phố, tại tổng bộ của Hướng Âu Các nằm ở tầng mười ba tòa nhà Tài Phú, một cuộc họp vừa mới hạ màn.
Phòng tổng giám đốc.
Bàng Kiến ngả người ra ghế chủ tịch, vừa định nhắm mắt dưỡng thần một lát thì cửa bạt thình lình đẩy mở.
Người dám xông vào phòng hắn mà không thèm gõ cửa, trừ hai người anh em kết nghĩa ra thì chẳng còn ai khác.
Mở mắt nhìn sang, quả nhiên là người em thứ ba - Phong Lâm Khoan.
Cả ba từng là bạn cùng phòng thời đại học, tình cảm cực kỳ gắn bó. Sau khi tốt nghiệp, đám bạn lần lượt đi làm thuê, riêng ba người bọn họ chẳng có lấy một chút ý định đi làm mướn cho kẻ khác, bèn bàn bạc cùng nhau khởi nghiệp.
Đúng lúc bấy giờ ngành trà sữa đang phất lên như diều gặp gió.
Thế là họ cắm cổ lao vào.
Người ta thường bảo ba thày bói gia cát cũng bằng một Gia Cát Lượng, ba anh em họ mỗi người một thế mạnh, tính cách bổ trợ cho nhau, vậy mà thực sự tạo dựng được một vùng trời riêng.
Bàng Kiến là anh cả, tính tình tương đối trưởng thành và điềm đạm, thích hợp nắm bắt đại cục.
Người thứ hai là Tạ Bân, một gã mọt công nghệ chính hiệu, nho nhã điềm tĩnh. Dù ít nói nhưng sự tập trung vào công việc thì người thường khó mà bì kịp, chuyện vùi mình trong phòng thí nghiệm mấy ngày không bước chân ra cửa là cơm bữa, hiện tại chủ yếu phụ trách mảng nghiên cứu phát triển sản phẩm của công ty.
Cậu em út Phong Lâm Khoan tính tình tinh ranh, thuộc típ người chịu thiệt một chút cũng không thông, quản lý toàn bộ công việc tài chính.
- Sao thế?
Bàng Kiến cất lời hỏi, thầm nghĩ chẳng phải vừa họp xong sao, chú mày cũng dự họp cơ mà?
Phong Lâm Khoan bước đến ngồi xuống đối diện bàn làm việc, vắt chéo chân nói:
- Đại ca, có chuyện này em thấy cần phải báo cáo với anh, không liên quan đến nội dung cuộc họp vừa rồi nên em chưa nhắc tới.
- Ồ? Chuyện gì thế? - Bàng Kiến tò mò hỏi.
Đặc biệt chạy đến đây tìm hắn nói chuyện, chắc chắn không phải chuyện nhỏ.
- Quán Trà Thảo Mộc dạo gần đây có động thái lớn, tin tức chính xác là họ chuẩn bị khai trương một lúc bốn cửa hàng mới, hiện tại mặt biển đã sửa sang xong xuôi hết rồi.
- Khai trương một lúc bốn cửa hàng mới á? - Bàng Kiến giật mình kinh ngạc, sống lưng cũng rời khỏi tựa ghế.
Phải biết rằng toàn bộ khu vực thành phố này, bọn họ gom lại cũng chỉ có vỏn vẹn bảy cửa hàng.
Bản thân Trà Thảo Mộc đã có sẵn một cơ sở, nay lại mở thêm bốn cái nữa, chẳng phải thành ra năm cửa hàng rồi sao?
Lúc trước chú ba nói quả không sai, đúng là dã tâm bừng bừng mà.
Cái quán Trà Thảo Mộc này chính do cậu em út Phong Lâm Khoan phát hiện ra, Bàng Kiến đến tận bây giờ vẫn nhớ như in cảnh tượng hôm đó.
Lúc ấy hắn đang bàn công việc với mấy nhân viên trong phòng, Lâm Khoan bỗng đột ngột xông vào, không sai, chính là xông vào. Trên tay xách hai ly trà sữa, ánh mắt lóe lên vẻ khác thường, chẳng thèm đợi hắn lên tiếng đã đuổi phắt đám người kia ra ngoài hết.
Đoạn lại gọi cả cậu hai đến.
Ba anh em bọn họ nếm thử hai ly trà sữa đó, ngồi đàm đạo suốt một buổi chiều.
Thành thật mà nói, lúc ấy bọn họ thật sự bị hai ly trà sữa kia làm cho kinh diễm.
Thị trường trà sữa đồng hóa nghiêm trọng, Hướng Âu Các của họ vẫn luôn muốn vươn lên nổi bật, bèn cắm rễ sâu vào thị trường bản địa, nghiên cứu ra mấy loại đồ uống đặc sắc có một không hai, nắm bắt chắc chắn thị trường trong vùng mới có thể đứng vững chân.
Mấy năm nay cũng xem như phát triển lớn mạnh.
Nếu xét về thực lực và tình hình vốn liếng, bọn họ hoàn toàn có đủ khả năng bước ra ngoài.
Nhưng sau một thời gian dài thương lượng, ba người đã đi đến thống nhất ý kiến rằng hiện tại chưa phải lúc.
