Cửa hàng giảm giá xuất xưởng giày thể thao, tiệm giày Siêu Tân, tiệm đại lý Tân Ký, ba cửa hiệu đồng loạt khai trương.
Đại Ba Hào, Trạng sư Xương, Miêu Đông Quan, mấy ông chủ tiệm thuê ngoài cùng đám nhân viên bán hàng chen chúc nhau trước cửa tiệm.
"Phập phùng bôm bốp." Sợi pháo đỏ tám trăm tám mươi tám quả nổ ầm ầm, rền vang cả con phố.
Trương Quốc Tân mặc bộ vest len đen, thắt cà vạt xanh, tóc chải ngược ra sau, mặt đầy nụ cười chào hỏi đám nhân viên.
- Tân ca, anh đứng qua đây đi, ra giữa.
Đại Ba Hào mặc bộ vest trắng, một cúc áo ở ngực bị căng bung, dáng cao lớn vạm vỡ nổi bật hẳn lên.
Gã hình như ngại ngùng gãi gãi đầu, kéo Tân ca ra đứng giữa, rồi chỉnh chỉnh vạt vest, đứng cứng ngắc bên cạnh hắn.
Trương Quốc Tân vỗ vai gã:
- Ngẩng ngực lên, chụp hình rồi.
"Tách!"
Một tiếng máy ảnh chớp vang.
Mấy ông trùm giang hồ đứng trước dải băng đỏ, dáng vest cà vạt bảnh bao lọt trọn vào phim. Phía sau, năm chữ "cửa hàng giảm giá xuất xưởng" đang tuyên cáo rằng trên giang hồ, một thời đại mới đã mở màn.
Trương Quốc Tân đợi xong tấm ảnh chụp chung đầu tiên, đưa tay nhận cây kéo từ nhân viên: "Cạch."
Bó hoa đỏ đứt làm đôi, cả bọn trong đường đài ai cũng tươi cười rạng rỡ, ánh mắt từng người đổ dồn về Tân ca, tập trung vào cây kéo trong tay hắn.
"Tách!" Lại một tiếng chớp vang, lại thêm từng tấm ảnh.
Anh em kết nghĩa, người sống một ai cũng không thiếu.
Trương Quốc Tân chẳng chút gợn gì trước ống kính.
Đừng nói kiếp trước hắn làm đại thư ký thường xuyên đối mặt ống kính, dù kiếp này hắn cũng coi như một diễn viên không chuyên, đứng trước máy ảnh chẳng có gì phải ngại.
Nụ cười rạng rỡ trong ngày khai trương đại cát hôm nay, ngược lại càng tôn thêm vẻ xuân phong đắc ý của hắn.
Cắt băng xong, hắn đặt cây kéo lại lên khay, quay đầu cười với Đại Ba Hào:
- A Hào, giờ địa bàn và cửa tiệm ở đường Hoa Viên cũng là cơ nghiệp của đường đài mình rồi, mày phải quản cho tốt!
- Bất kỳ ai muốn mở tiệm giày thể thao ở đường Hoa Viên, không vấn đề, nhưng chỉ được nhập hàng từ xưởng của mình. Mỗi tiệm sửa sang, mua bán, thậm chí giải tỏa cả con phố cũng phải hỏi ý kiến mình trước.
- Muốn phát tài thì anh em cùng nhau mà phát, nhưng mà kiếm tiền không rủ tụi tao thì trên địa bàn tao, đừng hòng.
Trương Quốc Tân hiểu rõ, kèm theo ba tiệm giày mở cửa, cộng thêm cái bảng hiệu hai tiệm đại lý giày chính hãng trước đó, sau này lượng khách đến đường Hoa Viên mua giày nhất định tăng vọt.
Mấy ông chủ tiệm khác, chủ nhà, thấy bán giày hái ra tiền thế này, chắc chắn từng kẻ một sẽ đổi nghề.
Dù sao mặt bằng cũng là của họ, muốn làm gì, bán gì thì đổi tùy ý.
Phố giày e rằng chẳng mấy chốc sẽ ra đời…
Mà hắn vốn cũng chẳng nghĩ đến chuyện ngăn mấy ông chủ khác bán giày. Bán hàng thật hay hàng giả gì cũng kệ, nhưng phải theo quy củ. Muốn nộp tiền bảo kê thì chẳng ai dám thu, còn dám đánh giá rẻ, dám chơi xấu thì ngồi yên đấy chờ cửa nhà bị tạt sơn.
Trương Quốc Tân nguyện làm kẻ nấu nồi lẩu, làm người chia lẩu.
Chỉ khó chịu duy nhất một điều: có kẻ khạc nước bọt vào nồi, quấy nát cho cả lũ khỏi có gì ăn.
Đương nhiên, kẻ cầm vá chắc chắn húp miếng ngon nhất, còn chặn đường làm ăn của cả dãy chủ nhà thì chẳng khác nào tự kiếm thêm một bầy kẻ thù. Lúc nửa ngày thì kiếm đầy túi thật, nhưng dài lâu thì phiền phức kéo đến không ngớt. Trình độ của một đại thư ký sao có thể thiển cận đến vậy? Nào nào, cùng nhau húp lẩu, yến tiệc đã dọn sẵn, không sợ khách đông.
Bởi vì hiện giờ ở Hương Giang, xưởng gia công có kỹ thuật làm ra được giày giả y hệt chỉ có hai nhà, và cả hai ngầm đều hợp tác với Hòa Nghĩa Hải. Bao nhiêu tiệm bán giày đi nữa thì cũng phải tìm hắn để lấy hàng.
