Vốn theo ý của Lý Khâu Trạch, hôm nay chỉ đưa Tề Vi tới xem qua một vòng, bàn chuyện cần bàn, rồi để chị ấy mai hẵng vào làm.
Nào ngờ Tề Vi bảo giờ về cũng chẳng có việc gì, nhà chỉ có một mình chị, chi bằng học nghề luôn bây giờ, sớm thành thạo sớm tốt, không cần tính công làm.
Tinh thần nghề nghiệp của chị cả này, thấy mà nể.
Đã từng làm ngành trà sữa quả thật khác hẳn, vào tay rất nhanh. Lý Khâu Trạch chỉ dạy đại qua loa, thế mà một ly Kỳ Môn Chi Chi đã hoàn thành, không chỗ nào chê được.
Khiến cô nhóc ngơ ngác bên cạnh phải lén lưỡi.
Lẽ nào thật sự do mình quá ngu?
Vậy sao mình lại thi đậu vào Đại học Quốc lập Đài Loan được?
Phải đấy, Lý Khâu Trạch đã lâu muốn hỏi: cô nương ơi, cậu lọt vào Đài Đại bằng cách nào vậy?
Chiều dần mưa tạnh, phố xá bên ngoài lại nhộn nhịp dần, khách trong tiệm càng lúc càng đông, hàng chờ lại kéo dài ra. Còn bốn cái bàn trong tiệm thì đã bị mấy đợt khách nhanh tay nhanh mắt chiếm trọn từ lâu.
Nhìn bọn họ ôm ly trà sữa thì thầm tám chuyện, cười nói rộn ràng, Lý Khâu Trạch mỉm cười thầm biết. Chẳng phải đây chính là cái gọi là "không gian thứ ba" đó sao?
Nhiều thứ kỳ thật chẳng có gì cao siêu, chỉ bị mấy tay kia thổi phồng lên thần thần bí bí thôi. Rốt cuộc cũng chỉ là cho khách một chỗ giao lưu, nghỉ chân, ngủ gật cho tiện.
Đã muốn làm thì đừng nói không gian thứ ba, không gian thứ tư thứ năm hắn cũng làm ra được.
Làm thẻ hội viên, mở phòng riêng chứ gì.
Về sau chưa chừng sẽ thử.
Hơn nữa chế độ hội viên, trước cuối năm hắn nhất định phải triển khai. Đây là một chiêu bán hàng quan trọng, kéo tần suất khách quay lại lên mạnh lắm.
Ai cũng có cuộc sống của nấy, đầu óc đâu thể ngày ngày nhớ đến trà sữa. Nhưng nếu trong túi sẵn một tấm thẻ hội viên thì khác.
Cũng như một cái đồng hồ báo thức vậy. Vô tình liếc thấy, đầu sẽ vô tình nghĩ: phải rồi, thẻ mình vẫn còn tiền, đi uống ly trà sữa thôi.
Đồng thời với người bán, đây cũng là cách thu về một khoản vốn kha khá trong thời gian cực ngắn, giúp phát triển.
Lý do phải đợi thêm một thời gian, là vì cần xây dựng lòng tin.
Tiệm mới khai trương, mà đã bảo khách nạp tiền làm thẻ, người ta sẽ ngại, sợ mình không đáng tin.
Tề Vi tạm thời chưa đứng ra pha trà sữa cho khách, nhưng có chị phụ tay, Thái Thư Văn với Hạ Ngữ Đồng đỡ hẳn. Cần thứ gì, vừa quay đầu đã thấy đưa tận tay.
Đến mức Lý Khâu Trạch còn dư thời gian móc điện thoại ra nghịch.
【Giận đủ chưa? Tối nay cùng ăn cơm, nghe tôi giải thích vài câu được không? Chuyện không phải như cậu nghĩ đâu.】
【Thì như nào?】
Lý Khâu Trạch thở phào. Ít ra cô ấy còn chịu nhắn lại.
Mất công lắm mới chơi thân thành bạn tốt, sao nỡ để công lao đổ sông đổ biển.
