Phòng biên tập của Khởi Điểm.
Toàn bộ biên tập viên tề tựu đông đủ.
Bên cạnh còn có thêm vài nhân viên của các bộ phận khác.
Ngay ghế chủ tọa của buổi họp, phó tổng giám đốc kiêm tổng biên tập của tập đoàn Khởi Điểm, Tinh Thần, đang ngồi ngay ngắn.
Xem ra hôm nay là một cuộc họp lớn.
Đợi mọi người đến đủ, Tinh Thần bấm remote, slide trên màn hình phía trước lật sang trang mới.
Cuộc họp bắt đầu.
- Vẫn theo lệ cũ nhé, nói ngắn gọn thôi. Trước hết tôi hỏi mọi người một câu... dạo này các anh chị có theo dõi tin Bính Tích Tích lên sàn không?
- Hả?
Tất cả biên tập viên sững người, bị câu mở đầu đánh cho trở tay không kịp.
Không phải hôm nay họp đại hội của Khởi Điểm sao?
Sao tự nhiên lại nhắc đến thương mại điện tử? Tuy phía sau nó cũng có bóng dáng tập đoàn Cổ Điểm, được gã khổng lồ ấy chống lưng giống hệt Khởi Điểm, nhưng lĩnh vực khác hẳn nhau mà.
Tổng biên tập nhóm một, Sữa Nướng, thử nói:
- Cũng biết sơ sơ. Lượng người dùng của họ rất cao, giai đoạn đầu đốt tiền kinh khủng nhưng mở rộng thị trường cực nhanh. Chiêu chặt giá của Bính Tích Tích chém cho dân mạng tê liệt, có thể gọi là hình mẫu của marketing truyền nhiễm. Sau khi lên sàn, số tiền đốt ban đầu đã lấy lại hết, hiện giờ lại đang ngầm hình thành thế lưỡng... à, tam đỉnh với hai ông lớn thương mại điện tử Mèo và Chó...
Những thứ này đều là lẽ thường, tùy tiện lướt Đậu Âm bắt một blogger tài chính nào cũng nói được.
- Nói không tệ. Nhưng mọi người đã nghĩ xem vì sao Bính Tích Tích thành công chưa?
Bên dưới, các biên tập viên sôi nổi phát biểu.
- Vì marketing làm tốt?
- Vốn phía sau chịu đốt tiền, lấy bạc thật ra mà nện.
- Đồ rẻ, đánh trúng tâm lý thích hưởng kèo thơm của người dùng.
Tinh Thần vỗ tay một cái.
- Đúng, nhưng... chưa đúng hết. Chúng ta phải nhìn xuyên qua hiện tượng để thấy bản chất. Vì sao rẻ lại có người dùng? Kể cả hàng chất lượng chẳng ra gì, nhưng đủ rẻ thì vẫn có người mua. Vậy thì... khách hàng của Bính Tích Tích là ai?
- Là người có sức mua không cao, là người vốn chẳng bao giờ mua hàng online, là người nằm ngoài nhóm khách của hai sàn Chó Mèo.
- Họ mở rộng nhanh vì đánh trúng thị trường tầng dưới, một vùng trắng của thương mại điện tử. Người sức mua thấp, chỉ cần giảm một đồng cũng thấy rõ mồn một. Mà nhóm người này chiếm một phần ba dân số nước ta, tiềm năng tiêu dùng khổng lồ! Đó là lý do Bính Tích Tích lên sàn được.
- Trong đó chủ yếu nhắm vào dân nông thôn, rất nhiều người trở thành khách trung thành của Bính Tích Tích. Dựa vào lan truyền qua WeChat, giao diện app đơn giản, cộng thêm giá ưu đãi, chinh phục được đám người chưa từng mua hàng online, từ đó gạt phăng cả thị trường lớn, làm bánh thương mại điện tử to hơn, mình cũng no đủ.
- Vậy... chúng ta rút ra được bài học gì từ thành công của Bính Tích Tích?
Tinh Thần nói đến đây thì dừng lại, nhấp một ngụm trà, nhường sân cho người khác phát huy.
Mọi người nghe đến đấy cũng đã nghe ra ý.
Đây là muốn họ khai phá thị trường mới đây!
Tổng biên tập nhóm hai, Minh Hà, có không ít kinh nghiệm trong chuyện này. Dù sao nhóm họ cũng sở hữu tác phẩm khai sơn đưa kênh truyền thông mới cất cánh, «Đô Thị Rể Quý Long Vương», đến giờ vẫn giữ kỷ lục doanh số ngày đứng đầu: một triệu chữ, hai triệu rưỡi tiền nhuận bút, cũng là đỉnh cao của kênh truyền thông mới, tới nay chưa ai vượt qua.
Minh Hà thường nói, nếu «Đô Thị Rể Quý Long Vương» chưa kết thúc, kỷ lục doanh số ấy còn bị phá nữa, vẫn có thể tiếp tục mang lợi nhuận rủng rỉnh về cho Khởi Điểm.
Tiếc là Bồ Định không phải loại người quan tâm đến tiền, đã kết là kết.
Khiến nhóm hai của họ ôm hận mãi.
May mà sau đó không ít tác giả nhắm trúng thương hiệu nhóm hai, bắt đầu gửi đến hàng loạt tác phẩm theo hướng truyền thông mới. Có người kế nghiệp, nhiều truyện của nhóm họ biểu hiện rất tốt trên kênh này, trở thành tiền phong khai thác thị trường cho Khởi Điểm.
