Bốn tiệm mới sắp khai trương, Lý Khâu Trạch định làm vài ngày quảng bá, khâu kéo khách ban đầu vẫn rất quan trọng.
Thời này rượu ngon cũng sợ ngõ sâu.
Đồ của mình có tốt đến đâu mà người ta không biết thì cũng bằng thừa, bây giờ chỗ nào chẳng có tiệm trà sữa?
Dựa vào ưu thế sản phẩm mà chăm chỉ làm ăn, quả thật có thể nổi bật hẳn lên, nhưng điều đó cần thời gian, cần phải nằm gai nếm mật.
Quá trình ấy rất khó chịu.
Nếu có thể nhờ mánh khóe tiếp thị mà ngay từ đầu đã làm cho tiệm đông khách, thì tại sao lại không làm?
Nhiều khi tư duy kinh doanh cũng quyết định sự thành bại của một tiệm.
Không phải ai cũng đủ kiên nhẫn để gồng qua giai đoạn khó khăn ấy.
Nhất là lớp người trẻ tuổi.
Có khi không phải sản phẩm của bạn dở, chỉ là những người làm ăn đời trước đều hiểu một từ, gọi là "trông tiệm".
Người ta thường nói làm ăn là phải trông mà ra, đạo lý là ở chỗ đó.
Đã trẻ tuổi, đã không có kiên nhẫn ấy, thì đừng mở một tiệm bắt mắt thời thượng rồi lại đi học cách làm ăn của thế hệ trước, làm vậy phần lớn chẳng ra làm sao.
Thời buổi này cách quảng bá còn khá đơn điệu, điện thoại thông minh mới vừa xuất hiện, mấy ông chủ nhỏ làm ăn truyền thống như hắn thì tư duy internet tạm thời chưa dùng đến được.
Quảng cáo trên tivi, đài phát thanh, kể cả dán quảng cáo lên xe buýt, đổi "mũ" cho taxi, mấy kiểu quảng cáo ấy không nổi tiền đâu.
Hay nói đúng hơn, thật sự bỏ tiền vào thì tiền thu chưa chắc tương xứng với tiền bỏ ra, cơ ngơi dù sao cũng chỉ có bấy nhiêu, không đáng.
Nghĩ đi nghĩ lại, nhiều khả năng chỉ có làm mấy đợt tuyên truyền xuống đường là hợp lý.
Trước khi làm bất cứ việc gì, phải nghĩ rõ khách hàng mục tiêu của mình là ai. Như tiệm trà sữa của hắn, đừng nhìn toàn mở ở khu phố sầm uất, thật ra khách chính vẫn là cư dân khu vực xung quanh đó.
Hắn định mỗi tiệm cử một nhóm người đến quanh đó kéo khách vài ngày.
Người thì không thành vấn đề.
Chỉ cần trả năm chục đồng một ngày, muốn bao nhiêu người ở trường cũng có.
Kiểu tuyên truyền ngoài đường tuy tràn lan, nhưng kéo khách thế nào vẫn có chút thủ thuật, kéo giỏi với kéo dở hiệu quả khác nhau một trời một vực.
Trong công ty chỉ có một mình Lý Khâu Trạch.
Từ ngày có chỗ làm việc này, hễ lúc nào cần suy nghĩ chuyện gì là hắn lại đến, chẳng vì gì khác, chỉ vì nơi đây yên tĩnh.
Trên mặt bàn trước người đặt giấy bút, cùng một tách Bích Lạc Xuân hắn tự pha cho mình, hơi nước bốc lên nghi ngút, nước trà màu xanh bạc lộ vẻ xanh thắm, mùi thơm phức ngào ngạt, có một thứ hương quả độc nhất vô nhị.
Đã làm nghề này thì tất nhiên không thiếu trà ngon mà uống, túi Bích Lạc Xuân này còn chẳng tốn tiền, ông chủ người ta tặng.