【Cách nghĩ của hai đứa mình hơi khác nhau, nhiều chuyện tôi không nghĩ sâu đến vậy. Tôi thừa nhận, mời cậu tham gia văn nghệ, quả thật là muốn buổi biểu diễn hay hơn, rồi hiệu quả quảng cáo tốt hơn. Nhưng cậu bảo tôi lợi dụng phụ nữ… câu này không đúng lắm, tôi lợi dụng đâu chỉ mỗi phụ nữ? Hôm đó tiết mục của con trai cũng nhiều mà.】
【Càng đáng ghét hơn!】
【Đó, tôi biết cậu sẽ nói thế. Chuyện này có một tiền đề: trường đúng là giao cho tôi tổ chức buổi văn nghệ, tiệm tôi cũng vừa định khai trương dạo này, thêm nữa bọn bộ phận ngoại liên kêu kiệu lắm, muốn tôi khấu đầu van xin họ duyệt kinh phí. Tôi nghĩ bụng, thôi được, dù sao lão tử tự tài trợ luôn. Tiền đã bỏ ra, đương nhiên tôi phải moi lại chút lợi chứ.
【Không báo trước cho cậu là lỗi của tôi, lúc đó thật sự tôi không nghĩ kỹ đến vậy. Tôi thấy đây là chuyện trăm lợi không một hại, lên sân khấu biểu diễn cũng có lợi cho cậu, tôi muốn cậu lạc quan hơn chút, đừng tự nhốt mình trong thế giới của riêng mình. Cậu tin hay không thì tùy, lúc đó tôi quả thật nghĩ vậy.】
Đầu bên kia điện thoại im lặng một lúc.
【Còn nhóc Đồng Đồng thì sao?】
【Muốn nghe lời thật lòng chứ?】
【Không muốn nói thì đừng liên lạc với tôi nữa.】
【Cậu không thấy nhóc ấy đáng yêu sao?】
【Rồi sao?】
【Nếu ăn diện thêm chút nữa, chẳng phải càng đáng yêu hơn, nhìn càng đã mắt sao?】
【…Cậu thích con bé?】
【Thích chứ, gái đẹp ai chẳng thích, tôi cũng thích cậu nè.】
【Cậu…】
Tịch Ân Na chắc định chửi, nhưng chữ không gõ ra được.
【Tôi nói thật lòng đấy, bạn hiền, tôi là đàn ông bình thường đó nha. Thánh nhân còn nói rồi, nết na thục nữ, quân tử hảo cầu. Gặp gái đẹp mà không thích, chẳng phải tôi bị bệnh sao? Cậu đừng mang định kiến, tự sờ ngực hỏi lòng mình đi, cậu có thích trai đẹp không?】
【Không thích!】
【Nói giận đấy. Dị tính tương hấp là bản tính, trừ phi cậu là…】
【Là gì?】
【Đồng tính nữ.】
【Cậu mới là gay!】
Ố ồ, biết tuốt cả đấy.
【Cậu thích nó, tôi cũng thích cậu, nhưng tôi có làm gì các cậu đâu? Như vậy tôi có tội không?】
【Cậu làm không?】
【Gì?】
【…Làm gì bọn tôi ấy!】
【Khó nói.】
【Cậu…】
【Tôi sao nào, tôi chưa vợ mà, rốt cuộc cũng phải cưới một người chứ? Chẳng lẽ trong mắt cậu, cưới vợ rồi cũng không được cái kia cái kia à?】
【Nói càng ngày càng bậy, không thèm nói với cậu nữa!】
Khoé miệng Lý Khâu Trạch cong lên. Xong.
【Tôi nợ cậu một bữa đãi, trả luôn nhé, dạo này anh em kiếm được chút tiền.】
【Thất Lý Hương.】
Mẹ kiếp, ra tay nặng vậy?
Thất Lý Hương là tên một nhà hàng nông gia, dạo này đang nổi, cách học viện không xa, mấy lớp trước liên hoan từng tới. Tên đầy đủ là "Thất Lý Hương Dê Nướng Nguyên Con".
Lý Khâu Trạch bấm ngực nhắn lại: 【Được!】
"Đồng Đồng nè."
"Hả?"
"Chăm chú vào, đừng làm sai nhé, tối nay mời em ăn dê nướng."