Nguyên nhân rất đơn giản, họ từng làm khảo sát thị trường, thức uống hợp khẩu vị người địa phương chưa chắc đã được lòng người nơi khác.
Điều này cũng có nghĩa là, nếu bây giờ họ bước ra ngoài, lợi thế sẽ tan thành mây khói, kết cục e rằng chẳng mấy tốt đẹp.
Bọn họ không muốn làm chuyện nắm phần thua.
Nói toạc ra là sự phát triển của công ty đã vướng vào bình cổ chai, dẫu có vươn lên thành số một trà sữa thị trường nội địa đi nữa, nhưng muốn tiến ra biển lớn thì họ chẳng có chút tự tin nào.
Không vì gì khác, họ không tài nào đưa ra được những sản phẩm đặc trưng có tính đại chúng cao.
Nếu chỉ đọ quy mô, so tiền bạc, họ chẳng có chút lợi thế nào so với những gã khổng lồ trà sữa đã giăng kín khắp toàn quốc.
Mấy năm nay không phải họ không dốc sức nghiên cứu, nhưng đổi mới đâu phải chuyện đơn giản, đôi khi còn phải trông chờ vào vận may nữa.
Thế nhưng hai ly trà sữa hôm đó lại giúp họ nhìn thấy triển vọng của ngành trà sữa, nhìn thấy hy vọng của chính mình.
Một loại sản phẩm cực kỳ phù hợp với nhu cầu thị trường.
Ngay lúc đó, bọn họ đã phân tích ra rằng đồ uống này được pha chế từ trà tươi, vị của lớp bọt sữa không còn đơn điệu một màu ngọt ngào nữa, độ ngọt vừa phải, dùng hương vị phức hợp để bù đắp sự thỏa mãn vị giác bị mất đi do giảm độ ngọt.
So với trà sữa truyền thống, bao gồm cả loại trà sữa đặc sắc mang tính đổi mới của họ, không biết là lành mạnh hơn bao nhiêu lần.
Điểm quan trọng nhất là, uống cực kỳ ngon miệng.
Thực tế thì ba anh em đều chẳng còn trẻ trung gì, đều đã qua cái tuổi ham mê trà sữa, thế mà ngay cả họ cũng uống đến giọt cuối cùng, uống một cách say sưa ngon lành.
Điều đó đã nói lên rất nhiều vấn đề.
Đây là một loại trà sữa đổi mới có thể bán chạy trên phạm vi toàn quốc!
Sau khi nếm thử, ba người hiếm hoi không trải qua một cuộc tranh cãi nào, đưa ra góc nhìn hoàn toàn đồng nhất.
Bàng Kiến nhớ lại lúc đó sau khi tìm hiểu tình hình từ cậu em út, hắn đã lập tức nảy ý định thâu tóm cửa hàng trà sữa nằm ngoài cổng trường Đại học Kỹ thuật được đồn đại là do sinh viên đang ngồi trên ghế nhà trường lập nên.
Nhưng lại vấp phải sự phản đối của Phong Lâm Khoan.
Cậu ta có hai lý do của mình.
Thứ nhất, cậu ta từng dò la qua, người ta hoàn toàn không có ý định bán. Từng có kẻ ra giá hai mươi vạn còn có thể thương lượng mà đối phương còn lười nhác thèm đếm xỉa, bảo rằng mở quán là vì lý lẽ của riêng mình.
Cậu ta ngầm cho rằng đây là dã tâm bừng bừng.
Thứ hai, cậu ta cho rằng loại trà sữa này không khó để bắt chước.
Hướng Âu Các của họ không giống mấy quán trà sữa tầm thường trong thành phố, họ là một công ty kinh doanh chuỗi, có đội ngũ nghiên cứu phát triển riêng của mình.
- Em đã bảo rồi, cái gì mà vì ước mơ chứ, chẳng qua mày mò ra loại sản phẩm này, phát hiện người khác không có, thị trường lại kiểm định là cực kỳ được lòng dân, nên sinh ra dã tâm mà thôi. - Phong Lâm Khoan gật đầu, tỏ ý khinh miệt.
Bàng Kiến cau mày trầm ngâm một lúc mới lên tiếng:
- Cứ nhìn thế này, chúng ta quả thực phải coi trọng rồi. Thời gian ngắn thế mà đã dựng lên năm cửa hàng, tốc độ còn nhanh hơn cả chúng ta hồi trước nhiều.
- Bây giờ chủ yếu phải trông chờ vào phía cậu hai thôi. - Phong Lâm Khoan thầm nghĩ bản thân đã sớm coi trọng từ lâu rồi, bằng không cũng chẳng khăng khăng đòi mở cửa hàng cạnh Đại học Đài Loan làm gì.
So với ý thức khủng hoảng, cậu ta cảm thấy đại ca còn kém mình một bậc.
Nhưng điểm hay ở đại ca là biết lắng nghe ý kiến của cậu ta.
Bàng Kiến vốn định gọi điện thoại hỏi thử, chợt nhớ ra thói quen của cậu hai mỗi lần bước vào phòng thí nghiệm là không mang theo điện thoại, đột nhiên cảm thấy có hơi ngồi không yên, vẫy tay ra lệnh:
- Đi, sang phòng nghiên cứu xem thế nào.