Trên tờ giấy trắng có mấy dòng chữ, chỉ là chưa viết xong: bốn tiệm cùng khai trương, ưu đãi tri ân khách…
Vốn dự tính bốn tiệm lần lượt khai trương, nhưng mấy hôm nay đi khảo sát thấy tiến độ trang hoàng khá đồng đều, hoàn toàn có thể khai trương cùng lúc, thế là Lý Khâu Trạch lại đổi sang một hướng suy nghĩ khác.
Hắn muốn mượn chuyện này làm một bài hơi lớn chút.
Đang chống cằm trầm tư thì điện thoại đổ chuông, cầm lên nhìn, là một tin nhắn của Tịch Ân Na gửi đến.
【Có muốn bình giữ nhiệt không?】
Lý Khâu Trạch bất đắc dĩ bật cười, muốn tặng đồ cho người ta thì cứ tặng thẳng có phải hơn không, còn hỏi có muốn không?
Nhưng chuyện này rất đúng kiểu Tịch Ân Na.
【Chị tặng thì em lấy chứ.】
【Vậy tôi sẽ lấy cho cậu mấy cái, về trường tôi gọi điện.】
Lấy mấy cái?
Nghĩa là sao?
Lý Khâu Trạch nhất thời không hiểu ra.
【Chị đang ở nhà à?】
【Ừ, mẹ tôi trưa nay về, tôi về nhà ăn cơm.】
Lý Khâu Trạch nhắn một chữ "Ồ", cũng không hỏi thêm, giờ trong đầu toàn chuyện tiệm mới khai trương, tạm thời không dành chỗ nghĩ sang chuyện khác.
Chuyện này cũng chứng tỏ phỏng đoán trước đây của hắn, nhà Tịch Ân Na cách trường rất gần, hẳn là ở một chỗ nào đó trong khu thành phố.
Tiệm số một giờ đang nhộn nhịp lắm.
Lý Khâu Trạch lười một chút, nội bộ cứ chia năm tiệm theo số từ 1 đến 5 cho đơn giản.
Trong quầy pha chế đứng chật người, Tề Vi bọn họ ngược lại được nhàn, có người giúp việc miễn phí còn gì bằng, họ chỉ cần đứng bên cạnh chỉ dẫn.
Thừa ra bốn người, ba nam một nữ.
Đều ngoài hai mươi tuổi.
Đây chính là bốn vị cửa hàng trưởng mà Lý Khâu Trạch tuyển được.
Mấy hôm trước chưa tụ họp đông đủ thế này, mấy hôm nay hình như đang thi nhau, sợ học không bằng người khác, nghe Tề Vi nói bốn người sáng nào cũng đến trước cả chị ấy, đứng chờ ngoài cửa, tối thì tan làm cùng chị ấy.
Phải biết rằng làm vậy không có lương đâu.
Chỉ bao họ hai bữa cơm hộp.
Hoàn toàn nhờ nhiệt huyết.
Lý Khâu Trạch làm chủ đương nhiên vui mắt.
Ưu điểm của mô hình đồng sở hữu thật ra đã bắt đầu bộc lộ, nếu là cửa hàng trưởng tuyển theo kiểu thông thường, có thể tận tâm đến vậy sao?
Bọn họ không chỉ coi tiệm sắp tiếp quản là tiệm của công ty, mà còn coi là tiệm của chính mình.
Ước chừng phần chia một phần mười lợi nhuận ấy nằm mơ họ cũng nghĩ đến.
Lý Khâu Trạch đến hai giờ chiều mới ăn trưa, ăn xong vào tiệm dạo một vòng, không ở lại lâu, quay về trường.
Nói đến chuyện hắn vẫn còn là sinh viên, bốn người Trần Tùng biết được thì kinh ngạc không thôi.
Theo lời Trần Tùng thì "cảm thấy bao nhiêu năm qua mình sống uổng vào xác con chó".
Ba giờ hắn đến hội học sinh họp cho anh em ban Văn nghệ một buổi.
Giờ địa vị của ban Văn nghệ trong hội học sinh không còn như xưa, dưới tay Lý Khâu Trạch ngoài Đổng Tuấn Thần làm phó, còn có tám cán sự, đó là cấu hình đúng nghĩa của một ban lớn mới có.
Nhưng không ai dám có ý kiến gì.