"Thật á?!" Đôi mắt tròn xoe long lanh của Hạ Ngữ Đồng sáng rực lên.
"Ừm."
"Được ạ!"
Hạ Ngữ Đồng liếm liếm khoé môi, suýt chảy nước miếng, tinh thần hừng hực.
Trương Can ghé lại hỏi thăm chuyện gì. Với hắn thì Lý Khâu Trạch chẳng có gì phải giấu.
Nghe xong, gã liền cười nham hiểm: "Chừa cho tao một cái đùi dê."
Lý Khâu Trạch cười gật đầu. Tối nay nhờ phúc của cô nương họ Tịch, nhiều người được no bụng rồi. Một con dê nướng nguyên con, hai người ăn đến trợn mắt cũng không hết.
Chỉ tội cái túi tiền của hắn.
Giữa buổi chiều, tiệm có một vị khách không mời.
Trương Can nheo mắt, dò xét đối phương từ trên xuống dưới. Thái Thư Văn mấy người không biết, nhưng gã biết: ông chủ tiệm trà sữa "Mỹ Đa Tư".
Thằng cha này mà dám gây sự, cái ấm nước trong tay gã lập tức nện qua.
Nhưng trái với tưởng tượng của gã, đối phương rất khách khí, vào cửa đã cười ha hả nói có chút chuyện muốn tìm ông chủ bàn.
Lý Khâu Trạch chẳng đổi sắc mặt, dẫn người ra một góc ngoài tiệm.
Lưu Toàn Thắng móc bao Hoa Tử đưa một điếu. Lý Khâu Trạch nhận, không châm.
"Lưu lão bản muốn bàn chuyện gì, cứ nói thẳng đi. Ông cũng thấy đấy, tiệm đang bận."
Lưu Toàn Thắng thầm nghĩ, sao không bận được, làm ăn cả phố đều bị một mình cậu hốt sạch.
Hôm qua tiệm hắn chỉ bán được ba mấy ly trà sữa, hôm nay còn thảm hơn, đến giờ mới bán mười mấy ly.
Lỗ chảy nước!
Mấy tiệm khác cũng y chang, mấy ông chủ giờ đứa nào cũng đau đầu toác.
Trà sữa của Thảo Trà họ chắc chắn đã nếm thử, hoàn toàn không đấu lại, muốn bắt chước cũng không nổi, biết làm sao?
"Tiểu Lý, trà sữa của cậu lợi hại thật, tôi không hỏi làm kiểu gì, chỉ muốn hỏi thăm học ở đâu thôi?"
Lý Khâu Trạch sao lường trước không được bọn họ muốn nhái theo. Nói gì thì nói, người nước này về khoản bắt chước quả thật điểm kỹ năng cộng dồn tới nóc, thứ gì cũng nhái ra được.
Nhưng muốn nhái trà sữa của hắn, không phải chuyện ngày một ngày hai.
Với mấy ông chủ tiệm nhỏ trên phố này mà muốn mò ra bí mật của máy chiết trà… khó!
Không có máy chiết trà, bọn họ thiếu hẳn một công đoạn. Muốn dùng cùng một loại chè mà pha ra thức nước trà có khẩu vị y hệt, căn bản không thể. Còn nếu dùng nhiều chè hơn thì giá thành không thể nào cân được.
Vậy muốn cạnh tranh với mình, chỉ còn một đường.
Nhái nửa vời.
Dùng chè dỏm, rồi hạ giá bán rẻ.
Cứ chờ xem, chẳng mấy chốc sẽ có kẻ làm vậy.
Bán được bao nhiêu thì cũng được ít nhiều.
Hắn không để tâm.
Từ đầu hắn đã không nghĩ đến chuyện độc chiếm thị trường, chỉ là chiếm lấy thế đi trước thôi. Đợi hắn phát triển đến một mức nhất định, lọt vào mắt mấy ông lớn ngành trà sữa, bọn họ chắc chắn sẽ nhìn thấu bí mật của máy chiết trà.
Đến lúc đó mới phải đấu bằng thứ khác.
"Chẳng học ở đâu cả, ông chắc cũng biết, tôi còn đang đi học, tự nghịch đại mà ra thôi."