- Tổng biên, tôi thấy miếng bánh truyền thông mới rất ngon, chúng ta mới chỉ cắn một miếng, hiện tại vẫn còn tiềm năng lớn lắm. Tuy các trang truyện khác cũng lần lượt nhảy vào, nhưng... tác giả của Khởi Điểm ta nhiều nhất toàn mạng, cộng hết các trang còn lại cũng không bằng mình. Tôi cho rằng ta nên làm như xưa: tạo thần! Tạo thêm vài thần trên kênh truyền thông mới, dùng tác phẩm hay chiếm lĩnh thị phần của kênh. Kênh truyền thông mới lấy tác phẩm làm vua, tôi thấy ta vẫn còn rất nhiều để đào...
Tinh Thần gật đầu:
- Minh Hà nói không tệ, nhóm hai làm tốt lắm trên kênh truyền thông mới. Tôi thấy có mấy quyển đã có tư chất lặp lại «Đô Thị Rể Quý Long Vương» rồi, cố giữ vững! Còn ai khác có ý kiến gì không?
Nữ tổng biên tập nhóm ba vốn trầm lặng ít nói, Gấu Trúc, lên tiếng:
- Ý của lão đại là... ngoài thị trường truyền thông mới ra, chúng ta phải mở thêm thị trường mới nữa? Giống như Bính Tích Tích, đánh vào thị trường tầng dưới mà không ai để ý tới, từ đó thu về một mẻ người dùng mới?
Tinh Thần nở nụ cười mãn nguyện.
- Gấu Trúc, nói tiếp đi.
- Tôi cho rằng, thị trường tầng dưới của truyện mạng... cũng giống Bính Tích Tích, nằm ở thị trường nông thôn. Nơi đó là một vùng đất sạch, có rất nhiều người chưa từng đọc truyện mạng, cũng nhiều người chưa có thói quen trả phí, tiềm năng tiêu dùng cực lớn. Nhưng... chinh phục họ bằng cách nào thì cần tính toán kỹ.
- Chuẩn!
Tinh Thần búng tay.
- Gấu Trúc nói hay lắm, đã gần chạm đến cốt lõi vấn đề rồi...
Minh Hà không hiểu, hỏi:
- Lão đại, nhưng... trong kênh truyền thông mới cũng đã có cả nhóm người này rồi mà, đây là nhóm khách giao thoa. Weibo tạm không nói, đám đó có thể không dính đến dân nông thôn, nhưng... WeChat hơn một tỷ người dùng, gần như đã bao trọn cả nhóm nông thôn biết dùng mạng rồi. Quảng cáo truyền thông mới của ta cũng đã rải vào đó, theo lý mà nói, nhóm người dùng này đã là khách mục tiêu của ta rồi chứ?
Tinh Thần đáp:
- Không sai, WeChat có lượng người dùng tầng dưới khổng lồ, Bính Tích Tích khởi nghiệp từ WeChat đã chứng minh số lượng đó kinh người cỡ nào. Có thể họ đã thấy quảng cáo của ta, thậm chí không ít người đã trả tiền cho ta rồi. Nhưng... ta mới chỉ moi được một phần rất nhỏ khách hàng, cũng chỉ ôm được một góc nhỏ của cái bánh mới.
- Đừng quên, đặc điểm của kênh truyền thông mới là gì? Giá bán đắt, nhiều người nông thôn căn bản không đọc nổi. Hơn nữa họ chỉ cho ta hai phần lợi nhuận, phần lớn đều vào túi họ. Nếu ta... giữ nguyên lợi nhuận hiện tại, nhường tám phần kia cho khách hàng, thì đơn giá sẽ tụt xuống một tầng lớn, để dân nông thôn cũng đọc nổi truyện giá rẻ!
- Đừng xem thường hai chữ "giá rẻ". Chỉ một chút thay đổi ấy, đã đưa Bính Tích Tích lên sàn, thì cũng có thể đưa Khởi Điểm ta... cất cánh!
Tất cả mọi người đồng loạt nghiêm chỉnh sắc mặt.
Quả không hổ là tổng biên, tầm nhìn này... rộng mở ngay lập tức!
Các biên tập viên như đang nhìn thấy một con đường đại lộ rực vàng trước mặt, chỉ chờ mọi người xách bao tải lên đó hốt tiền.
- Vậy nên, chúng ta phải tự làm kênh của mình, lấy giá thấp tiến công thị trường tầng dưới! Giành lấy người dùng mới, ta đi trước một bước thì đám khách này là của ta, hơn nữa họ sẽ giống như dùng quen Bính Tích Tích ấy, khó mà chuyển sang sản phẩm khác.
- Hiện tại có hai vấn đề: một là làm thế nào dựng nền tảng kênh của ta trên WeChat. Hai là phải dùng tác phẩm như thế nào để mở thị trường tầng dưới nông thôn. Vấn đề thứ nhất giao cho bộ phận thị trường và bộ phận kỹ thuật giải quyết, vấn đề thứ hai là việc các người của bộ phận biên tập phải nghĩ. Chậm nhất một tháng, tôi muốn thấy kênh của ta xuất hiện trên WeChat, bên trong nhét đầy những sách hay để các người tiến công thị trường!
- Vận động não đi, học tập Tiểu Tinh một chút, tìm ra tác phẩm phù hợp, khai cương mở thổ cho chúng ta!
- Tan họp.