Phía nhà trường phát hiện công tác văn nghệ hóa ra làm được, cũng cứ cách vài ngày lại đòi tổ chức hoạt động.
Hoạt động nhiều thì quyền lực cũng lớn.
Chỉ có điều vụ Uông Hướng Bân lần trước làm om sòm quá, cuối cùng tên ấy bỗng dưng rút khỏi hội học sinh càng gây xôn xao và phỏng đoán, bây giờ Thảo Trà muốn tài trợ hoạt động của trường nữa, không nói là bất khả thi, nhưng ít nhiều có chút không thích hợp.
May mà Lý Khâu Trạch cũng chẳng còn trông mong vào đó.
Buổi dạ tiệc khai trương năm ngoái mới là quan trọng, hiệu quả kéo khách đạt được xem như hạng nhất.
Bây giờ hễ là sinh viên Đài Đại và Cát Kỹ, ai mà không biết sự tồn tại của tiệm số một? Có tiếp tục tuyên truyền trong trường hay không cũng không thành vấn đề.
Thật sự muốn làm hoạt động gì, cứ làm ngay trong tiệm, cũng nhanh chóng truyền khắp giới sinh viên.
Đây chẳng phải sắp đến mùa nắng ấm mùa xuân, trường lại định tổ chức một hoạt động, kiểu đi dã ngoại đạp thanh, do ban Tổ chức phối hợp với ban Văn nghệ của họ.
Lý Khâu Trạch tuy chưa bao giờ phủ nhận mình là ông chủ vắt tay, nhưng thật sự có việc thì hắn không bao giờ vắng mặt, không những thế, còn phân công toàn bộ công việc của ban đúng chỗ.
Nói trắng ra, hắn nắm cục diện, chia việc xong để người dưới làm.
Đó chính là chỗ không ai bắt bẻ được hắn.
Một trưởng ban, đại khái làm được thế này là tốt lắm rồi.
Có mấy vị trưởng ban ghen tị với khả năng này của hắn cũng không được, không phải chính mình chẳng có đầu mối nào, thì là phân công mãi không xuôi.
Tan họp hơn bốn giờ, thấy giờ còn sớm, Lý Khâu Trạch vốn định ghé chỗ lão Trần gần đó ngồi chơi, giữa đường nhận được điện thoại của Tịch Ân Na, thế là thôi.
Đến chỗ hẹn ở khu sinh hoạt, từ xa đã thấy Tịch Ân Na đứng lịm tim ở đó, mặc một chiếc áo khoác màu vàng gạo, thắt lưng buộc thành nơ, vừa vặn tôn lên bộ ngực đầy đặn và vòng mông cong vút, nhìn thế này khác hẳn thói quen mặc đồ rộng thùng thình ngày thường của nàng, dáng người nóng bỏng không tả nổi.
Khí tràng càng mạnh đến lạ.
Gần đó không biết bao nhiêu đôi mắt đang liếc trộm, nhưng trong phạm vi ba mét quanh nàng cứ như không có một bóng người.
Nhất là con gái.
Ai đứng cạnh nàng thì thuần túy là tự rước khó chịu.
Cô bạn gái họ Mẫn trước kia của Cố Đống, xét riêng cũng không tệ, nhờ buổi dạ tiệc mà quen Tịch Ân Na, sau đó từng đi cùng nàng trong trường, kết quả bị người ta bình phẩm "khác gì mấy cô con gái quê".
Nơi mê hoặc nhất của Tịch Ân Na, không phải gương mặt lai, cũng không phải dáng cao đường cong kinh người, mà là cái khí chất lạnh lùng và cao quý ấy.
Con gái thường quả thật khó mà sánh bằng.
Trong tất cả cô gái cùng tuổi mà Lý Khâu Trạch biết, nhiều khả năng chỉ có Giang Ngu Uyển cao một mét sáu mươi tám, cả người phát ra tiên khí, đứng cạnh nàng mới không thua kém, mỗi người một vẻ.
Cứ như một người là tiên nữ, một người là ma nữ.
Hạ Ngữ Đồng cũng không được.