Vẻ mặt Lưu Toàn Thắng rối rắm, vừa kinh ngạc lại chẳng lấy gì làm lạ.
Kinh ngạc là vì cả ngành trà sữa đều đang thử đổi mới, tìm cách nghiên cứu ra một loại trà sữa vừa ngon vừa lành hơn, đương nhiên trọng điểm là thị trường phải chấp nhận. Dùng chè tươi pha nước trà, không phải chưa ai thử, nhưng chè rẻ thì nhạt toẹt, chè đắt thì giá không hạ nổi.
Chính hắn chẳng phải đã thử bằng Kim Tuấn Mi rồi sao?
Chè đắt đến vậy mà pha ra nước trà vẫn chát đắng, không ngon bằng của đối phương.
Kỹ thuật mới mà thị trường mơ ước, lại nằm trong tay một thằng nhóc còn đang học trường kỹ thuật.
Nói thử xem hắn không kinh ngạc sao được?
Còn không lấy làm lạ là vì, từ hôm qua tới nay hắn hỏi dò đủ đường, hoàn toàn không nghe nơi nào có loại trà sữa kiểu mới này xuất hiện.
Nên chắc đúng là người ta tự nghịch ra thật.
"Tiểu Lý cậu đúng là tuổi trẻ tài cao!"
Chưa vào chính đề sao?
"Lưu lão bản, tôi thật sự hơi bận."
"Ồ ồ, vậy tôi nói thẳng luôn." Lưu Toàn Thắng mặt dày cười, "Tôi muốn mua công nghệ trà sữa của cậu, cậu xem… giá cả dễ thương lượng."
Bác ơi, bác tham vọng ghê nhỉ.
Điểm này Lý Khâu Trạch không lường trước. Hắn vốn tưởng đối phương lắm lắm tới bàn chuyện hùn vốn, cùng mở thêm một hai tiệm trà sữa ở đâu đó. Tuổi bốn mấy, lại làm ăn, là người địa phương, chắc chắn có chút gia sản.
Không ngờ lòng người ta còn lớn hơn.
Định mua đứt hắn luôn.
Chắc cho rằng hắn là sinh viên, mở tiệm trà sữa chỉ chơi cho vui, căn bản không hiểu giá trị thương mại trong đó chứ gì?
Gian thật!
Khác gì lừa con nít không hiểu đời.
"Xin lỗi Lưu lão bản, tôi không định bán." Lý Khâu Trạch thu nụ cười, lắc đầu thẳng thừng.
"Tiểu Lý đừng vội từ chối, để tôi đưa giá, cậu nghe thử." Lưu Toàn Thắng nói rồi giơ hai ngón trỏ chéo lại nhau, cười rạng rỡ, hơi tự đắc.
Một trăm nghìn.
Hắn dám đảm bảo thằng nhóc này cả đời chưa từng thấy nhiều tiền thế.
Ừ thì đúng, đời này Lý Khâu Trạch quả thật chưa thấy.
Nhưng hôm qua Trương Can đã ước qua rồi, theo đà hiện tại, sắp đông tới nơi, đồ uống nóng lên kệ, đến cuối năm ít nhất cũng lãi mười mấy vạn.
Lão tử thiếu mẹ gì trăm nghìn của mày?
Đuổi ăn mày à?
Cút!
Đương nhiên chữ này Lý Khâu Trạch chắc chắn không nói ra. Oan gia nên giải không nên kết, nhất là làm ăn, quý ở một chữ hoà, nhưng lòng phòng người không thể không có.
"Lưu lão bản, nếu tôi nói tôi mở tiệm trà sữa chủ yếu vì thích uống, vì một nỗi niềm, từ nhỏ đã ấp ủ một ước mơ, ông tin không?"
Nào, ông có bao nhiêu tiền mà mua ước mơ của tôi.
"Hai trăm nghìn!"
"Lưu lão bản, ước mơ là vô giá, nhà tôi không thiếu tiền."
Lưu Toàn Thắng: "…"
Giấc mơ đẹp vỡ tan, tiếc đến đau lòng, sao đâu đâu cũng có thiếu gia nhà giàu thế này!
Điêu lăng cái ước mơ của mày!