Đó là lý do Trương Quốc Tân phải đích thân đi gặp chủ xưởng để thương lượng. Nắm được nguồn sản xuất thượng du, hạ du càng nhiều kẻ lấy hàng, hàng bán càng nhanh, hắn kiếm càng phê.
Điểm này không cho phép ai động vào. Trừ khi năm sáu năm nữa thời kỳ ăn nên làm ra qua đi, bằng không Hương Giang đừng mong xuất hiện thêm một xưởng gia công nào nữa. Đến lúc đó Trương Quốc Tân căn bản chẳng cần ra tay, đám tiểu đệ dưới tay vì tiền chuyện gì cũng dám làm, phóng hỏa đốt xưởng chỉ là thao tác nhỏ.
Nhìn xa hơn nữa, tương lai thị trường hàng A sau khi trải qua giai đoạn biển đỏ cũng sẽ bước vào thời kỳ bão hòa, đến lúc đó vẫn phải cần thương hiệu gốc thật sự để đánh thị trường.
Cho nên xưởng hàng A ở Tân Giới, ở mức độ nào đó, đang làm việc tích trữ nhân tài và kỹ thuật. Trong ba cửa tiệm khai trương, "cửa hàng giảm giá xuất xưởng" chuyên bán hàng A chạy số lượng, khách nhìn giá cũng biết là hàng A rồi, chẳng ai đòi chất lượng chính hãng cả.
Hàng A chất lượng lại không nhất định kém, mặc đi hàng ngày hoàn toàn đủ dùng. Giá thương hiệu đội lên quá cao, dân thường căn bản không nổi.
"Tiệm giày Siêu Tân" thì là thương hiệu gốc, hiện giờ cũng bán một số kiểu ăn theo, nhưng đều dán logo "Siêu Tân", một cặp chữ cái đầy chất thiết kế: CB.
Tương lai giày "CB" dẫn đầu trào lưu Hương Giang chính là từ đây mà ra.
Bài bản cho thị trường tiêu dùng toàn cầu có sức mua sau này khi kinh tế phát triển.
Còn "tiệm đại lý Tân Ký" lúc này chuyên làm đại lý hàng chính hãng, trực tiếp lấy hàng từ hai cửa tiệm kế bên, đồng thời đại lý thêm vài thương hiệu nhỏ nước ngoài. Một là tích lũy tài nguyên thiết kế cho giày CB, hai là không bỏ lỡ thị trường hàng thật.
Một thị trường, nắm ba đầu.
Nắm chắc không trượt!
- Anh yên tâm đi, Tân ca, chỗ này giao cho em, em nhất định không làm anh mất mặt.
Đại Ba Hào ưỡn ngực, cúc vest lại bung ra thêm một cái.
- Sau này có tiệm nào sang nhượng, sửa sang, nhập hàng, em sẽ cử người đi nói chuyện. Nhất định làm cho tiệm của Tân ca ngày càng lớn.
Trương Quốc Tân cười cười:
- Được.
- Sinh ý ở đường Hoa Viên thịnh hay không, liền xem cây bạch chỉ phiến của đường đài như mày quản ra sao, tính thế nào.
Hắn ước chừng càng về sau càng khó có chủ nhà chịu sang nhượng, giá thuê mặt bằng đường Hoa Viên chắc chắn tăng vọt. Mấy năm nay thu được bao nhiêu thì thu bấy nhiêu vậy.
Còn tiệm giày chắc chắn sẽ mở ngày càng nhiều, nhưng sau này có thể mở trong trung tâm thương mại, ở các chợ khác. Có ba cửa tiệm hái ra vốn đầu tiên, cược được một bước đà chuyển hướng đã là hoàn mỹ lắm rồi.
Kiếm tiền lớn vẫn phải nhờ nhà máy.
Không thì từng hãng giày chiêu đại lý làm gì?
Trong ba cửa tiệm này, tiệm nhang nến đổi thành cửa hàng xuất xưởng, thương hiệu gốc và tiệm đại lý nằm hai bên trái phải. Trong đó tiệm nhang nến lúc sửa sang còn làm cả lễ cúng.
Đám tiểu đệ trong đường đài có quyền chia hoa hồng, nhưng tuyệt đối không được tham gia bán hàng, quản lý.
Đại Ba Hào dù là bạch chỉ phiến của đường đài cũng chỉ phụ trách kiểm điểm sổ sách, mang thân phận xã hội đi đàm phán.
Chuyện chuyên môn để người chuyên môn làm, tiệm dù là xưởng hay bán hàng, mọi thứ đều có nhân viên chuyên trách. Hắn không thể đập bát cơm của anh em xã đoàn, cũng không thể đập bát cơm của nhân viên. Ngược lại, làm càng ngày càng thịnh, mọi người cùng phát tài, mới là lối hắn tán thành.
- Giờ mày cũng là thương nhân làm ăn chính đàng rồi.
Trương Quốc Tân vỗ vai Đại Ba Hào, mấy người cùng đi vào cửa tiệm, hắn đầy cảm khái nói tiếp:
- Sau này làm việc gì cũng phải nói lý nhiều lên, hiểu chưa?
- Dạ hiểu, đại ca.
Đại Ba Hào hì hì cười đáp.
Gã chỉ muốn kéo anh em đi lên một tay thôi.
……
Trưa hôm ấy, Đỗ Chính Huy nhận được tấm ảnh Trương Quốc Tân đang cắt băng khai trương tiệm giày, cả người choáng váng không hiểu chuyện gì.