Hạ Ngữ Đồng xét riêng về nhan sắc cũng có nét đặc sắc của mình, nhưng con gái kiểu đáng yêu gặp kiểu nữ thần thế này, thường sẽ bị lép hẳn đi, sau này không phải lưu hành câu đó sao, "đáng yêu trước gợi cảm chẳng đáng một xu", cũng có lý lẽ của nó.
Trừ phi Hạ Ngữ Đồng có thể tự tin đến mức bỏ ngoài tai sự áp đảo khí chất của hai cô gái kia, mới có thể rực rỡ đúng vẻ của mình trước mặt họ.
Thấy Lý Khâu Trạch đi thẳng đến, mấy kẻ rình mò vốn còn ngạc nhiên, nhưng nhìn rõ mặt hắn rồi thì ngộ ra.
Trưởng ban Văn nghệ, ông chủ thật sự đằng sau Thảo Trà, một trong hai thân phận này đủ để hắn trở thành nhân vật phong vân của trường.
Nhất là cái thứ sau, càng khiến hắn không ai không biết.
Họ thậm chí chẳng ghen tị mấy.
Nhóc như Tịch Ân Na, nhiều khả năng cũng chỉ loại người này mới thu phục được.
Nhưng nói lại cũng lạ, lúc nào cũng có tin đồn hai người đang hẹn hò, mà cứ không ai đưa ra được chứng cứ chắc chắn, không nói xa, nếu đang hẹn hò thì nắm tay nhau trong trường cũng có sao, thậm chí hôn nhau cũng chẳng ai quản.
Chỉ là chưa từng nghe thấy, không biết hôm nay có được chứng kiến không.
Một số người thẳng tay ngồi xuống bãi cỏ gần đó, bề ngoài như đang phơi nắng, thực ra chú ý hết sang phía này.
Tay phải Tịch Ân Na xách một túi vải trắng, loại không một vết bụi, người không biết chuyện có khi còn cảm thán nữ thần đúng là nữ thần, một cái túi đựng đồ cũng kỹ lưỡng thế.
Tại chỗ chỉ có Lý Khâu Trạch rõ, con bé này có bệnh thích sạch.
- Nè.
Thấy Lý Khâu Trạch đứng vững trước mặt, Tịch Ân Na giơ tay đưa túi qua.
Hắn nhận lấy nhìn, bỗng nhớ ra cuộc điện trưa nay, hỏi hắn có muốn bình giữ nhiệt không, nói mang cho hắn mấy cái, thì ra thật sự xách đến cả nửa túi.
Hắn kéo miệng túi ra nhìn, từng hộp chữ nhật dài, chẳng phải năm sáu cái đấy sao?
Nhìn cũng chẳng giống tặng quà.
- Sao thế này? - Lý Khâu Trạch mặt mũi mơ màng, Sao mang nhiều bình giữ nhiệt thế cho tôi?
- Cậu không phải nói cậu thích uống trà sao? Tôi liền nghĩ đến, cậu để đó mà dùng dần, dùng không hết thì tặng người khác cũng được, dù sao nhà tôi nhiều lắm.
Nghe nửa câu đầu Lý Khâu Trạch còn hơi cảm động, nghe xong nửa sau lại thấy nhiều khả năng mình đa tình, không khỏi hỏi: "Nhà nhiều? Nhiều thế nào?"
- Đếm không xuể, chắc cả nghìn cái, Tịch Ân Na thuận miệng nói.
- Cái gì? Cả nghìn cái? - Lý Khâu Trạch kinh ngạc, Nhà chị cũng có sản xuất bình giữ nhiệt đâu, sao lại nhiều thế?
- Người ta nợ tiền mẹ tôi, trả không nổi, lấy bình trừ nợ, không thì lấy bình, không thì không có gì cả. Trưa nay kéo nguyên một xe đến nhà tôi, chất đầy trong gara…
Tịch Ân Na kể như chuyện phiếm, thế mà Lý Khâu Trạch nghe càng nghe mắt càng sáng.
Một xe bình giữ nhiệt sao?
Chất trong gara cho rỉ sét?
Chết dở, không thể phí thế được!
Cho tôi thì vừa khéo dùng vào việc lớn.